農(nóng)業(yè)推廣理論與方法(編輯修改稿)
2025-01-19 02:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 馬斯洛把人類的需要劃分為五個層次，并認(rèn)為人類的需要是以層次的形式出現(xiàn)的，按其重要性和發(fā)生的先后順序，由低級到高級呈梯狀排列。 1943年，美國心理學(xué)家馬斯洛 (A. Maslow)提出了著名的 “需要層次論” 。 自我實(shí)現(xiàn) （成就感） 尊重 （地位、權(quán)威、榮譽(yù)） 社交 （友誼、情感、歸屬） 安全 （生病、失業(yè)、人生傷害） 馬斯洛需要理論 —— 需要的五個層次 生理 （衣食住行、后代延續(xù)） 需要的主次性： 較高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然繼續(xù)存在，但其影響力已居于次要地位， 滿足了的需要不再是激勵因素。 需求的差異性： 由于個體的差異，不同人的需要的水平、對需要的滿足程度不盡不同。 需要的循序漸進(jìn)性： 需要是人類內(nèi)在的、天生的、下意識存在的， 在低層次的需要獲得相對滿足之后，才能發(fā)展到下一個較高層次的需要。 需要層次論的啟示 需要理論在推廣中的應(yīng)用 ? 了解農(nóng)民的實(shí)際需要 。 分析滿足農(nóng)民需要的可能性和可行性，選擇滿足農(nóng)民的實(shí)際需要的推廣項(xiàng)目。 ? 分析農(nóng)民需要的不同層次。 對不同地區(qū)（一般、落后等）和不同的生產(chǎn)個體制定不同的推廣目標(biāo)，滿足不同地區(qū)農(nóng)民的不同需要。 ? 分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。 發(fā)揮主導(dǎo)性需要的帶動作用。 ?動機(jī) 是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進(jìn)行活動的 意念或想法 。 它是推動人們進(jìn)行活動的內(nèi)部原動力，是激勵人們?nèi)バ袆右赃_(dá)到一定目的的 內(nèi)在原因 。 ?動機(jī)的產(chǎn)生必須具備 內(nèi)在需要 和 外在誘因 兩個條件，只有當(dāng)內(nèi)在需要和外在誘因同時存在，兩者相互作用，相互影響，才會產(chǎn)生動機(jī)性行為 。 （ 1）有喚起行為的始發(fā)機(jī)能。它驅(qū)使一個人產(chǎn)生某種行為，即 引發(fā)行為 。 （ 2）有維持行為趨向一定目標(biāo)的指向機(jī)能。它使行為沿著一定方向，具有 指向性 。 （ 3）有保持和鞏固行為的 強(qiáng)化功能 。 動機(jī)對行為的作用 動機(jī)的特征 ?最迫切的需要是主導(dǎo)人們行為的優(yōu)勢動機(jī)。 ?對預(yù)見到某一特定目標(biāo)的意識程度越清晰，推動行為的力量也就越大。 ?長遠(yuǎn)目標(biāo)對人的行為的推動力比較持久。 農(nóng)民 對推廣項(xiàng)目 興趣和積極性 ，取決于是否具有采納該創(chuàng)新的 動機(jī)及動機(jī)的強(qiáng)弱 ，只有 激發(fā)農(nóng)民的內(nèi)在動機(jī) ，才能引發(fā)行為。 動機(jī)理論的指導(dǎo)意義 （ 1）作為 推廣人員 若要從動機(jī)理論出發(fā)， 注重農(nóng)民優(yōu)勢動機(jī)的發(fā)掘和激發(fā) ，因勢利導(dǎo)，使其動機(jī)結(jié)構(gòu)向有利于農(nóng)業(yè)推廣工作的方向優(yōu)化。 （ 2）分析農(nóng)民諸多需要中最迫切的需要，引發(fā)其 優(yōu)勢動機(jī) 。 （ 3）幫助農(nóng)民分析、認(rèn)識推廣目標(biāo)，并將長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來，樹立 信心 ， 引發(fā)其采用新技術(shù)的動機(jī) 。 （ 1）操作條件反射理論 斯金納 (Skinner) 認(rèn)為，人的行為是對外部環(huán)境刺激的反應(yīng)，只要創(chuàng)造和改變環(huán)境條件，人的行為就可隨之改變。 該理論的核心是 行為強(qiáng)化 。所謂強(qiáng)化就是增強(qiáng)某種刺激與某種行為反應(yīng)的關(guān)系。 正強(qiáng)化： 就是采取措施來加強(qiáng)所希望發(fā)生的個體行為。 （１）積極強(qiáng)化。用鼓勵來肯定行為。可增強(qiáng)行為的發(fā)生頻率。 （２）消極強(qiáng)化。通過批評、否定，使其增強(qiáng)該行為的發(fā)生頻率。 負(fù)強(qiáng)化： 就是采取措施來減少或消除不希望發(fā)生的行為，主要方式有批評、撤消獎勵、處罰等。 該理論認(rèn)為，人對過去的行為結(jié)果和成因的認(rèn)識對日后的行為具有決定性影響，可以通過改變?nèi)藗儗^去 行為成功與失敗原因 的認(rèn)識來改變?nèi)藗內(nèi)蘸蟮男袨?。