【正文】 者；（銷售態(tài)勢的保證） 一個知名的品牌有更強(qiáng)的忠誠性，能夠給予消費者購買的理由 及使用后更易達(dá)到的滿意；（真正的品牌附加值） 目標(biāo)：通過戰(zhàn)術(shù)手段擺脫低層面競爭 ， 通過階層語境實現(xiàn)與消費者的雙向溝通 通過對財富升力階層哲學(xué)、理念、習(xí)慣、興趣等深層次探尋和理解，在 專屬于此階層的語境平臺及思考習(xí)慣中，以引導(dǎo)而非迎合的姿態(tài) ，將本案獨特、稀有、無從比擬的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)譯成品牌個性，從而形成真正的銷售態(tài)勢，并最終演繹成為一個具備階層格調(diào)的國際住區(qū)。 統(tǒng)一： 運用嚴(yán)格的形象識別色彩規(guī)劃管理。 所贈禮品應(yīng)精致而有個性，對于當(dāng)日成交客戶，贈送高級雪茄套裝、精制 PDA產(chǎn)品、萬寶龍精品筆等禮品，對于準(zhǔn)客戶可以贈送印有項目賣點的高檔橋牌、特殊材質(zhì)的圍棋、大師設(shè)計精品領(lǐng)帶等，體現(xiàn)高檔售樓服務(wù)的細(xì)節(jié)關(guān)懷。 為此，本案工地現(xiàn)場將實施視覺工地的包裝計劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，為項目營造一種純粹和哲理性，以增加令人叫絕的震撼效果。 九者 ,陽之?dāng)?shù) ,道之綱紀(jì)也。 社會層面： 3540歲，屬于社會中堅，年收入在 50萬以上； 行業(yè)包括：高科技、私營老板、政府公務(wù)員等； 家庭處于滿巢期，事業(yè)處于上升期。區(qū)域內(nèi)競爭激烈，直接與富力城爭奪客戶； 2。 項目劣勢： 1。 曲江運動公園 公園命名 曲江又一園 備選案名 誠意 —— 得民心得天下 事件營銷：公園方案征集、名稱征集 實力 —— 常規(guī)企業(yè)品牌解讀、地塊解讀 媒體攻略：主流媒體專欄炒作 專業(yè) —— 產(chǎn)品理念提煉 產(chǎn)品展示：城市、公園、街區(qū)、家 品牌突圍三步曲 獻(xiàn)禮 —— 市政配套 導(dǎo)入 —— 新城市規(guī)劃理念 運營 —— 曲江版塊 西安慢城運動 —— 曲江項目推廣總綱 —— ◎ 項目分析 ◎ 產(chǎn)品分析 ◎ 項目 SWOT分析 ◎ 項目價格定位 ◎ 客群定位 ◎ 項目定位 ◎ 項目推廣概念提煉 ◎ 項目推廣總綱 ◎ 項目推盤節(jié)奏 ◎ 后續(xù)推盤大綱 ◎ 項目分析 ◎ Project Analysis 項目規(guī)劃總用地 :，約 989畝 居住區(qū)地上總建筑面積 :102萬平方米 容積率 住宅建筑面積 90萬平方米 公建建筑面積 12萬平方米 居住總戶數(shù) :8684戶 ◎具有綜合物業(yè)形態(tài) ◎大型生活新城 ◎一期低密度 ◎位于曲江 ◎ 項目 SWOT分析 ◎ SWOT analysis of the project 項目優(yōu)勢： 1。 這種缺失，并不是本身實力，而是話語權(quán)得缺失。曲江華府 項目定位 新中式人文大宅 特色 具有中式符號的現(xiàn)代建筑 項目規(guī)劃 低密社區(qū)，占地面積 ，總建筑面積約 22萬平方米；綠化率 44%， 類型：花園洋房、板式小高層、高層等。 根據(jù)項目的素質(zhì)綜合分析，一般來說，普通高端類產(chǎn)品的消化速度應(yīng)保持在在 6000㎡ /月，銷售金額預(yù)計估應(yīng)保持在3000～ 4000萬 /月。 曲江購房客戶家庭結(jié)構(gòu) 華商報西安晚報經(jīng)濟(jì)類刊物航空雜志 時尚類刊物 網(wǎng)絡(luò)等0%10%20%30%40%50%60%70%華商報 西安晚報 經(jīng)濟(jì)類刊物 航空雜志 時尚類刊物 網(wǎng)絡(luò)等大多數(shù)目標(biāo)客戶在西安以閱讀《華商報》為主，獲取最新的信息，其次是西安晚報等；在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，這部分客戶對從網(wǎng)絡(luò)獲取信息也有一定的依賴性。其中以38～ 47歲為重點目標(biāo)客戶群。 占地約 —— —— —— 芙蓉路東，翠竹園南 占地約 —— 2023～ 2023年待推出項目 目前，曲江商品住宅市場存量約有 。 4年間，曲江土地價格從 30萬元 /畝增長到 200萬元 /畝，達(dá) 7倍之多。 