來(lái)自wwwcnshucn資料下載-保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)-07團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理(編輯修改稿)
2025-01-19 23:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生日記》批閱 批閱重點(diǎn) 批閱時(shí)間 批閱項(xiàng)目 批閱目的 日活動(dòng) ?每天二早結(jié)束后批閱 ?第二天早會(huì)前發(fā)放 ?工作計(jì)劃 數(shù)量 拜訪目標(biāo) 部分客戶(hù)信息 ?拜訪情況 活動(dòng)量達(dá)成情況 活動(dòng)過(guò)程 活動(dòng)效果 找出屬員的需求以及需要協(xié)助的事項(xiàng) 陪同 激勵(lì) 訓(xùn)練 周活動(dòng) ?周例會(huì)或周五二次早會(huì) ?本周 目標(biāo)達(dá)成情況及原因 活動(dòng)情況 ?下周 工作計(jì)劃是否合理 客戶(hù)安排 月活動(dòng) ?月例會(huì)或月末二次早會(huì) ?本月 目標(biāo)達(dá)成情況及原因 活動(dòng)情況 ?下月 工作計(jì)劃是否合理 客戶(hù)安排 三、以檢查為方法 填寫(xiě) 批閱 回饋 回饋方式 針對(duì)對(duì)象及現(xiàn)象 激勵(lì) （批注、面談、家訪等） ?屬員出現(xiàn)活動(dòng)量的減少時(shí) ?屬員面臨考核壓力（維持）或動(dòng)力時(shí)（維持、晉升） ?屬員活動(dòng)效果比較好、達(dá)成目標(biāo)時(shí) 陪訪 ?需要提升技能的個(gè)別性伙伴 ?需要通過(guò)拜訪促成提升信心的伙伴 ?主管需通過(guò)陪訪掌握實(shí)際拜訪近況 訓(xùn)練 （二次早會(huì)） ?大家所面臨的共性問(wèn)題（如技能缺失） 適度獎(jiǎng)懲 ?屬員不能按要求和規(guī)定填寫(xiě)時(shí) 督促追蹤 ?活動(dòng)量落實(shí)不到位 ?心態(tài)有起伏的伙伴 活動(dòng)日記批閱后的回饋 注意事項(xiàng) ? 以身作則 ? 主次分明 ? 認(rèn)真批閱 ? 典型分享 ? 總結(jié)分析 ? 全力輔導(dǎo) ? 持之以恒 三、以檢查為方法 三、以檢查為方法 日記是備忘、習(xí)慣 批閱是關(guān)懷、輔導(dǎo) 小結(jié) 三、以檢查為方法 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的難題： 如何把非現(xiàn)場(chǎng)管理變?yōu)楝F(xiàn)場(chǎng)管理？如何做到上下連動(dòng)消除惰性？ 運(yùn)用活動(dòng)日志 陪訪及現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) 有效追蹤 是解決破零、產(chǎn)量、件數(shù)的非常適合國(guó)情的管理方法 。 四、
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