戰(zhàn)略管理8(編輯修改稿)
2025-01-21 10:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 all call for new markets or products 市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透和多元化，都要求有新的市場(chǎng)和產(chǎn)品 12 Marketing Issues 市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題 Market Segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 ? Firm can operate with limited resources. 公司以有限的資源運(yùn)作 ? Segmentation decisions directly affect marketing mix variables: 細(xì)分的決策直接影響營(yíng)銷組合中的各個(gè)變量 ? Product, place, promotion, and price 產(chǎn)品，渠道，促銷，價(jià)格 Market Segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 ? Characteristics needs of consumers 消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求 ? Consumer similarities and differences 消費(fèi)者之間的異同 ? Consumer group profiles 消費(fèi)者群體的特征 13 Marketing Issues 市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題 Market Segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 Based on: 基于： ? Geographic variables 地域差異 ? Demographic variables 人口差異 ? Behavioral variables 行為差異 14 Marketing Issues 市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題 Product Positioning as a Strategy Implementation Tool 產(chǎn)品定位作為戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)工具 ? Look for ―vacant niches.‖ 尋找“尚未開(kāi)發(fā)的縫隙市場(chǎng)” ? Avoid suboptimization 避免在各分市場(chǎng)間騎墻 ? Don’t serve two segments with same strategy. 不要在兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中使用同樣的戰(zhàn)略 ? Don’t position firm in the middle of the map. ? 不要把公司定位在產(chǎn)品定位圖的中間 15 Exercise 2 練習(xí) 2 ? Is your business positioning itself in its markets? 你所在的公司有自己的市場(chǎng)定位嗎？ ? What would you remend for more effective positioning? Discuss in your group 與小組的成員討論，你會(huì)提供什么建議使公司的定位更加有效。 ? Share 1 learning with the class 與全班分享以上的結(jié)果 16 Finance/Accounting 財(cái)務(wù) /會(huì)計(jì) Homework Task: 家庭作業(yè)： Review MBA units on Finance, Accounting Economics for their relevance to Strategic Management 復(fù)習(xí) MBA課程中財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和經(jīng)濟(jì)學(xué)中與戰(zhàn)略管理的相關(guān)的部分 17 Finance/Accounting 財(cái)務(wù) /會(huì)計(jì) Financial Budgets as strategies 財(cái)務(wù)預(yù)算也是戰(zhàn)略 Types
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