西安最具魅力的魂就在曲江，“古今交融之美”的新曲江誕生，其崛起因素陳列千萬，然“裂變”的前提是，西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展及城市人口的擴(kuò)充；而其背后核心的支撐力，則是曲江傳承千年的文化價值觀，所帶來的巨大昭示力。 曲江房地產(chǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)折點，尤其是以大雁塔北廣場、大唐芙蓉園和曲江海洋世界的成功建設(shè)。拉開曲江建設(shè)序幕。 高新區(qū)連續(xù)多年成為中國發(fā)展最良好的國家級高新開發(fā)區(qū) 以小寨為核心的城南，成為名副其實第二個中心，輻射面覆蓋整個南部。 西安城市空間外溢加速 從上述可以看出西安的人均 GDP已接近 2023美元，恩格爾系數(shù)也已經(jīng)達(dá)到小康向富裕過渡的階段，西安城市化已經(jīng)達(dá)到50%，表明西安已經(jīng)進(jìn)入到城市化高速發(fā)展階段。 2023年，西安城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)達(dá)到投資 100億。從深圳速度到全球化，世界正以前所未有的速度向前奔跑，每一個個體被拴在全球化戰(zhàn)車上，瘋狂、急速向前，而自由意志也因此而泯滅。家 —— 大華曲江項目整合推廣思路 —— 慢城主義來了！ 在全球化的新都市主義之后， 狂熱高速后的緩慢，成就一種尊貴；鉛華洗盡后的從容，詮釋了一種態(tài)度；在快慢平衡中，宣告慢生活的開始。an City 西安的慢城主義運動 —— 曲江項目推廣總綱 世界的曲江 ——西安市場及曲江區(qū)域價值思考 —— World Qujiang World Qujiang世界的曲江 ◎區(qū)域競爭分析 ◎ 曲江區(qū)域市場評估 土地價值 產(chǎn)品類型 客群構(gòu)成 配套設(shè)施 價格走勢研判 ◎西安市場分析 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看，西安的城建投資從 2023年的 20多億猛增到 2023年的 62億。奢侈品消費剛剛開始。 南部西安，大西安最成熟的城市副中心 在“大西安”的眾多組團(tuán)中，包括高新區(qū)、曲江新區(qū)等在內(nèi)的 “ 南部新西安 ” ，已經(jīng)成為西安城市發(fā)展的最亮點，成為發(fā)展最成熟，最被認(rèn)可的新西安拓展區(qū)。2023年 12月，大雁塔北廣場絢麗開放。曲江境內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)項目以別墅類產(chǎn)品為主，普通高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基本為零。 政府 200億，打造西部第一文化品牌，在城建、旅游、商業(yè)、文化等產(chǎn)業(yè)上資金密集投入。 2023年，曲江的平均地價增長到 220萬元 /畝。 占地約 200畝 別墅、小高層 大華長安項目 上海大華 長安區(qū)，富力城南端 占地約 1000畝 低密度、生態(tài)化的 高端住宅社區(qū) —— —— 芙蓉路以東，雁南五路 以北，南湖西側(cè)。 45%20%25%10%城南區(qū) 高新區(qū) 其它城區(qū) 外地曲江購房客戶來源情況統(tǒng)計 比率3%30%40%15%12%28歲以下 2837歲 3847歲 4857歲 57歲以上根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，曲江目標(biāo)客戶個人購房的年齡范圍在 28～ 47歲之間。這說明，曲江購買客戶開始重視 家庭 的居住環(huán)境，并將其作為第一居所。 尚美佳 觀 點 項目市場研判 從典型性項目分析中可以得出，目前曲江普通高端市場需求的產(chǎn)品以三室、四室為主，總價在 55～ 90萬之間；大四室及五室以上的戶型銷售速度相對緩慢?；拭}別墅 特色 創(chuàng)新的別墅戶型設(shè)計 項目規(guī)劃 社區(qū)由兩大部分構(gòu)成 —— 1. 32戶聯(lián)排別墅、 92戶疊加 7棟小高層組成 新唐風(fēng)概念，園林規(guī)劃為坡地、水景 營銷策略 打造別墅社區(qū)高端定位，先推最高端別墅物業(yè)再逐步推出次高端、中高端物業(yè) 皇脈中軸概念和以大雁塔為坐標(biāo)，則是其推廣重要手法 正在推 別墅收官，小高層入市 產(chǎn) 品 小高層 185—— 240/平米 園林設(shè)計理念為 “一苑 5園 ” 價 格 均價 7000 營銷 策略 建立與周邊樓盤的差異性 ——“別墅區(qū)里的小高層 ” 以 “