【文章內(nèi)容簡介】 0 160 0 100 200 300 400 業(yè)務(wù)員銷售額（萬元） 市場總額（億元） 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 新藥公司不同地區(qū)的市場占有率 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 0 20 40 60 80 100 120 140 160 % % % % % % % % 公司的市場占有率 市場總額（億元） 新藥公司由于起點(diǎn)低，目前在全國各市場的占有率都很低?？偟内厔菔窃谥械却蟮氖袌鲣N售相對較好。 1999年新藥公司在不同地區(qū)市場平均每個銷售代表的生產(chǎn)力 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 業(yè)務(wù)員銷售額（萬元） 市場總額（億元） 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 新藥公司更明顯地顯示了，總的趨勢是在越大的市場其平均每個銷售業(yè)務(wù)代表的銷售額較大。顯示了總體上不管其競爭程度如何以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差別，在越大的市場，對銷售投入的回報(bào)越好。 建議在潛力大的市場相應(yīng)地?cái)U(kuò)大銷售隊(duì)伍和加大市場推廣投資力度。 人均國民生產(chǎn)值與人均藥物的消費(fèi)額是相平行的 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 50 50 150 250 350 450 貴州 甘肅 陜西 廣西 四川 寧夏 云南 青海 江西 安徽 重慶 河南 湖南 山西 內(nèi)蒙古 海南 吉林 湖北 新疆 河北 黑龍江 山東 遼寧 江蘇 福建 廣東 浙江 天津 北京 上海 各省市經(jīng)濟(jì)水平直接解定的藥品的消費(fèi)市場，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是較可靠的藥品市場發(fā)展的衡量指標(biāo)。 人均國民生產(chǎn)總值 元 人均藥品消費(fèi)額值 元 1999年各省市人均國民生產(chǎn)總值與人均藥品消費(fèi)額比較 全國 %的國民生產(chǎn)總值，即 %的總體消費(fèi)在藥品上。人平均藥品消費(fèi)為 84元，最高上海、北京、天津因?yàn)檗r(nóng)村人口少，加上外地人到這些城市就醫(yī)，所以其人均藥品消費(fèi)特別高。 資料來源：德勤管理調(diào)查，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會 2023，中國統(tǒng)計(jì)年鑒 1999，石藥項(xiàng)目組 c 12大藥品市場的經(jīng)濟(jì)增長 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、福建、河南、安、天津等 12個市場占有全國超過 70%的藥品消費(fèi)額。從它們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的傾向可推測，其藥物消費(fèi)還會繼續(xù)領(lǐng)先。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 3% 6% 9% 12% 海南 青海 寧夏 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 平均年經(jīng)濟(jì)增長率 9399 各藥品市場總額 億元 資料來源：德勤管理調(diào)查，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會 2023，石藥項(xiàng)目組 石藥集團(tuán)只有在這些市場取得市場領(lǐng)導(dǎo)地位才能在全國穩(wěn)定保持領(lǐng)先地位 中國藥品市場的預(yù)測 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、福建、河南、安、天津等 12個市場會繼續(xù)占有全國超過 70%的藥品消費(fèi)額。 0 50 100 150 200 250 1,999 2,002 各省市市場的預(yù)測數(shù)額（億） 海南 青海 寧夏 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 12大藥品市場醫(yī)院醫(yī)藥消費(fèi) 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、河南等 9大藥品市場其縣級以上醫(yī)院的藥品消費(fèi)也是相應(yīng)較大的。另外四川、遼寧、湖南等 3個市場縣級以上醫(yī)院消費(fèi)也較高。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 20 40 60 80 100 海南 青海 寧夏 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 縣級以上醫(yī)院 醫(yī)藥消費(fèi) 額 億元 各藥品市場總額 億元 資料來源：德勤管理調(diào)查，衛(wèi)生部信息中心 2023 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 0 5 10 15 20 25 海南 青海 寧夏 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 縣級以上醫(yī)院藥消費(fèi)額 億元 各藥品市場總額 億元 石藥集團(tuán)在推廣新藥時投資上需要考慮這個因素 12大衛(wèi)生部門縣級以上醫(yī)院藥品市場 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、河南，天津，四川遼寧湖南等 12大藥品市場其衛(wèi)生部門縣級以上醫(yī)院的藥品消費(fèi)較大。這與大部分跨國企業(yè)的業(yè)務(wù)代表的分布是相一致的。 資料來源：德勤管理調(diào)查，衛(wèi)生部信息中心 2023 廣東省各縣市的醫(yī)院藥品市場 年藥品費(fèi)支出（億） 1999 2023 總數(shù) 廣州市三級 廣州市一級 廣州市二級 深圳市 汕頭市 湛江市和周圍地區(qū) 佛山市 江門市和周圍地區(qū) 中山市 肇慶市 順德市 揭陽市 茂名市和周圍地區(qū) 清遠(yuǎn)市 惠州市 珠海市 東莞市 韶關(guān)市 潮州市 其它縣市 在 2023年，廣東省藥品市場額預(yù)測為221億元人民幣，占全國藥品市場的%。廣東醫(yī)院藥品市場占整個市場的 48％，在 21個地級市， 33個現(xiàn)級市，43個縣中，有 17個城市（包括縣級市）的醫(yī)院藥品市場超過一個億人民幣。如果平均每個臨床醫(yī)藥代表的生產(chǎn)力為 100萬元人民幣，石藥銷售公司就需要逐步建立一支 89人的臨床醫(yī)藥代表隊(duì)伍分布覆蓋這 17個城市的醫(yī)院藥品市場來完成 8,900萬元人民幣的醫(yī)院銷售。 其它 52％的非醫(yī)院市場以及另外不在臨床醫(yī)藥代表覆蓋