做最優(yōu)秀的銷售員培訓課程(編輯修改稿)
2025-01-18 22:42 本頁面
【文章內容簡介】 第六：咬住不放的意志 ?甘道夫 ?沒有任何人可以拒絕你，只有你咬住不放 ?幫人要幫到底 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 調整好自己的情緒 ? 1）心理暗示法 ? 2）改善肢體動作 ? 想象 ? 3）一四二呼吸法 ? 4）靜坐 ? 5）激勵音樂 三人釣魚的故事 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 第二講：銷售溝通法則 第一節(jié)：有效的信賴感 第二節(jié)：有效的問話技巧 第三節(jié)：有效的傾聽技巧 第四節(jié)：有效的表達技巧 第五節(jié)：有效的情緒調整法則 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 第一節(jié)：有效的信賴感 認同顧客 認同才能交流，交流才能交心，交心才有交易 認同一個人的興趣與愛好 肯定一個人的專業(yè)與成就 認同一個人的語言與行為 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 沒有不好的客戶，只有不好的心情 1）點頭；微笑；眼睛專注、鼓掌；鞠躬； 2）低、感、褒、理 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 催眠式語言： 顧客為什么購買？ 信任度： 需求： 購買能力 價值 情緒 感覺 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 拜訪 合作材料 關心 經濟 擁有 約見 簽單 反對 便宜 買到 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 合作伙伴 恭候 專線 合作愉快 遵照 顧客 等你 直撥 成交 回音 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 初步投資 同時 有難度 挑戰(zhàn) 如果 定金 但是 不可能 問題 假如 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 語音語調同步 北京人： 陜西人： 河南人： 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 太貴了，他媽的； 在這個世界上男人沒有了女人就恐慌了 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 創(chuàng)造被客戶利用的價值和機會 我能為你做什么？ 我還能為你做什么？ 如何為你做的更好？ 你最需要我為你做的是什么？ 我在哪方面做對你最有價值？ 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 三分說，七分聽 聽到關鍵，才能說中要害 聽話決定說話 蘇格拉底的學 生 第二節(jié)：有效傾聽技巧 我是空氣無孔不入 找講師，就上 x xxx 中國最大的培訓講師選聘平臺 我是水能融入任何容器 1）專注原則 2）不要原則：爭論、插嘴、打斷、定義 3）回應原則： 案例：黑幼龍：嗯、太棒了、哇、還有呢 . 4）復述原則 5）分享原
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