保險(xiǎn)顧問(wèn)式行銷(xiāo)模式分析(編輯修改稿)
2025-01-18 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大基礎(chǔ) ； 青年期（ 2635歲） 追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，由于年輕，可承擔(dān)較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，可采取積極進(jìn)攻的方式； 成年期（ 3645歲） 是一生中財(cái)務(wù)及責(zé)任最重階段，子女、家庭；積極方面，尋求較高獲利以奠定良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 成熟期（ 4655歲） 是個(gè)人事業(yè)與收入的最高峰，也是子女讀大學(xué)的高學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)期，應(yīng)加強(qiáng)投資收益性與風(fēng)險(xiǎn)性的平衡。 穩(wěn)定期（ 5666歲） 家庭支出減少，為退休作準(zhǔn)備，以儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金為理財(cái)方式，勿參與高風(fēng)險(xiǎn)投資； 退休期（ 66以后） 平均壽命延長(zhǎng)，仍有一段晚年須支出生活費(fèi)用，將資金作穩(wěn)健而有增長(zhǎng)性投資并務(wù)必注意老本的投資安全性，保本是第一要?jiǎng)?wù)。 薪水階段要談理財(cái)，第一步就是存錢(qián)， 其次是要把握機(jī)會(huì)，成功出擊。了解國(guó)內(nèi)、外政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸收金融資訊，充實(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)資訊。 四、投資理財(cái)工具種類 儲(chǔ)蓄 標(biāo)會(huì) 黃金 金幣 紀(jì)念幣 私人借貸 海外投資 共同基金 國(guó)債 珠寶 1藝術(shù)品 1字畫(huà) 1古董 1期貨 1壽險(xiǎn) 五、投資理財(cái)選擇條件 本金安全 通貨膨脹率 穩(wěn)定收入 增值空間 資金流動(dòng)性 管理便利性 風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬率永遠(yuǎn)是投資理財(cái)最重要的憑據(jù)，是理財(cái)?shù)淖罡呔辰纭? 六、成功理財(cái)法則 保險(xiǎn)行銷(xiāo)是服務(wù)與理念，產(chǎn)品則是搭配理念的工具。 勇敢嘗試任何機(jī)會(huì)！ 資訊轉(zhuǎn)介 行銷(xiāo)人員應(yīng)隨時(shí)提供客戶最新保險(xiǎn)與非保險(xiǎn)的資訊，使其產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的意念。 一、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的原因 人口增加 出生人口比死亡人口更多更快。 個(gè)人所得增加 事業(yè)所得增加 景氣佳，事業(yè)擴(kuò)展 家庭責(zé)任增加 新婚、購(gòu)房子，風(fēng)險(xiǎn)增加 壽險(xiǎn)關(guān)心度增加 目睹意外事故而引發(fā) 壽險(xiǎn)正確觀念提升 二、保險(xiǎn)教育與保險(xiǎn)銷(xiāo)售同步進(jìn)行 每一次的拜訪都是在轉(zhuǎn)介資訊予對(duì)方 三、規(guī)劃保險(xiǎn)時(shí)考慮因素如下： 1?？剂靠?
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