【文章內(nèi)容簡介】 57 總部費用投放原則 把錢用在刀口上，以提升品牌形象方面的投入為主、創(chuàng)新性集中投入造勢，初步建立實力企業(yè)印象，再逐漸持續(xù)投放加深印象 制作宣傳篇、拍攝廣告片： 50萬 全國性廣告投放（包括平面類、影視以及網(wǎng)絡(luò)等媒體）： 120萬； 進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證、注冊、投保以及證書制作： 10萬 市場物資制作：終端展臺、產(chǎn)品宣傳冊、宣傳單、海報、各類 POP， 50萬； 促銷品制作：促銷贈品、紀(jì)念品、宣傳品、小型廣告品等， 20萬 參加展覽、展銷會：權(quán)威性專業(yè)家電展銷會等，一年 23次， 50萬 組織整體性產(chǎn)品推介會及相關(guān)會議：不超過 2次（或新品推出時）； 60萬 終端輔導(dǎo)咨詢和培訓(xùn)推廣：終端維護(hù)、銷售術(shù)語教材及培訓(xùn)： 10萬 策劃參與或贊助社會新聞性事件： 30萬 58 區(qū)域費用投放原則 ?？顚Ｓ?—— 根據(jù)區(qū)域特點，針對性地協(xié)助區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣。原則上 按提貨額的 3%進(jìn)行支持。?？顚Ｓ?，可以累計到年，但不跨年。 媒體廣告（地方電視、報紙等）； 戶外廣告（各類燈箱、招牌）； 終端宣傳（商場內(nèi)外燈箱、廣告牌）； 車體廣告（公交車、出租車等）； 小區(qū)宣傳（電梯廣告、小區(qū)促銷活動） 終端制作（展臺、店中店等） 終端促銷活動 組織招商會、訂貨會 區(qū)域申請的針對性的活動 區(qū)域 50% 59 格凌尼推廣規(guī)劃 品牌傳播計劃： 媒介計劃 /新形象推廣 /及各種物料標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用 終端提升計劃： 形象建設(shè) /人員優(yōu)化 /培訓(xùn)考核 冰箱品類提升計劃 —— 新產(chǎn)品上市：御智系列（微電腦技術(shù)） 新產(chǎn)品計劃：御智系列、雅智系列、精智系列 統(tǒng)一活動推廣支持： 新品推廣會 /五一大酬賓 /中秋送禮 /國慶促銷 年度區(qū)域支持： 費用 /人員（費用支持分兩種形式） 區(qū)域申請 —— 銷售部核算 —— 市場部形象把關(guān) —— 區(qū)域自己實施 —— 評估報銷 。 區(qū)域申請 —— 銷售部核算 —— 市場部投放、實施 —— 結(jié)束評估 。 02 01 60 2023年度推廣計劃（框架） 在 315 前后，開展以?至尊品質(zhì)，值得信賴?為主題的新品上市格凌暨質(zhì)量宣傳月活動，以產(chǎn)品使用情況有獎反饋為主開展促銷活動，并評選最佳建議獎的用戶，贈送小禮品或再次購買的折扣卡。 在五 一前的一個月，開展?購冰箱格凌尼冰箱，得旅游大獎?等系列活動 在母親節(jié)前后，開展?格凌尼，關(guān)愛母親?公益性活動 在進(jìn)入夏季后的五月到九月期間，開展以?新鮮品質(zhì)，冷靜心意’為主題的系列促銷活動，并結(jié)合奧運會策劃系列競賽性活動：如速凍大賽，美食大賽等等。 在 9月初至 10月底舉?服務(wù)月?活動。針對教師節(jié)和售后工作開展，充分體現(xiàn)格凌尼全程管家式服務(wù)理念。 61 2023年底推廣計劃（框架） ，將消費者在使用中的意見回收，為下一年的產(chǎn)品研制和市場工作提供第一手資料。 7．在 9月底至十月底舉行?慶中秋、迎國慶?活動。此次活動是全年推廣一個較重要的活動。活動將結(jié)合多種手段，從渠道到價格都為活動用配合。并制作針對性的促銷禮品。（一般購置洗衣機(jī)和電冰箱的主要決策人 —— 家庭女主人，所以促銷禮品可以訂制為‘妻子家用型’的 如： A、價位在 50元左右的實用物資； D、價位在 10— 30元左右的遮陽傘、廚房小用品等； E、價位在 5— 10元的做飯洗衣用的圍裙等； 在 12月底至春節(jié)前夕，開展?新鮮迎春，以舊換新?活動，格凌尼或非格凌尼客戶都可參加。 另，根據(jù)國美、蘇寧等大賣場的各類?節(jié)?活動，推出相應(yīng)促銷措施。 62 2023年底推廣計劃（框架） 總之，全年度不失時機(jī)抓住一切時機(jī)開展促銷推廣攻勢，完成?概念占位?并持續(xù)炒作概念。結(jié)合推出的新品，輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn)，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復(fù)出現(xiàn)，并在銷售終端密切配合 ，最終促成消費者購買行為。 63 謝 謝 大 家！ 64 互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定 理論與現(xiàn)實 馮英?。骸毒W(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第五、十一章 江波 曾振華：《廣告效果測評》第九章第六節(jié) 65 網(wǎng)絡(luò)廣告效果 ? 作為調(diào)查手段的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查 – 方法 – 實例 ? 作為調(diào)查目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查 – 互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點 – 互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo) – 互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查 66 互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法 ? 傳統(tǒng)的效果調(diào)查方法的應(yīng)用 ? 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)的應(yīng)用 – 自我監(jiān)控與測量 – 第三方監(jiān)控論證 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 – 專業(yè)公司的固定樣本調(diào)查 – 一般的隨機(jī)調(diào)查 返回 67 互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查案例 ? Neilson公司的 調(diào)查 ? Hair的調(diào)查 滿意度 產(chǎn)品調(diào)查 ? CNNIC的調(diào)查 ? Dynamic Logic公司的 凌亂 (cluttered)度 、互聯(lián)網(wǎng)廣告的音效 和 贊助廣告的效果 等研究 返回 68 互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點 ? 自主性 (廣告的強(qiáng)迫性是招致抵觸的原因，網(wǎng)絡(luò)廣告可以由受眾自主選擇瀏覽。但廣告的壞名聲導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告被嚴(yán)重忽略 ) ? 互動性 (可以直接通過點擊進(jìn)入相關(guān)的頁面，或直接消費，或了解進(jìn)一步的信息，或與經(jīng)銷商直接溝通 ) ? 多媒體特性 (文字、圖畫、影像、聲音，集所有媒體的功能于一體。 ) ? 可搜索 (廣告作為消費信息、社會文化信息的一部分而被利用。 ) 返回 與傳統(tǒng)比 網(wǎng)絡(luò)廣告的問題 69 互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標(biāo) ? 傳統(tǒng)廣告效果評介指標(biāo) – 千人成本 (虛 ) – 與營銷計劃有關(guān)的測量 – 各種測試與調(diào)查 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介指標(biāo) ?千人成本 (實 )(暴露成本與點擊成本 ) ?實時監(jiān)控與調(diào)查 ?網(wǎng)絡(luò)購買 返回 70 互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查 ? 指標(biāo) –宏觀指標(biāo)： 計算機(jī)世界的調(diào)查 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告在廣告業(yè)中的地位 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式與效果 –微觀指標(biāo)