來自wwwcnshucn資料下載-保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)-07團(tuán)隊(duì)活動管理(編輯修改稿)
2025-01-19 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生日記》批閱 批閱重點(diǎn) 批閱時間 批閱項(xiàng)目 批閱目的 日活動 ?每天二早結(jié)束后批閱 ?第二天早會前發(fā)放 ?工作計(jì)劃 數(shù)量 拜訪目標(biāo) 部分客戶信息 ?拜訪情況 活動量達(dá)成情況 活動過程 活動效果 找出屬員的需求以及需要協(xié)助的事項(xiàng) 陪同 激勵 訓(xùn)練 周活動 ?周例會或周五二次早會 ?本周 目標(biāo)達(dá)成情況及原因 活動情況 ?下周 工作計(jì)劃是否合理 客戶安排 月活動 ?月例會或月末二次早會 ?本月 目標(biāo)達(dá)成情況及原因 活動情況 ?下月 工作計(jì)劃是否合理 客戶安排 三、以檢查為方法 填寫 批閱 回饋 回饋方式 針對對象及現(xiàn)象 激勵 （批注、面談、家訪等） ?屬員出現(xiàn)活動量的減少時 ?屬員面臨考核壓力（維持）或動力時（維持、晉升） ?屬員活動效果比較好、達(dá)成目標(biāo)時 陪訪 ?需要提升技能的個別性伙伴 ?需要通過拜訪促成提升信心的伙伴 ?主管需通過陪訪掌握實(shí)際拜訪近況 訓(xùn)練 （二次早會） ?大家所面臨的共性問題（如技能缺失） 適度獎懲 ?屬員不能按要求和規(guī)定填寫時 督促追蹤 ?活動量落實(shí)不到位 ?心態(tài)有起伏的伙伴 活動日記批閱后的回饋 注意事項(xiàng) ? 以身作則 ? 主次分明 ? 認(rèn)真批閱 ? 典型分享 ? 總結(jié)分析 ? 全力輔導(dǎo) ? 持之以恒 三、以檢查為方法 三、以檢查為方法 日記是備忘、習(xí)慣 批閱是關(guān)懷、輔導(dǎo) 小結(jié) 三、以檢查為方法 壽險(xiǎn)營銷的難題： 如何把非現(xiàn)場管理變?yōu)楝F(xiàn)場管理？如何做到上下連動消除惰性？ 運(yùn)用活動日志 陪訪及現(xiàn)場輔導(dǎo) 有效追蹤 是解決破零、產(chǎn)量、件數(shù)的非常適合國情的管理方法 。 四、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1