某商業(yè)住宅部分品牌及溝通策略分析課件(編輯修改稿)
2025-01-19 19:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 天津國際商港的形成” 得到強烈的情感共鳴 ? 不同于過分強調(diào)金錢的 M概念， H概念得到大多數(shù)消費者的認同，它更 貼近生活 ，更突出 人文關(guān)懷 ， 強調(diào)國際標準，突出 價值感 ，房價高而 不張揚 ，更容易讓人接受，是高貴而親切的，是 “身心相遇” 的地方 ? 男性更加關(guān)注房產(chǎn) “ 無可取代的唯一地位”，“天生與眾不同” 的貴族氣質(zhì)，認為這才是價值感的真正體現(xiàn) ? 女性更加關(guān)注細節(jié)的地方，更加熱愛 “家的價值”、“生活的尺度”，“完美主義者最細膩的選擇” 對城市頂級公寓式豪宅的再定義 引導消費者展開國際化的視野，重新認識什么是最榮耀的都市生活 ? 地段的 稀缺性 （天津的新都心，永恒的奧運主題） ? 建筑本身的 不可復制性 ? 生活品質(zhì)的 極度舒適性 永遠讓消費者銘記 他們在過度地占有天津最稀缺的都市資源！ 融創(chuàng)奧城商業(yè)部分 FGI調(diào)查 20 理性強 女性 男性 29 29 45 45 目標消費者： 感性強 盡到家庭義務，強調(diào) 個人娛樂的消費族群 尋求感觀刺激，娛樂休閑的主要消費族群 具有強大的消費實力，追求時尚的消費族群 家庭財富的主要支配者，購物的主力族群 FINDING 1 消費者對購物場所的選擇 ? 目標消費群體面對天津市現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，已經(jīng)在心目中針對不同商品，形成了既定的購物場所目標（如：去濱江道逛街，去金街淘貨，去伊士丹購物提升檔次等）。消費者有習慣性消費的可能性。 ? 消費者普遍對現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)形式存在不滿，主要表現(xiàn)在購物環(huán)境的雜亂、服務配套的落后、商品種類的雷同、營業(yè)時間過短、付款時間過長、功能過于單一化等多方面。 ? 如何樹立奧城商業(yè)中心“天津商業(yè)新標桿”的形象，以新奇的商業(yè)形態(tài)切入市場空白點，引導消費者轉(zhuǎn)變固有觀念至關(guān)重要。 FINDING 2 影響購物的主要因素 關(guān)于影響消費者購物的主要因素 ：（ 共同點 ） 不同性質(zhì)的消費者 ? 對 “購物環(huán)境” 有著共同的需求：包括實質(zhì)（舒適自由的購物空間提升購物的樂趣）和心理（高檔次帶來貴族的享受）上的需求 ? 對 “價格” 存在著共同的敏感：女性消費者表現(xiàn)為對促銷、打折的熱衷，男性消費者表現(xiàn)為對性價比的評估 ? 對 “新的商業(yè)形式” ，普遍存在熱衷參與、體驗的心理 ? 價格取向仍然最終決定購買取向，合理的價位標準與高檔商業(yè)中心的結(jié)合是項目贏得消費者的關(guān)鍵。 FINDING 2 影響購物的主要因素 關(guān)于影響消費者購物的主要因素 ：（ 不同點 ） 30－ 45歲女性消費者更關(guān)注： ? 商品種類齊全，款式多樣，且具備流行元素 ? 多元化的商圈，滿足貨比三家的心理，一站式購物的需求，及全家各成員的需求 20－ 29歲女性消費者更關(guān)注： ? 商品款式的流行與時尚 20－ 45歲的男性消費者共同關(guān)心的焦點是： ? 商品的質(zhì)量與商家的承諾 ? “超大規(guī)模、綜合性時尚商業(yè)中心”的定位是贏得消費者信心的關(guān)鍵。 存衣 兒童娛樂學習區(qū) 吸煙區(qū) 休息區(qū) 服務 文化展示 高科技 導示 百貨 精品店 大賣場 購物 分價區(qū) 影院 迪廳 保齡 娛樂 康體中心 溜冰 桑拿 小吃街 主題餐廳 茶館 咖啡館 快餐 酒吧 餐飲 冰淇淋店 FINDING 3 消費者心目中的購物中心 休閑廣場 停車場 班車 配套 消費者需求 消費者需求是國際化的、超前的，但面對天津商業(yè)現(xiàn)狀的落后，心中沒有明確概念，這是項目定位時尋求突破的重點。 融創(chuàng)奧城商業(yè)部分概念溝通 K新的購物型態(tài)帶給消費者，不是單一購物而是互動感官刺激 一種新奇的滿足精神需求，意想不到的購物樂趣 具販賣、廣
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