【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)劃 別墅高端產(chǎn)品、小高層中端產(chǎn)品、高層低三檔產(chǎn)品三大地塊 營銷策略 品牌營銷 +宣揚國際大手筆 自 07年年初至 8月共 7000人登記 打造 5大國際價值體系 項目 定位 陽光下的湖與宅 特色 板式、低密創(chuàng)新戶型設(shè)計 項目 規(guī)劃 東方地緣，容世界經(jīng)典的國際文化解讀 16%低密 建筑：簡歐 園林：外引內(nèi)優(yōu) 英倫臺地 營銷 策略 首批放量 253套 115m2三房 4300起 175四房 6000起 3萬元認籌超 1000套 中海國際社區(qū) 熙岸 第一批認籌 115m2 小三房 135m2三房 159m2 大三房 175m2 四房 頂躍 200— 242m2 底躍 金地 尚林苑 項目定位 皇脈上的城市奢適品 雁塔中軸 皇脈別墅 特色 創(chuàng)新的別墅戶型設(shè)計 項目規(guī)劃 社區(qū)由兩大部分構(gòu)成 —— 1. 32戶聯(lián)排別墅、 92戶疊加 7棟小高層組成 新唐風(fēng)概念，園林規(guī)劃為坡地、水景 營銷策略 打造別墅社區(qū)高端定位，先推最高端別墅物業(yè)再逐步推出次高端、中高端物業(yè) 皇脈中軸概念和以大雁塔為坐標，則是其推廣重要手法 正在推 別墅收官，小高層入市 產(chǎn) 品 小高層 185—— 240/平米 園林設(shè)計理念為 “一苑 5園 ” 價 格 均價 7000 營銷 策略 建立與周邊樓盤的差異性 ——“別墅區(qū)里的小高層 ” 以 “純粹 ”建立其價值感 目前處于登記中 ,截止目前準意向客戶為 30人 ,預(yù)計 90人左右 近期營銷推廣 185m2三房 195m2三房 210m2 四房 240m2四房 1 2 6 12 13 11（未售） 18 19 20 21 花園洋房 3 7 14 8 15 16 17 德苑在售 天地源 曲江華府 項目定位 新中式人文大宅 特色 具有中式符號的現(xiàn)代建筑 項目規(guī)劃 低密社區(qū)，占地面積 ，總建筑面積約 22萬平方米；綠化率 44%， 類型：花園洋房、板式小高層、高層等。 首創(chuàng)唐詩園林 營銷策略 體驗式、情景式、文化營銷 組團式推售 小高層 —— 洋房 —— 小高層 正在推 二期房源德苑小高層組團 13—— 17 德苑 140—— 170 面 積 140—— 170 ㎡ 價 格 5200—— 5900元 /平米 營銷進展 持續(xù)的文化情境塑造 +庭院文明 8月成交套數(shù) 85 已出售總套數(shù) 640 可預(yù)售總套數(shù) 1094 當前可售套數(shù) 454 近期營銷推廣 曲江南苑 開發(fā)商： 西安長江置業(yè)投資有限公司 項目位置： 雁南四路與芙蓉西路西南角 總占地面積：總占地 140畝 總建筑面積： 26萬平方米 總 棟 數(shù)： 23棟 售樓電話： 02985559555 目前 1期 1已售罄， 2期 9月已經(jīng)開始銷售 項目總體規(guī)劃 項目位置圖 3 2 1 7 5 12 16 17 11 8 4 6 22 23 10 13 14 18 21 15 9 19 20 戶型 戶 型： 3室 2廳 2衛(wèi) 面 積： M178。 戶型 戶 型： 3室 2廳 2衛(wèi) 面 積： M178。 戶型結(jié)構(gòu)： B型結(jié)構(gòu) 戶型 戶 型： 3室 2廳 2衛(wèi) 面 積： M178。 