尚美佳-大華西安曲江地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路-140ppt(編輯修改稿)
2025-01-19 03:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)劃 別墅高端產(chǎn)品、小高層中端產(chǎn)品、高層低三檔產(chǎn)品三大地塊 營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌營(yíng)銷(xiāo) +宣揚(yáng)國(guó)際大手筆 自 07年年初至 8月共 7000人登記 打造 5大國(guó)際價(jià)值體系 項(xiàng)目 定位 陽(yáng)光下的湖與宅 特色 板式、低密創(chuàng)新戶(hù)型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 規(guī)劃 東方地緣，容世界經(jīng)典的國(guó)際文化解讀 16%低密 建筑：簡(jiǎn)歐 園林：外引內(nèi)優(yōu) 英倫臺(tái)地 營(yíng)銷(xiāo) 策略 首批放量 253套 115m2三房 4300起 175四房 6000起 3萬(wàn)元認(rèn)籌超 1000套 中海國(guó)際社區(qū) 熙岸 第一批認(rèn)籌 115m2 小三房 135m2三房 159m2 大三房 175m2 四房 頂躍 200— 242m2 底躍 金地 尚林苑 項(xiàng)目定位 皇脈上的城市奢適品 雁塔中軸 皇脈別墅 特色 創(chuàng)新的別墅戶(hù)型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目規(guī)劃 社區(qū)由兩大部分構(gòu)成 —— 1. 32戶(hù)聯(lián)排別墅、 92戶(hù)疊加 7棟小高層組成 新唐風(fēng)概念，園林規(guī)劃為坡地、水景 營(yíng)銷(xiāo)策略 打造別墅社區(qū)高端定位，先推最高端別墅物業(yè)再逐步推出次高端、中高端物業(yè) 皇脈中軸概念和以大雁塔為坐標(biāo)，則是其推廣重要手法 正在推 別墅收官，小高層入市 產(chǎn) 品 小高層 185—— 240/平米 園林設(shè)計(jì)理念為 “一苑 5園 ” 價(jià) 格 均價(jià) 7000 營(yíng)銷(xiāo) 策略 建立與周邊樓盤(pán)的差異性 ——“別墅區(qū)里的小高層 ” 以 “純粹 ”建立其價(jià)值感 目前處于登記中 ,截止目前準(zhǔn)意向客戶(hù)為 30人 ,預(yù)計(jì) 90人左右 近期營(yíng)銷(xiāo)推廣 185m2三房 195m2三房 210m2 四房 240m2四房 1 2 6 12 13 11（未售） 18 19 20 21 花園洋房 3 7 14 8 15 16 17 德苑在售 天地源 曲江華府 項(xiàng)目定位 新中式人文大宅 特色 具有中式符號(hào)的現(xiàn)代建筑 項(xiàng)目規(guī)劃 低密社區(qū)，占地面積 ，總建筑面積約 22萬(wàn)平方米；綠化率 44%， 類(lèi)型：花園洋房、板式小高層、高層等。 首創(chuàng)唐詩(shī)園林 營(yíng)銷(xiāo)策略 體驗(yàn)式、情景式、文化營(yíng)銷(xiāo) 組團(tuán)式推售 小高層 —— 洋房 —— 小高層 正在推 二期房源德苑小高層組團(tuán) 13—— 17 德苑 140—— 170 面 積 140—— 170 ㎡ 價(jià) 格 5200—— 5900元 /平米 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展 持續(xù)的文化情境塑造 +庭院文明 8月成交套數(shù) 85 已出售總套數(shù) 640 可預(yù)售總套數(shù) 1094 當(dāng)前可售套數(shù) 454 近期營(yíng)銷(xiāo)推廣 曲江南苑 開(kāi)發(fā)商： 西安長(zhǎng)江置業(yè)投資有限公司 項(xiàng)目位置： 雁南四路與芙蓉西路西南角 總占地面積：總占地 140畝 總建筑面積： 26萬(wàn)平方米 總 棟 數(shù)： 23棟 售樓電話： 02985559555 目前 1期 1已售罄， 2期 9月已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售 項(xiàng)目總體規(guī)劃 項(xiàng)目位置圖 3 2 1 7 5 12 16 17 11 8 4 6 22 23 10 13 14 18 21 15 9 19 20 戶(hù)型 戶(hù) 型： 3室 2廳 2衛(wèi) 面 積： M178。 戶(hù)型 戶(hù) 型： 3室 2廳 2衛(wèi) 面 積： M178。 戶(hù)型結(jié)構(gòu)： B型結(jié)構(gòu) 戶(hù)型 戶(hù) 型： 3室 2廳 2衛(wèi) 面 積： M178。 戶(hù)型結(jié)構(gòu)： D型結(jié)構(gòu) 戶(hù)型 戶(hù) 型： 3室 2廳 2衛(wèi) 面 積： M178。 