某商業(yè)住宅部分品牌及溝通策略分析課件(編輯修改稿)
2025-01-19 19:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天津國(guó)際商港的形成” 得到強(qiáng)烈的情感共鳴 ? 不同于過(guò)分強(qiáng)調(diào)金錢(qián)的 M概念， H概念得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同，它更 貼近生活 ，更突出 人文關(guān)懷 ， 強(qiáng)調(diào)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，突出 價(jià)值感 ，房?jī)r(jià)高而 不張揚(yáng) ，更容易讓人接受，是高貴而親切的，是 “身心相遇” 的地方 ? 男性更加關(guān)注房產(chǎn) “ 無(wú)可取代的唯一地位”，“天生與眾不同” 的貴族氣質(zhì)，認(rèn)為這才是價(jià)值感的真正體現(xiàn) ? 女性更加關(guān)注細(xì)節(jié)的地方，更加熱愛(ài) “家的價(jià)值”、“生活的尺度”，“完美主義者最細(xì)膩的選擇” 對(duì)城市頂級(jí)公寓式豪宅的再定義 引導(dǎo)消費(fèi)者展開(kāi)國(guó)際化的視野，重新認(rèn)識(shí)什么是最榮耀的都市生活 ? 地段的 稀缺性 （天津的新都心，永恒的奧運(yùn)主題） ? 建筑本身的 不可復(fù)制性 ? 生活品質(zhì)的 極度舒適性 永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者銘記 他們?cè)谶^(guò)度地占有天津最稀缺的都市資源！ 融創(chuàng)奧城商業(yè)部分 FGI調(diào)查 20 理性強(qiáng) 女性 男性 29 29 45 45 目標(biāo)消費(fèi)者： 感性強(qiáng) 盡到家庭義務(wù)，強(qiáng)調(diào) 個(gè)人娛樂(lè)的消費(fèi)族群 尋求感觀刺激，娛樂(lè)休閑的主要消費(fèi)族群 具有強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，追求時(shí)尚的消費(fèi)族群 家庭財(cái)富的主要支配者，購(gòu)物的主力族群 FINDING 1 消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的選擇 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體面對(duì)天津市現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，已經(jīng)在心目中針對(duì)不同商品，形成了既定的購(gòu)物場(chǎng)所目標(biāo)（如：去濱江道逛街，去金街淘貨，去伊士丹購(gòu)物提升檔次等）。消費(fèi)者有習(xí)慣性消費(fèi)的可能性。 ? 消費(fèi)者普遍對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)形式存在不滿，主要表現(xiàn)在購(gòu)物環(huán)境的雜亂、服務(wù)配套的落后、商品種類的雷同、營(yíng)業(yè)時(shí)間過(guò)短、付款時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、功能過(guò)于單一化等多方面。 ? 如何樹(shù)立奧城商業(yè)中心“天津商業(yè)新標(biāo)桿”的形象，以新奇的商業(yè)形態(tài)切入市場(chǎng)空白點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變固有觀念至關(guān)重要。 FINDING 2 影響購(gòu)物的主要因素 關(guān)于影響消費(fèi)者購(gòu)物的主要因素 ：（ 共同點(diǎn) ） 不同性質(zhì)的消費(fèi)者 ? 對(duì) “購(gòu)物環(huán)境” 有著共同的需求：包括實(shí)質(zhì)（舒適自由的購(gòu)物空間提升購(gòu)物的樂(lè)趣）和心理（高檔次帶來(lái)貴族的享受）上的需求 ? 對(duì) “價(jià)格” 存在著共同的敏感：女性消費(fèi)者表現(xiàn)為對(duì)促銷、打折的熱衷，男性消費(fèi)者表現(xiàn)為對(duì)性價(jià)比的評(píng)估 ? 對(duì) “新的商業(yè)形式” ，普遍存在熱衷參與、體驗(yàn)的心理 ? 價(jià)格取向仍然最終決定購(gòu)買(mǎi)取向，合理的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)與高檔商業(yè)中心的結(jié)合是項(xiàng)目贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。 FINDING 2 影響購(gòu)物的主要因素 關(guān)于影響消費(fèi)者購(gòu)物的主要因素 ：（ 不同點(diǎn) ） 30－ 45歲女性消費(fèi)者更關(guān)注： ? 商品種類齊全，款式多樣，且具備流行元素 ? 多元化的商圈，滿足貨比三家的心理，一站式購(gòu)物的需求，及全家各成員的需求 20－ 29歲女性消費(fèi)者更關(guān)注： ? 商品款式的流行與時(shí)尚 20－ 45歲的男性消費(fèi)者共同關(guān)心的焦點(diǎn)是： ? 商品的質(zhì)量與商家的承諾 ? “超大規(guī)模、綜合性時(shí)尚商業(yè)中心”的定位是贏得消費(fèi)者信心的關(guān)鍵。 存衣 兒童娛樂(lè)學(xué)習(xí)區(qū) 吸煙區(qū) 休息區(qū) 服務(wù) 文化展示 高科技 導(dǎo)示 百貨 精品店 大賣(mài)場(chǎng) 購(gòu)物 分價(jià)區(qū) 影院 迪廳 保齡 娛樂(lè) 康體中心 溜冰 桑拿 小吃街 主題餐廳 茶館 咖啡館 快餐 酒吧 餐飲 冰淇淋店 FINDING 3 消費(fèi)者心目中的購(gòu)物中心 休閑廣場(chǎng) 停車場(chǎng) 班車 配套 消費(fèi)者需求 消費(fèi)者需求是國(guó)際化的、超前的，但面對(duì)天津商業(yè)現(xiàn)狀的落后，心中沒(méi)有明確概念，這是項(xiàng)目定位時(shí)尋求突破的重點(diǎn)。 融創(chuàng)奧城商業(yè)部分概念溝通 K新的購(gòu)物型態(tài)帶給消費(fèi)者，不是單一購(gòu)物而是互動(dòng)感官刺激 一種新奇的滿足精神需求，意想不到的購(gòu)物樂(lè)趣 具販賣(mài)、廣
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