戶型結(jié)構(gòu)： D型結(jié)構(gòu) 戶型 戶 型： 3室 2廳 2衛(wèi) 面 積： M178。 戶型結(jié)構(gòu)： U型結(jié)構(gòu) 中國的大華 —— 大華集團品牌解析 —— ◎ 品牌競爭 ◎ Brand petition 近 3年來的西安市場，可謂是春秋戰(zhàn)國時期，本土企業(yè)受到外來大品牌劇烈沖擊，而外來企業(yè)的品牌之戰(zhàn)，愈演愈烈，從高新區(qū)到曲江，哪里價值高哪里就能見群雄。 市場也經(jīng)過了對大牌從陌生到認可到現(xiàn)在的追捧的歷程。 趨于成熟的西安地產(chǎn)市場，目前處于諸侯割據(jù)，先后粉墨登場，強者為王的時刻還沒到來 面對日趨高漲的剛性市場需求，每個有作為的品牌都能培育出自己的品牌消費者，乃至忠誠跟隨者 綠地 進駐時間 事件炒作 50億投資高新區(qū) 共建 CBD 進駐姿態(tài) 造城運動， CBD運營 品牌動作 上海、西安政府互動 西安媒體上海行 下一代關(guān)懷計劃的持續(xù)進行 品牌形象 上海房企第一 中國房企旗艦 品牌印象 高端 品質(zhì) 進駐時間 事件炒作 中海華庭的地王炒作 中海國際社區(qū)的 100億運營曲江 進駐姿態(tài) 城市最優(yōu)地段做最優(yōu)項目 品牌動作 大規(guī)模廣告宣傳 品牌外展點宣傳 品牌形象 世界 500強 中國地產(chǎn)第一品牌 品牌印象 高端 實力 中海 進駐時間 事件炒作 少陵塬大型征文活動 進駐姿態(tài) 毛胚房終結(jié)者 品牌動作 大規(guī)模廣告宣傳 品牌形象 中國地產(chǎn)綜合實力第一 品牌印象 高端 實力 富力 進駐時間 事件炒作 Hellow xi’ an 解讀大雁塔 進駐姿態(tài) 科學(xué)筑家 品牌動作 廣告宣傳 戰(zhàn)略發(fā)布會 品牌形象 做中國最有價值國際化上市企業(yè) 品牌印象 高端 智慧 金地 一線品牌共性： 不定期的品牌推廣 持續(xù)的品牌維護 無論項目大小都部署了長線的品牌戰(zhàn)略 注重媒體合作 樹立印象深刻的品牌形象 ◎ 品牌診斷 ◎ Brand diagnosis 在群雄逐鹿的西安，大華進入了，在市場的檢閱中，卻明顯缺失。 這種缺失，并不是本身實力，而是話語權(quán)得缺失。 話語權(quán)缺失 上海地產(chǎn)十強？ 中國 500強企業(yè)？ 中國地產(chǎn)綜合實力 TOP10，上海地產(chǎn)三甲。 在西安市場，卻鮮有人知。 印象模糊 陽光曼哈頓規(guī)模小，業(yè)主少，口碑傳播面小 前期推廣，品牌力度小，僅有片區(qū)認知度 口碑積累少 2023年 ,大華錯過了最容易稱雄的初始期。 2023，在群雄并起的白熱化時期 ,大華如何把握？ 發(fā)聲 —— 突圍 —— 并稱雄 大華品牌“三步一目標” 建立獨特的品牌體系 三步 一目標 ◎ 品牌突圍 ◎ The brand breaks through 契機 公園 低密產(chǎn)品 曲江項目內(nèi)規(guī)劃的 兩個大公園是建立 大華品牌西安市場 話語權(quán)的一個支點 項目一期的低密度產(chǎn)品形象，能在一定程度上對大華品牌進行有效提升。 獻禮 —— 市政配套 以項目公園為噱頭，樹立大華品牌專注建筑，關(guān)注城市發(fā)展，是一個有責任的大牌開發(fā)商的品牌形象。 導(dǎo)入 —— 新城市規(guī)劃理念 在項目中導(dǎo)入一種新的城市發(fā)展模式和生活模式，以慢城主義為項目精神，以關(guān)懷人性為品牌內(nèi)涵，樹立品牌影響力和美譽度。 運營 —— 曲江版塊