某品牌策劃機(jī)構(gòu)提案精選奈美巧克力溝通報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-19 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法則： 企業(yè)自身具備的 競爭對手沒有的 消費(fèi)者認(rèn)可的 在未來的定位過程中，簡單的情感定位會為得空乏。 我們會進(jìn)行更深度的消費(fèi)者洞察，找到和目標(biāo)顧客溝通的 G點(diǎn)。 營銷策略點(diǎn) 在一個(gè)品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)豐滿的市場， 我們的角色是？ 奈美處于切入市場的階段 奈美的角色是： 市場挑戰(zhàn)者角色 全面出擊 挑戰(zhàn)者策略一 用狂轟亂炸的廣告，正面和領(lǐng)導(dǎo)品牌對抗 占領(lǐng)渠道 推波助瀾的促銷活動 找一家所謂的 4A級別的廣告公司， 或者葉茂中的 500萬 +5000萬的投入。 這樣有用嗎？ 回答是肯定的， Yes, it works！ 但是，它耗資巨大： 丌菲的媒體廣告投入； 頻繁的促銷推廣活動； 高昂的零售終端入場費(fèi)用； …… 我們堅(jiān)定地認(rèn)為，巧克力市場具備很大的想象空間， 但是對于巧克力市場的啟動，我們認(rèn)為一廂 情愿地過大地預(yù)期和投入是有著極大的風(fēng)險(xiǎn)。 大規(guī)模推廣需要 充足的資金 完善的團(tuán)隊(duì)和渠道基礎(chǔ) 通暢的渠道網(wǎng)絡(luò) 奈美大投入有預(yù)期的大回報(bào)嗎？ But… 而且 巧克力處于成熟市場階段。 全面出擊很可能會遭遇大品牌的狙擊。 奈美巧克力的渠道基礎(chǔ)不完善，缺乏品牌知名度。 所以，奈美不能全面出擊 那奈美該怎么做呢？ 定位的目的是： 最小的成本獲得最大的傳播效果 在市場啟動階段 什么手段才可以 4兩撥千斤 So… 如何做到低成本啟動市場 在這十倍速增長的時(shí)代， 唯一不變的就是改變。 作為傳播溝通的二個(gè)層面 渠道溝通和消費(fèi)者溝通。 前者是市場進(jìn)入，后者實(shí)現(xiàn)終端銷售。 在渠道進(jìn)入成本越來載高企的今天， 我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn) 購買的便利化。 有沒有一個(gè)辦法做到二者兼具。 在電子商務(wù)越來流行的今天，想到互聯(lián)網(wǎng)銷售并不夠有創(chuàng)意。 我們也想到電子商務(wù)。當(dāng)然，許多的同行也會想。 開一個(gè)官網(wǎng)，再加上淘寶，天貓，關(guān)鍵詞推廣，等等； 如果停留在這個(gè)層面，幾十萬就可以啟動，當(dāng)巧克力銷售的小老板； 我們先假定這并不是奈美的初衷。 奈美，在三分天下的巧克力市場搞搞新意思。 后來者為王。 不能在一個(gè)市場成為第一品牌，那么就開辟一個(gè)新的細(xì)分市場來成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 我們希望為一個(gè)新品牌找到強(qiáng)大的品牌背書，從而實(shí)現(xiàn)渠道和消費(fèi)者二個(gè)層面的強(qiáng)勢溝通。 我們希望為一個(gè)新品牌找到強(qiáng)大的品牌背書，從而實(shí)現(xiàn)渠道和消費(fèi)者二個(gè)層面的強(qiáng)勢溝通。 怎樣用最快的時(shí)間，引爆品牌效應(yīng)？！ 用一個(gè)簡單例子來解釋品牌背書效應(yīng)： 你對他有興趣嗎？ 他是一個(gè)美國人， 他在深圳工作， 他有自己創(chuàng)立的事業(yè)， 但似乎沒有取得多大的成就 …… 品牌背書效應(yīng)的產(chǎn)生： 他是美國總統(tǒng)奧巴馬的弟弟??！ 你現(xiàn)在對他的興趣，相比之前如何？ 這就是背書效應(yīng)！ 用一個(gè)已經(jīng)成功的品牌，來認(rèn)證自己的品牌！借力于強(qiáng)勢品牌提升自己的影響力！ 如果說我比別人看得更遠(yuǎn)
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