因?yàn)椴煌臍w因會直接影響人們?nèi)蘸蟮膽B(tài)度和積極性，進(jìn)而影響未來的行為。 （ 2）歸因理論 歸因理論的應(yīng)用 —— 指導(dǎo)人們正確的歸因 一般來說，把成功的原因歸于穩(wěn)定的因素（如農(nóng)民能力強(qiáng)、創(chuàng)新本身好等），而把失敗的原因歸于不穩(wěn)定因素（如災(zāi)害、管理未及時等），將會激發(fā)日后的積極性；反之，將會降低日后這類行為的積極性。 激勵力量 :指調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小。 效價(jià) :指某個人對他所從事的工作或所要達(dá)到的目標(biāo)的效用價(jià)值的評價(jià)。 期望值 :指一個人對某個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性的估計(jì)。 上式可改寫為： （ 3） 期望理論 （美國心理學(xué)家沃隆 (Vroom)1964提出） 確定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和提高個人對目標(biāo)價(jià)值的認(rèn)識，可以產(chǎn)生激勵力量。即：激勵力量 (M)＝效價(jià) (V)期望值 (E) 激勵力量＝目標(biāo)價(jià)值期望概率 效價(jià)（ V）和期望值 (E)的不同組合，決定激勵強(qiáng)度： E高 V高＝ M高 強(qiáng)激勵 E中 V中＝ M中 中激勵 E低 V高＝ M低 弱激勵 E高 V低＝ M低 弱激勵 E低 V低＝ M低 極弱激勵或無激勵 表明： 第一，一個人追求某一目標(biāo)的行為動機(jī)的強(qiáng)度，決定于他對可能達(dá)到目標(biāo)的信心和對目標(biāo)效價(jià)的重視程度。 第二，同一目標(biāo)對不同的人所起的激勵作用，也會有差別。 激勵理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用 （ 1）正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目 期望理論表明，恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)會給人以期望，使人產(chǎn)生心理動力，激發(fā)熱情，引導(dǎo)行為。 因此，在確定目標(biāo)時，要盡可能地在組織目標(biāo)中能夠包含更多農(nóng)民的共同要求 ，使更多的農(nóng)民在組織目標(biāo)中看到自己的切身利益，把組織目標(biāo)和個人利益高度聯(lián)系起來。同時， 要盡量使目標(biāo)切合實(shí)際。 （ 2） 認(rèn)真分析農(nóng)民心理，積極誘發(fā)農(nóng)民興趣 同一目標(biāo)，在不同人的心目中會有不同的效價(jià)；甚至同一目標(biāo)，由于內(nèi)容、形式的變化，也會產(chǎn)生不同的效價(jià)。 所以要根據(jù)不同農(nóng)民的情況，采取不同的方法，深入地進(jìn)行思想動員，講深講透所要推廣的項(xiàng)目的價(jià)值，提高對其重要意義的認(rèn)識。 提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值 對期望值應(yīng)有一個恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。 對期望值估計(jì)過高，盲目樂觀，到頭來實(shí)現(xiàn)不了，反遭心理挫折；估計(jì)低了，過分悲觀，容易泄氣，會影響信心。 當(dāng)一個合理的目標(biāo)確定以后，期望值的高低往往與 個人的知識、能力、意志、氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)。 要求推廣人員訓(xùn)練有素，既要有過硬的專業(yè)技術(shù)本領(lǐng)，也要有良好的心理素質(zhì)，同時，要努力創(chuàng)造良好的環(huán)境，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的條件。 四、農(nóng)民的心理與行為 農(nóng)民群體是一個弱勢群體。 他們很少能在政治體系中表達(dá)自己的利益要求。 農(nóng)業(yè)是一個弱勢產(chǎn)業(yè)， 農(nóng)業(yè)的收益彈性較差，從事這個行業(yè)的農(nóng)民群體物質(zhì)資本積累較少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差， 怕風(fēng)險(xiǎn)和求穩(wěn)心態(tài) 導(dǎo)致該群體的 創(chuàng)新意識較差 。 因此農(nóng)民 守業(yè)意識強(qiáng)、開發(fā)意識弱、行為受利益驅(qū)動。 ?
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