戶(hù)型結(jié)構(gòu)： U型結(jié)構(gòu) 中國(guó)的大華 —— 大華集團(tuán)品牌解析 —— ◎ 品牌競(jìng)爭(zhēng) ◎ Brand petition 近 3年來(lái)的西安市場(chǎng)，可謂是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，本土企業(yè)受到外來(lái)大品牌劇烈沖擊，而外來(lái)企業(yè)的品牌之戰(zhàn)，愈演愈烈，從高新區(qū)到曲江，哪里價(jià)值高哪里就能見(jiàn)群雄。 市場(chǎng)也經(jīng)過(guò)了對(duì)大牌從陌生到認(rèn)可到現(xiàn)在的追捧的歷程。 趨于成熟的西安地產(chǎn)市場(chǎng)，目前處于諸侯割據(jù)，先后粉墨登場(chǎng)，強(qiáng)者為王的時(shí)刻還沒(méi)到來(lái) 面對(duì)日趨高漲的剛性市場(chǎng)需求，每個(gè)有作為的品牌都能培育出自己的品牌消費(fèi)者，乃至忠誠(chéng)跟隨者 綠地 進(jìn)駐時(shí)間 事件炒作 50億投資高新區(qū) 共建 CBD 進(jìn)駐姿態(tài) 造城運(yùn)動(dòng)， CBD運(yùn)營(yíng) 品牌動(dòng)作 上海、西安政府互動(dòng) 西安媒體上海行 下一代關(guān)懷計(jì)劃的持續(xù)進(jìn)行 品牌形象 上海房企第一 中國(guó)房企旗艦 品牌印象 高端 品質(zhì) 進(jìn)駐時(shí)間 事件炒作 中海華庭的地王炒作 中海國(guó)際社區(qū)的 100億運(yùn)營(yíng)曲江 進(jìn)駐姿態(tài) 城市最優(yōu)地段做最優(yōu)項(xiàng)目 品牌動(dòng)作 大規(guī)模廣告宣傳 品牌外展點(diǎn)宣傳 品牌形象 世界 500強(qiáng) 中國(guó)地產(chǎn)第一品牌 品牌印象 高端 實(shí)力 中海 進(jìn)駐時(shí)間 事件炒作 少陵塬大型征文活動(dòng) 進(jìn)駐姿態(tài) 毛胚房終結(jié)者 品牌動(dòng)作 大規(guī)模廣告宣傳 品牌形象 中國(guó)地產(chǎn)綜合實(shí)力第一 品牌印象 高端 實(shí)力 富力 進(jìn)駐時(shí)間 事件炒作 Hellow xi’ an 解讀大雁塔 進(jìn)駐姿態(tài) 科學(xué)筑家 品牌動(dòng)作 廣告宣傳 戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) 品牌形象 做中國(guó)最有價(jià)值國(guó)際化上市企業(yè) 品牌印象 高端 智慧 金地 一線品牌共性： 不定期的品牌推廣 持續(xù)的品牌維護(hù) 無(wú)論項(xiàng)目大小都部署了長(zhǎng)線的品牌戰(zhàn)略 注重媒體合作 樹(shù)立印象深刻的品牌形象 ◎ 品牌診斷 ◎ Brand diagnosis 在群雄逐鹿的西安，大華進(jìn)入了，在市場(chǎng)的檢閱中，卻明顯缺失。 這種缺失，并不是本身實(shí)力，而是話語(yǔ)權(quán)得缺失。 話語(yǔ)權(quán)缺失 上海地產(chǎn)十強(qiáng)？ 中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)？ 中國(guó)地產(chǎn)綜合實(shí)力 TOP10，上海地產(chǎn)三甲。 在西安市場(chǎng)，卻鮮有人知。 印象模糊 陽(yáng)光曼哈頓規(guī)模小，業(yè)主少，口碑傳播面小 前期推廣，品牌力度小，僅有片區(qū)認(rèn)知度 口碑積累少 2023年 ,大華錯(cuò)過(guò)了最容易稱(chēng)雄的初始期。 2023，在群雄并起的白熱化時(shí)期 ,大華如何把握？ 發(fā)聲 —— 突圍 —— 并稱(chēng)雄 大華品牌“三步一目標(biāo)” 建立獨(dú)特的品牌體系 三步 一目標(biāo) ◎ 品牌突圍 ◎ The brand breaks through 契機(jī) 公園 低密產(chǎn)品 曲江項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃的 兩個(gè)大公園是建立 大華品牌西安市場(chǎng) 話語(yǔ)權(quán)的一個(gè)支點(diǎn) 項(xiàng)目一期的低密度產(chǎn)品形象，能在一定程度上對(duì)大華品牌進(jìn)行有效提升。 獻(xiàn)禮 —— 市政配套 以項(xiàng)目公園為噱頭，樹(shù)立大華品牌專(zhuān)注建筑，關(guān)注城市發(fā)展，是一個(gè)有責(zé)任的大牌開(kāi)發(fā)商的品牌形象。 導(dǎo)入 —— 新城市規(guī)劃理念 在項(xiàng)目中導(dǎo)入一種新的城市發(fā)展模式和生活模式，以慢城主義為項(xiàng)目精神，以關(guān)懷人性為品牌內(nèi)涵，樹(shù)立品牌影響力和美譽(yù)度。 運(yùn)營(yíng) —— 曲江版塊
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