某某集團某年度市場分析總結(jié)報告(已修改)
2026-01-04 20:56 本頁面
【正文】 某年年度市場分析 營銷管理部 ? 我們面臨的問題 ?這塊地從營銷角度認為該不該拿？ ?什么樣的客戶會選擇這里，給他們做什么樣的產(chǎn)品？ ?我們項目能賣多少錢？ ? 解決問題的工具及思維導(dǎo)圖 價格等高線 客戶心理地圖 標桿項目分析 供求分析 新土地的營銷判斷？ 客戶？產(chǎn)品？ 項目定價？ ? 工具介紹 —— 價格等高線 范疇： 空間：全市場的有市場表現(xiàn)售 樓盤 時間：過往 2年內(nèi) 因子： 樓盤主力產(chǎn)品的 均價 方式方法： 樓盤市場調(diào)研 結(jié)論： 在某一時間范疇內(nèi)，以樓盤集合分析為基礎(chǔ)，表現(xiàn)出的市場總體的方展方向、及拓展速度。 深層原因： 土地：城市土地資源及供應(yīng) 政府：政府主導(dǎo)的新區(qū)開發(fā) 配套：重要城市基礎(chǔ)設(shè)施實施 人口：城市改造進度及人口導(dǎo)入政策 ? ?對比 0 06年價格等高線，城市向北、向西發(fā)展趨勢明顯； ?5000、 6000價格等高線外移速度較快； ?中心城區(qū)價格不斷上漲， 9000以上價格線出現(xiàn)； 工具介紹 —— 價格等高線 ? 工具介紹 —— 客戶心理地圖 范疇： 因子： 方式方法： 結(jié)論： 深層原因： 空間：全市場的有市場表現(xiàn)售 樓盤 時間：過往 2年內(nèi) 不同客戶類別對應(yīng)的樓盤區(qū)位； 對應(yīng)樓盤的成交表現(xiàn) ； 樓盤市場調(diào)研 在某一時間范疇內(nèi)，以樓盤集合分析為基礎(chǔ)，表現(xiàn)出的對應(yīng)客戶細分的選擇區(qū)域特征及選擇的排序 不同細分客戶的家庭核心價值觀因子的變化 ? 工具介紹 —— 客戶心理地圖 ?富貴客戶：購買單價 8000以上，總房款 120萬以上； ?普通客戶：購買單價在 5000－ 8000，總房款在 40－ 120萬； ?務(wù)實客戶：購買單價在 5000以下，總房款在 40萬以下； ? 范疇： 因子： 無 方式方法： 結(jié)論： 深層原因： 不同價格區(qū)間的高價高速高盈利樓盤 樓盤市場調(diào)研 客戶：精準的客戶背簽 產(chǎn)品：以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品解決方案 實施：其他的借鑒 無 工具介紹 —— 標桿項目分析 ? 工具介紹 —— 標桿項目分析 ?標桿項目的定位、目標客戶群、產(chǎn)品特點、營銷推廣、價格策略等因素對我們進行新項目分析有重要的借鑒意義； ? 范疇： 因子： 方式方法： 結(jié)論： 深層原因： 樓盤市場調(diào)研 工具介紹 —— 供求分析 空間：全市場的有市場表現(xiàn)售 樓盤 時間：過往 3年內(nèi) 不同價格段的供求比； 供求的對比關(guān)系及對未來的競爭 無 ? 工具介紹 —— 供求分析 05 年各價格段供銷情況表8 8 . 14 5 . 0 4 9 . 16 1 . 13 8 . 87 4 . 13 1 . 2 3 0 . 94 2 . 13 2 . 084%69% 72% 69%83%0 . 02 0 . 04 0 . 06 0 . 08 0 . 01 0 0 . 01 2 0 . 030004000 4 0 0 0 －5 0 0 0 5 0 0 0 －6 0 0 0 6 0 0 0 －7 0 0 0 7 0 0 0 －8 0 0 0 4 0 % 2 0 %0%20%40%60%80%100%供應(yīng)量銷售量銷售率06 年各價格段供銷情況3 5 . 52 3 . 4 2 2 . 54 1 . 7 64 9 . 92 5 . 53 1 . 51 4 . 6 21 9 . 