某某集團某年度市場分析總結(jié)報告(編輯修改稿)
2025-01-19 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 米） 建材標準： 外墻：高級裝飾彈性涂料，高級擠塑板外保溫 大堂： ，地面：花崗巖，墻面：釉面磚。頂棚：吊頂。 窗：斷熱型鋁合金窗、雙層中空玻璃 入戶門：子母門 電梯：高速電梯， 3米 /秒 園區(qū)景觀： “立體中式園林（森林、花臺、環(huán)島、湖畔、溪流） XXXXL級”具有獨特性、均好性、“層層遞進、戶戶海景” 停車方式及車位比：車位： 1： 1，地下停車 配套服務(wù)： 郵輪主題會所 我們想進入 8000市場可參照的標準是： ? 三、 7000線市場分析 ? 7000市場結(jié)論 分布區(qū)域： 從項目分布區(qū)域可以看出主要分布在城市的緊密區(qū)域，同時在快速向發(fā)展區(qū)擴展； 客戶群： 客戶群定位：中等收入家庭，私營業(yè)主、年齡在 35歲以上，并且大部分為兩代家庭 產(chǎn)品： 從供應(yīng)情況來看 141－ 160平 101－ 110萬的產(chǎn)品是主力供應(yīng)產(chǎn)品，對應(yīng)均價為 6900－7200元 /平，但銷售率較低（銷售率： 21％）；但 81－ 120平，總房款在 61－ 80萬銷售情況較好（銷售率： 60％），對應(yīng)均價為 6800－ 7300元 /平，總房款超過 100萬去化比較緩慢； 建筑形式： 建筑形式： 以小高層為主，少量多層； 項目特點： 7000項目屬于中等成本、中高售價、較高利潤、銷售周期短； 客戶購買心理： 身份地位的象征，稀缺的資源，舒適的居住空間是客戶購買的心理特點； 通過對 7000價格等高線市場、標桿項目、客戶購買心理的分析可以得出以下結(jié)論： ? 7000價格等高線 ?06年 7000價格等高線變化不大，主要原因是此價格段供應(yīng)的項目較少； ?由于 06年市場價格的上漲，促使在售、未售項目在 07年有提價的預(yù)期，預(yù)計 07年陽光水岸價格會在 6800左右，唯美品格會在 7000左右，億達機場前會在 6800左右，這將促使 7000線在 07年會有較大的外移。 ? 價格等高線中的市場表現(xiàn)分析 各面積段供銷情況186402563872993696051783415330232 2111981631286 282%75%91%55%66%44%21%3% 6%01002003004005006007008009005160 7180 8 1 －9 0 9 1 －1 0 0 101－120121－140141－160161－1802 0 0 以上 1 0 0 % 5 0 %0%50%100%150%供銷率總房款指標供銷情況18640217334355166 175573582163415330100252198130609651 53282% 75%46%75%56%78%34%17%88%25%6%01002003004005006007008009003140萬 4150萬 5160萬 6170萬 7180萬 8190萬 91100萬101110萬111120萬121130萬141160萬 2 0 0 % 1 5 0 % 1 0 0 % 5 0 %0%50%100%150%供銷率從 7000段項目的總體銷售情況可以得出以下特點： ?從供應(yīng)情況來看 141－ 160平 101－ 110萬的產(chǎn)品是主力供應(yīng)產(chǎn)品，對應(yīng)均價為6900－ 7200元 /平，但銷售率較低（銷售率： 21％）； ?從銷售情況來看， 81－ 120平，總房款在 61－ 80萬銷售情況較好（銷售率： 60％），對應(yīng)均價為 6800－ 7300元 /平，總房款超過 100萬去化比較緩慢； 主力供應(yīng) 消化良好 消化良好 主力供應(yīng) ? 7000價格等高線下的客戶心理地圖 普通客戶的心理地圖：在總房款限定下，選擇生活便利的區(qū)域 ?總房款因素是客戶選擇購買的首要條件； ?較好的地理位置和生活配套使客戶愿意付出一定成本； 7000市場里客戶的選擇： 雖然生活便利但由于總房款超過 100萬，使得客戶較難承受。 ? 7000價格等高線標桿項目經(jīng)營分析 7000－ 8000項目主要集中在次星海灣、沙區(qū)中部等區(qū)域，因此在上述區(qū)域挑選了 2個典型項目進行競爭分析，它們分別是： 次星海灣區(qū)域 —— 幸福 e家 沙區(qū)中部區(qū)域 —— 香洲心城 ? 7000市場供求分析 006年對比0102030405060708005年 06年供應(yīng)量銷售量對比 0 06年 7000價格段的供銷情況： ?06年 7000－ 8000供應(yīng)量與 05年供應(yīng)量相近（ 05年： ， 06年： ），但 06年銷售量（ ）與 05年（ 32萬）相比減少 ％； ?06年 7000－ 8000段的供銷情況表明此價格段的市場需求存在一定制約。 ?預(yù)計 07年消化量為 30萬平 07年供應(yīng)量（萬平）220100705040 420501001502002504 0 0 0 －5 0 0 0 5 0 0 0 －6 0 0 0 6 0 0 0 －7 0 0 0 7 0 0 0 －8 0 0 0 8 0 0 0 －9 0 0 0 9 0 0 0 以上供求關(guān)系比0123000－40004000－50005000－60006000－70007000－80008000－90009 0 0 0 以上供求關(guān)系比 0 4 年供求關(guān)系比 0 5 年供求關(guān)系比 0 6 年供求關(guān)系比 0 7 年? 07年供應(yīng)量（萬平）220100705040 420501001502002504 0 0 0 －5 0 0 0 5 0 0 0 －6 0 0 0 6 0 0 0 －7 0 0 0 7 0 0 0 －8 0 0 0 8 0 0 0 －9 0 0 0 9 0 0 0 以上統(tǒng)計現(xiàn)有項目和未售項目體量，預(yù)計 07年 7000段項目的供應(yīng)量在 50萬平左右： ?主要分布在西部區(qū)域； ?代表項目：陽光水岸、唯美品格、壹品漫谷、西山園中園、觀山滿庭芳、幸福 e家、香洲心城、億達機場前。 07年 7000段市場供應(yīng)量增多，根據(jù) 05（供應(yīng)量： ，消化量： 32萬）、06年（供應(yīng)量： ，消化量： ）供銷情況，該市場將可能出現(xiàn)競爭激烈的局面。 未來競爭分析 ? 未來競爭分析 根據(jù)各項目的進度，預(yù)計上市時間集中在 07年 5－ 7月份，屆時 7000元市場的競爭將較為激烈。 07年如果假日項目進入 7000段市場需要在營銷思路上與競項建立區(qū)隔。 二房 三房 假日風景 352套 432套 合作項目 702套 465套 逸品漫谷 560套 200套 唯美品格 544套 162套 西山園中園 400套 240套 億達機場前 300套 500套 香洲心城 185套 226套
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