【正文】 者；（銷售態(tài)勢(shì)的保證） 一個(gè)知名的品牌有更強(qiáng)的忠誠(chéng)性，能夠給予消費(fèi)者購(gòu)買的理由 及使用后更易達(dá)到的滿意；（真正的品牌附加值） 目標(biāo)：通過戰(zhàn)術(shù)手段擺脫低層面競(jìng)爭(zhēng) ， 通過階層語(yǔ)境實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通 通過對(duì)財(cái)富升力階層哲學(xué)、理念、習(xí)慣、興趣等深層次探尋和理解，在 專屬于此階層的語(yǔ)境平臺(tái)及思考習(xí)慣中，以引導(dǎo)而非迎合的姿態(tài) ，將本案獨(dú)特、稀有、無(wú)從比擬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)譯成品牌個(gè)性，從而形成真正的銷售態(tài)勢(shì)，并最終演繹成為一個(gè)具備階層格調(diào)的國(guó)際住區(qū)。 統(tǒng)一： 運(yùn)用嚴(yán)格的形象識(shí)別色彩規(guī)劃管理。 所贈(zèng)禮品應(yīng)精致而有個(gè)性，對(duì)于當(dāng)日成交客戶，贈(zèng)送高級(jí)雪茄套裝、精制 PDA產(chǎn)品、萬(wàn)寶龍精品筆等禮品，對(duì)于準(zhǔn)客戶可以贈(zèng)送印有項(xiàng)目賣點(diǎn)的高檔橋牌、特殊材質(zhì)的圍棋、大師設(shè)計(jì)精品領(lǐng)帶等，體現(xiàn)高檔售樓服務(wù)的細(xì)節(jié)關(guān)懷。 為此，本案工地現(xiàn)場(chǎng)將實(shí)施視覺工地的包裝計(jì)劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，為項(xiàng)目營(yíng)造一種純粹和哲理性，以增加令人叫絕的震撼效果。 九者 ,陽(yáng)之?dāng)?shù) ,道之綱紀(jì)也。 社會(huì)層面： 3540歲，屬于社會(huì)中堅(jiān)，年收入在 50萬(wàn)以上； 行業(yè)包括：高科技、私營(yíng)老板、政府公務(wù)員等； 家庭處于滿巢期，事業(yè)處于上升期。區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接與富力城爭(zhēng)奪客戶； 2。 項(xiàng)目劣勢(shì)： 1。 曲江運(yùn)動(dòng)公園 公園命名 曲江又一園 備選案名 誠(chéng)意 —— 得民心得天下 事件營(yíng)銷：公園方案征集、名稱征集 實(shí)力 —— 常規(guī)企業(yè)品牌解讀、地塊解讀 媒體攻略：主流媒體專欄炒作 專業(yè) —— 產(chǎn)品理念提煉 產(chǎn)品展示：城市、公園、街區(qū)、家 品牌突圍三步曲 獻(xiàn)禮 —— 市政配套 導(dǎo)入 —— 新城市規(guī)劃理念 運(yùn)營(yíng) —— 曲江版塊 西安慢城運(yùn)動(dòng) —— 曲江項(xiàng)目推廣總綱 —— ◎ 項(xiàng)目分析 ◎ 產(chǎn)品分析 ◎ 項(xiàng)目 SWOT分析 ◎ 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 ◎ 客群定位 ◎ 項(xiàng)目定位 ◎ 項(xiàng)目推廣概念提煉 ◎ 項(xiàng)目推廣總綱 ◎ 項(xiàng)目推盤節(jié)奏 ◎ 后續(xù)推盤大綱 ◎ 項(xiàng)目分析 ◎ Project Analysis 項(xiàng)目規(guī)劃總用地 :，約 989畝 居住區(qū)地上總建筑面積 :102萬(wàn)平方米 容積率 住宅建筑面積 90萬(wàn)平方米 公建建筑面積 12萬(wàn)平方米 居住總戶數(shù) :8684戶 ◎具有綜合物業(yè)形態(tài) ◎大型生活新城 ◎一期低密度 ◎位于曲江 ◎ 項(xiàng)目 SWOT分析 ◎ SWOT analysis of the project 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1。 這種缺失，并不是本身實(shí)力，而是話語(yǔ)權(quán)得缺失。曲江華府 項(xiàng)目定位 新中式人文大宅 特色 具有中式符號(hào)的現(xiàn)代建筑 項(xiàng)目規(guī)劃 低密社區(qū)，占地面積 ，總建筑面積約 22萬(wàn)平方米；綠化率 44%， 類型：花園洋房、板式小高層、高層等。 根據(jù)項(xiàng)目的素質(zhì)綜合分析，一般來(lái)說，普通高端類產(chǎn)品的消化速度應(yīng)保持在在 6000㎡ /月，銷售金額預(yù)計(jì)估應(yīng)保持在3000～ 4000萬(wàn) /月。 曲江購(gòu)房客戶家庭結(jié)構(gòu) 華商報(bào)西安晚報(bào)經(jīng)濟(jì)類刊物航空雜志 時(shí)尚類刊物 網(wǎng)絡(luò)等0%10%20%30%40%50%60%70%華商報(bào) 西安晚報(bào) 經(jīng)濟(jì)類刊物 航空雜志 時(shí)尚類刊物 網(wǎng)絡(luò)等大多數(shù)目標(biāo)客戶在西安以閱讀《華商報(bào)》為主，獲取最新的信息，其次是西安晚報(bào)等；在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，這部分客戶對(duì)從網(wǎng)絡(luò)獲取信息也有一定的依賴性。其中以38～ 47歲為重點(diǎn)目標(biāo)客戶群。 占地約 —— —— —— 芙蓉路東，翠竹園南 占地約 —— 2023～ 2023年待推出項(xiàng)目 目前，曲江商品住宅市場(chǎng)存量約有 。 