52 5 . 7 6 2 5 . 51 8 . 289%62%87%62%51%71%0102030405060708090400 0－50 00 500 0－60 00 600 0－70 00 700 0－80 00 800 0－90 00 900 0以上 1 0 0 % 8 0 % 6 0 % 4 0 % 2 0 %0%20%40%60%80%100%上市量銷售量銷售率04 年各價格段供銷情況331067 3 . 31460113090501045891%85%68% 71%75% 73%0204060801001201403 0 0 0 以下 30004000 4 0 0 0 －5 0 0 0 5 0 0 0 －6 0 0 0 60007000 70008000 5 0 % 3 0 % 1 0 %10%30%50%70%90%110%供應(yīng)量銷售量銷售率?從 04－ 06年各價格段的供求比可以看出，每年的供求比上下波動不大，比較穩(wěn)定； ?通過 04－ 05年的供求關(guān)系，我們可以判斷： ?供求比在 分滿足需求； ?； ?，競爭較激烈； ?，競爭慘烈； 供求關(guān)系比0123000－40004000－50005000－60006000－70007000－80008000－90009 0 0 0 以上供求關(guān)系比 0 4 年供求關(guān)系比 0 5 年供求關(guān)系比 0 6 年供求關(guān)系比 0 7 年? 一、 9000線市場分析 ? 9000市場結(jié)論 分布區(qū)域： 主要集中星海灣、泛星海灣板塊和老虎灘板塊，屬于稀缺景觀資源型土地，定位基本屬于海景豪宅； 客戶群： 對應(yīng)的客戶群屬于社會中堅力量、精英分子或“駕馭的人”（低調(diào)、尊貴感、社會責(zé)任心） 建筑形式： 以高層為主，少量小高層； 產(chǎn)品： 131－ 140萬 141－ 160平（三室二廳二衛(wèi)）是主流供應(yīng)產(chǎn)品，對應(yīng)均價 9000— 9300元/平方米； 項目特點： 9000項目屬于高成本、高售價、高利潤、銷售周期長、風(fēng)險較高型； 客戶購買心理： 身份地位的象征，稀缺的資源，舒適的居住空間是客戶購買的心理特點； 通過對 9000價格等高線市場、標桿項目、客戶購買心理的分析可以得出以下結(jié)論： ? 9000價格等高線 ?06年隨著價格的大幅上漲，中心城區(qū)出現(xiàn)了一系列均價在 9000以上的項目； ?9000價格等高線的出現(xiàn)是 06年市場變化的重要特點； ? 價格等高線中的市場表現(xiàn)分析 9000元價格等高線項目市場表現(xiàn)分析 ?從項目分布區(qū)域可以看出主要以海景、山景資源為主，同時在向次海邊區(qū)域擴展； ?根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn) 9000元以上項目供應(yīng)的產(chǎn)品以三室二廳二衛(wèi)為主； ? 價格等高線中的市場表現(xiàn)分析 9000元價格等高線項目市場表現(xiàn)分析 結(jié)合供應(yīng)數(shù)量及份額關(guān)系， 131－ 140萬 141－ 160平產(chǎn)品供銷情況更好，對應(yīng)均價 9000— 9300元 /平方米； ? 價格等高線中的市場表現(xiàn)分析 9000元價格等高線項目市場表現(xiàn)分析 ?兩室主流產(chǎn)品： 101— 120二室二廳； ?三房主流產(chǎn)品： 141－ 160三室二廳二衛(wèi)； ?高端產(chǎn)品客戶更看重的是居住的舒適度； ? 9000價格等高線下的客戶
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