寧德市金港名都房地產項目推廣策略報告(編輯修改稿)
2025-01-19 15:16 本頁面
【文章內容簡介】 佳園 寧德市盈豐房地產開發(fā)有限公司 東僑開發(fā)區(qū) 0 二、問題的提出 通過以上的形勢分析結合本項目的特點，我們認為項目面臨以下 問題，而解決好這些問題是項目成功的關鍵。 ? 在東僑區(qū)強勢地產品牌的包圍之下，本案如何突圍而出？ ? 本案所處區(qū)域的劣勢將對本案造成什么影響？ ? 項目的整體均價多少最合適并采取哪種價格策略？ ? 如何避免同質化競爭，塑造項目特色和個性？ 要解決項目面臨的以上問題，必須對項目進行定位包括整體定位、 目標客戶群的定位、產品定位、形象定位、價格定位以及競爭策 略的制定等。 三、項目 SWOT分析 優(yōu)勢： 1） 500畝社區(qū)規(guī)模優(yōu)勢，社區(qū)配套功能齊全； 2）景觀樣板區(qū)較好，有一定市場吸引力； 3）因區(qū)位不同，與同城其他項目相比，本案擁有 價格優(yōu)勢 ； 劣勢： 1）地處城郊，交通出行極不方便； 2）施工地帶，路況差； 3）入住率低，人氣弱； 4）人少，本案具一定規(guī)模性的社區(qū)商業(yè)招商難； 5）入駐物業(yè)不規(guī)范，社區(qū)管理一般； 機會： 1）目前寧德房價上漲快，整體樓市銷售勢頭良好； 2）對面汽車站即將建成，將給本案帶來更多人氣及商業(yè)機會； 3）海濱路（濱海大道）通往東僑區(qū)的大道開通后，與新市區(qū)更 近，人氣更足； 威脅： 1）東僑區(qū)強勢地產品牌天安等旗下項目擁有較好的市場認可度， 將分流本案客群； 2）下半年寧德商品房放量大，市場銷售仍有壓力； 四、項目操盤思路 1．先做“勢”后做“市”： 根據市場需求，挖掘消費潛力；引導消費思路，改變消 費理念。 先期造“勢”，后期做“市”，以“勢”帶“市”、以 “市”墊“勢”。 2．配套先行，增強購買者信心 ? 硬件配套先行， ? 例如 ? （ 1）社區(qū)景觀樣板區(qū)重新補建完善； ? （ 2）組建社區(qū)巴士隊，為業(yè)主出行提供便利，給購買者一種信心的展望和積累。 ? 還可利用車體做流動廣告，做項目展示。 ? （ 3）在鬧市區(qū)設立一個小型接待中心；安排 1— 2人現場接待，其一作為項目小型 ? 展示區(qū)，其二作為社區(qū)巴士終點站及市區(qū)起點站； ? 利用站點優(yōu)勢，除了接送業(yè)主，還可以方便目標客戶現場看房，帶動銷售； ? 軟的一手是銷售、推廣和服務，硬的一手是工程質量和工程形象。 ? 通過軟硬兩手同時上，建立一種項目發(fā)展的“高姿態(tài)”來解決。 當地媒體單一，傳統(tǒng)報紙媒體作用弱。 建議以售樓現場活動及鬧市區(qū)推介活動為主，銷售道具以戶外、 DM、售樓現場展示為主； 4．目標客戶群的定位 ? 本項目的主流消費群由以下 4個組群構成： ? A型：投資客。 ? B型：公務員等工薪階層 。 ? C型：鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員。 ? D型：在外做生意的高收入人群。 銷售定價策略 開盤采取低開高走策略，以價格優(yōu)勢吸引市場關注； 通過項目的逐漸完善，逐步提價； 二期產品做單獨推廣，分案名處理 一期產品、園林做的相對較差，二期園林景觀相對較好， 建議二期產品做單獨推廣，分案名處理； 五、項目整體定位 項目屬性： 寧德大型高尚親景社區(qū) 景觀社區(qū)大盤 —— 表現本項目的園林特色，因為市中心樓 盤基本傳達“富貴”概念，暫時沒有主宣傳“景觀生態(tài)“概 念，本項目率先營造市中心罕有的生態(tài)環(huán)境，以差異競爭優(yōu) 勢吸引市場。 市場形象定位： 品質人居 生活領地 強調本案的綜合屬性，
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