平安保險(xiǎn)公司全國(guó)業(yè)務(wù)主任輪訓(xùn)授課說明(編輯修改稿)
2025-01-19 04:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10/26/00 19主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片? 二次早會(huì)二次早會(huì)的現(xiàn)狀二次早會(huì)的理由誰(shuí)來主持二次早會(huì)二次早會(huì)的內(nèi)容二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新二次早會(huì)的一般流程二次早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做10/26/00 20主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片二次早會(huì)的主要問題162。 主管對(duì)基本流程不熟悉162。 事前缺乏規(guī)劃，事后缺乏回饋、評(píng)估和整理162。 形式單調(diào)，內(nèi)容乏味162。 缺乏對(duì)二次早會(huì)的目標(biāo)管理和控制10/26/00 21主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片二次早會(huì)的理由162。 團(tuán)體的管理與建設(shè)162。 鍛煉及輔導(dǎo)組員10/26/00 22主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片誰(shuí)來主持二次早會(huì)162。要根據(jù)早會(huì)內(nèi)容來確定162。要根據(jù)組員的成熟度來確定162。要根據(jù)營(yíng)業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定10/26/00 23主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片二次早會(huì)的內(nèi)容162。 小組業(yè)績(jī)報(bào)告及計(jì)劃宣導(dǎo)162。 經(jīng)驗(yàn)分享與交流162。 問題及個(gè)案研討162。 學(xué)習(xí)心得報(bào)告162。 角色扮演162。 話術(shù)演練162。 檢查工作日志162。 輔導(dǎo)激勵(lì)10/26/00 24主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新162。 小組研討式162。 個(gè)人心得經(jīng)驗(yàn)分享式162。 講授培訓(xùn)162。 早餐早茶式162。 申請(qǐng)支援客串式162。 抽獎(jiǎng)娛樂式162。 生活常識(shí)及藝術(shù)講座式10/26/00 25主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片二次早會(huì)的一般流程162。 內(nèi)容安排162。 時(shí)間安排162。 職場(chǎng)安排162。 人員角色分工162。 程序設(shè)計(jì) (事前 )操作重點(diǎn)10/26/00 26主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片業(yè)績(jī)講評(píng) 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤?總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況表?yè)P(yáng)出單人員鞭策倒數(shù)人員以團(tuán)隊(duì)為榮?統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況業(yè)績(jī)拜訪量出勤 ?保險(xiǎn)理念分享積極心態(tài)自信心、毅力愛心、事業(yè)雙贏策略?統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談 成功經(jīng)驗(yàn)失敗原因技能傳授?保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析?個(gè)案研討?商品組合訓(xùn)練?話術(shù)演練?昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo) 活動(dòng)管理工具的檢查 個(gè)案研討主要內(nèi)容會(huì)議時(shí)間： 30分鐘主持：主任、組員與會(huì)人員：小組成員 會(huì)議頻度：每天二次早會(huì)的一般流程 (事中 )時(shí)間比重 15% 35% 50% 10/26/00 27主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 (事后 )二次早會(huì)的一般流程162。 經(jīng)常請(qǐng)學(xué)員作回饋162。 每月月底做下個(gè)月二次早會(huì)計(jì)劃前與營(yíng)業(yè)組骨干一起作全面檢討并提出具體改善措施10/26/00 28主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做分組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)二次早會(huì)的實(shí)做本章操作重點(diǎn)10/26/00 29主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片?陪同展業(yè)陪同是主管必備的技能陪同展業(yè)的事前準(zhǔn)備陪同展業(yè)的三個(gè)階段陪同展業(yè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做10/26/00 30主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片陪同是主管必備的技能壽險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)?個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)極富個(gè)性化的職業(yè)?客戶是具體、鮮明的個(gè)性化的體現(xiàn)?Limra調(diào)查顯示： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷最好的訓(xùn)練是一對(duì)一的輔導(dǎo)， 是師徒式的傳授。培訓(xùn)與陪同的不同?培訓(xùn)解決一般化的問題?陪同解決個(gè)性化的問題10/26/00 31主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片陪同展業(yè)的事前準(zhǔn)備明確陪同展業(yè)的目的：?透過陪展可以讓組員看到正確的展業(yè)過程?透過陪展可以讓組員認(rèn)識(shí)到自己的行為與實(shí)際的差距透過陪展可以讓組員認(rèn)清自己成長(zhǎng)空間和努力的方向?透過陪展可以讓組員增強(qiáng)對(duì)推銷的信心10/26/00 32主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片陪同展業(yè)的事前準(zhǔn)備建立正確的陪同心
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