4年間，曲江土地價(jià)格從 30萬(wàn)元 /畝增長(zhǎng)到 200萬(wàn)元 /畝，達(dá) 7倍之多。 西安最具魅力的魂就在曲江，“古今交融之美”的新曲江誕生，其崛起因素陳列千萬(wàn)，然“裂變”的前提是，西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展及城市人口的擴(kuò)充；而其背后核心的支撐力，則是曲江傳承千年的文化價(jià)值觀，所帶來(lái)的巨大昭示力。 曲江房地產(chǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)，尤其是以大雁塔北廣場(chǎng)、大唐芙蓉園和曲江海洋世界的成功建設(shè)。拉開曲江建設(shè)序幕。 高新區(qū)連續(xù)多年成為中國(guó)發(fā)展最良好的國(guó)家級(jí)高新開發(fā)區(qū) 以小寨為核心的城南，成為名副其實(shí)第二個(gè)中心，輻射面覆蓋整個(gè)南部。 西安城市空間外溢加速 從上述可以看出西安的人均 GDP已接近 2023美元，恩格爾系數(shù)也已經(jīng)達(dá)到小康向富裕過渡的階段，西安城市化已經(jīng)達(dá)到50%，表明西安已經(jīng)進(jìn)入到城市化高速發(fā)展階段。 2023年，西安城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)達(dá)到投資 100億。從深圳速度到全球化，世界正以前所未有的速度向前奔跑，每一個(gè)個(gè)體被拴在全球化戰(zhàn)車上，瘋狂、急速向前，而自由意志也因此而泯滅。家 —— 大華曲江項(xiàng)目整合推廣思路 —— 慢城主義來(lái)了！ 在全球化的新都市主義之后， 狂熱高速后的緩慢，成就一種尊貴；鉛華洗盡后的從容，詮釋了一種態(tài)度；在快慢平衡中，宣告慢生活的開始。an City 西安的慢城主義運(yùn)動(dòng) —— 曲江項(xiàng)目推廣總綱 世界的曲江 ——西安市場(chǎng)及曲江區(qū)域價(jià)值思考 —— World Qujiang World Qujiang世界的曲江 ◎區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 ◎ 曲江區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估 土地價(jià)值 產(chǎn)品類型 客群構(gòu)成 配套設(shè)施 價(jià)格走勢(shì)研判 ◎西安市場(chǎng)分析 從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來(lái)看，西安的城建投資從 2023年的 20多億猛增到 2023年的 62億。奢侈品消費(fèi)剛剛開始。 南部西安，大西安最成熟的城市副中心 在“大西安”的眾多組團(tuán)中，包括高新區(qū)、曲江新區(qū)等在內(nèi)的 “ 南部新西安 ” ，已經(jīng)成為西安城市發(fā)展的最亮點(diǎn)，成為發(fā)展最成熟，最被認(rèn)可的新西安拓展區(qū)。2023年 12月，大雁塔北廣場(chǎng)絢麗開放。曲江境內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目以別墅類產(chǎn)品為主，普通高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基本為零。 政府 200億，打造西部第一文化品牌，在城建、旅游、商業(yè)、文化等產(chǎn)業(yè)上資金密集投入。 2023年，曲江的平均地價(jià)增長(zhǎng)到 220萬(wàn)元 /畝。 占地約 200畝 別墅、小高層 大華長(zhǎng)安項(xiàng)目 上海大華 長(zhǎng)安區(qū)，富力城南端 占地約 1000畝 低密度、生態(tài)化的 高端住宅社區(qū) —— —— 芙蓉路以東，雁南五路 以北，南湖西側(cè)。 45%20%25%10%城南區(qū) 高新區(qū) 其它城區(qū) 外地曲江購(gòu)房客戶來(lái)源情況統(tǒng)計(jì) 比率3%30%40%15%12%28歲以下 2837歲 3847歲 4857歲 57歲以上根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，曲江目標(biāo)客戶個(gè)人購(gòu)房的年齡范圍在 28～ 47歲之間。這說明，曲江購(gòu)買客戶開始重視 家庭 的居住環(huán)境，并將其作為第一居所。 尚美佳 觀 點(diǎn) 項(xiàng)目市場(chǎng)研判 從典型性項(xiàng)目分析中可以得出，目前曲江普通高端市場(chǎng)需求的產(chǎn)品以三室、四室為主，總價(jià)在 55～ 90萬(wàn)之間；大四室及五室以上的戶型銷售速度相對(duì)緩慢?；拭}別墅 特色 創(chuàng)新的別墅戶型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目規(guī)劃 社區(qū)由兩大部分構(gòu)成 —— 1. 32戶聯(lián)排別墅、 92戶疊加 7棟小高層組成 新唐風(fēng)概念，園林規(guī)劃為坡地、水景 營(yíng)銷策略 打造別墅社區(qū)高端定位，先推最高端別墅物業(yè)再逐步推出次高端、中高端物業(yè) 皇脈中軸概念和以大雁塔為坐標(biāo)，則是其推廣重要手法 正在推 別墅收官，小高層入市 產(chǎn) 品 小高層 185—— 240/平米 園林設(shè)計(jì)理念為 “一苑 5園 ” 價(jià) 格 均價(jià) 7000 營(yíng)銷 策略 建立與周邊樓盤的差異性 ——“別墅區(qū)里的小高層 ” 以 “