關于加息后保險銷售的話術(編輯修改稿)
2025-01-19 02:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司的投資主要集中在協(xié)議存款、債券等渠道，都是與利率正相關的金融產(chǎn)品。長期來看分紅保險將在利率上調(diào)中收益。 應對：老客戶 ? 傳統(tǒng)壽險老客戶 引導關注“風險保障”不受利率影響 引導客戶關注“資產(chǎn)獨立” ? 分紅險老客戶 恭喜客戶遠見之名：低利率時代購買 樹立客戶長期信心：投資回報率看漲 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 把握：新客戶 ? 傳統(tǒng)壽險新客戶 建議銷售更具有保障功能的險種 ? 分紅險新客戶 利用公司實力、利率風險等引導客戶通過 購買分紅險規(guī)避利率風險、分享收益 ? 當前利率還有上漲可能 利率上升通道已經(jīng)打開 ? 金融保險業(yè)變革加速：利率市場化 分紅險已成將成主導 產(chǎn)品周期將變短 產(chǎn)品差異性將增強 加息話術匯編 客戶經(jīng)理篇 問題一：這次銀行升息，使客戶更加想把錢存入銀行，保險產(chǎn)品還賣得出去嗎？ 答：首先肯定的是網(wǎng)點客戶流量會增加，銀保的準客戶資源則勢必也相應增加； 其次銀行加息固然會吸引一部分人把注意力轉(zhuǎn)向儲蓄，但我們應該看到，銀行加息，也同時會帶來分紅回報率的增長，因為銀行大額協(xié)議存款是我們投資的一種主要形式，這叫“水漲船高”。 第三， 隨著保險資金投資渠道的進一步拓寬，分紅的空間也在增大。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 加
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