平安保險(xiǎn)公司全國業(yè)務(wù)主任輪訓(xùn)授課說明(完整版)
【正文】 輔導(dǎo)，組員也要跟進(jìn)專業(yè)輔導(dǎo)。 使新人認(rèn)同壽險(xiǎn)業(yè)，帶動(dòng)新人情緒，為下一步工作做準(zhǔn)備。 起示范作用，讓親身新人感受簽單過程。對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析并指導(dǎo)。第一周和第二周為兩次，第三和第四周為一次，每次半天左右。 時(shí)間： 前三個(gè)月動(dòng)作： 教會(huì)并督促新人做好工作日志，每周定期檢查二至三次。 缺乏對二次早會(huì)的目標(biāo)管理和控制10/26/00 21主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片二次早會(huì)的理由162。 問題及個(gè)案研討162。 講授培訓(xùn)162。 人員角色分工162。學(xué)員匯報(bào)演練（從學(xué)員中選取三人）學(xué)員匯報(bào)演練（從學(xué)員中選取三人）?Limra調(diào)查顯示： 壽險(xiǎn)營銷最好的訓(xùn)練是一對一的輔導(dǎo)， 是師徒式的傳授。 生活常識及藝術(shù)講座式10/26/00 25主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片二次早會(huì)的一般流程162。 檢查工作日志162。要根據(jù)組員的成熟度來確定162。10/26/00 17主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 我們最常用的輔導(dǎo)形式二次早會(huì)、晚上的電話聯(lián)絡(luò)、陪同展業(yè)、個(gè)案研討、夕會(huì)、工作日志的檢查、一對一的溝通等等10/26/00 18主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片輔導(dǎo)者的角色：教練、師傅、指導(dǎo)者、輔導(dǎo)員、專家、咨詢者、領(lǐng)袖、上司、顧問、溝通對象、老師、父母、模范、偶像、評估者、督促改進(jìn)者、稽核、提供真誠意見者、最好的朋友、10/26/00 19主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片? 二次早會(huì)二次早會(huì)的現(xiàn)狀二次早會(huì)的理由誰來主持二次早會(huì)二次早會(huì)的內(nèi)容二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新二次早會(huì)的一般流程二次早會(huì)現(xiàn)場實(shí)做10/26/00 20主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片二次早會(huì)的主要問題162。 家訪一次，目的： 了解新人當(dāng)天拜訪狀況和第二天計(jì)劃，有針對性進(jìn)行輔導(dǎo)。 培養(yǎng)其展業(yè)技能。請其他組員對其進(jìn)行鼓勵(lì)。新人輔導(dǎo)常規(guī)模型本章重點(diǎn)10/26/00 14主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片時(shí)間： 第三天到第七天 動(dòng)作： 對 條款進(jìn)行講解。 對其家人進(jìn)行心理建設(shè)，使其家人認(rèn)同新人的工作，給新人以歸屬感。授課說明平安保險(xiǎn)公司全國業(yè)務(wù)主任輪訓(xùn)輔導(dǎo)組成員： 趙 津李高真蔣士華湯 峰涂依平（輔導(dǎo)部分）10/26/00 1主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片+ 課程結(jié)構(gòu)大綱+ 課程寫作背景+ 課程重點(diǎn)內(nèi)容+ 課程互動(dòng)操作說明要點(diǎn)10/26/00 2主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片+ 課程寫作背景說明?輔導(dǎo)課程的目的?寫作思路?講師授課要點(diǎn)10/26/00 3主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片?輔導(dǎo)課程的目的B 營銷現(xiàn)狀與輔導(dǎo)的關(guān)系B 我們期望課程達(dá)成的目的10/26/00 4主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片從增員到脫落的惡性循環(huán)造成脫落的原因中輔導(dǎo)因素的占比現(xiàn)實(shí)中我們的主管是如何輔導(dǎo)員工的?營銷現(xiàn)狀與輔導(dǎo)的關(guān)系 :增員難 不選擇 輔導(dǎo)難 不輔導(dǎo) 脫落率高 新人收入低10/26/00 5主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片營銷輔導(dǎo)方面知識技能的一次普及教育主管能夠清晰輔導(dǎo)工作的重要性輔導(dǎo)技能的提升導(dǎo)致輔導(dǎo)意愿的提升學(xué)會(huì)幾種具體的輔導(dǎo)方法掌握不斷提升輔導(dǎo)技能的方法?我們期望課程達(dá)成的目的 :10/26/00 6主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片?寫作思路B 語言表達(dá)通俗自然B 注重現(xiàn)場實(shí)做和訓(xùn)練B 內(nèi)容貼近市場 ,力求真實(shí)性和操作性語言、操作、內(nèi)容上力爭與銷售一線的主任產(chǎn)生共鳴 .我們深深的恐懼： “又炒了一次冷飯 ”。 同時(shí)了解新人家庭狀況。對建議書制作、壽險(xiǎn)相關(guān)法律、社?；A(chǔ)知識、保戶服務(wù)和契約核保理賠等知識培訓(xùn) 面談：對新人培訓(xùn)中專業(yè)化推銷流程的要點(diǎn)進(jìn)行回顧并幫助理解。
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