保險(xiǎn)銷售之銷售量(編輯修改稿)
2025-01-18 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)， 下崗，換工作，退休收入，合伙經(jīng)營，提前退休， 買下合伙人股權(quán)，商業(yè)買賣活動，買下合伙人遺孀的股權(quán)，私營企業(yè)的運(yùn)作管理，家族公司，買進(jìn)股份，銀行貸款擔(dān)保，個(gè)人稅收計(jì)劃，銀行貸款保護(hù)，公司要員的狀況。 概念 2 讓你自己成為銷售財(cái)務(wù)問題的人。 如果準(zhǔn)客戶認(rèn)同你所推銷的問題是他會面對的問題 他就會購買解決問題的方法 壽 險(xiǎn) 推銷這些需要解決辦法的問題 概念 3 你并不能創(chuàng)造一個(gè)需求 有創(chuàng)意的銷售九步驟 不感興趣 愿意接受一般化的信息，但不一定買 保單 愿意接受適合其個(gè)人化的信息，但不一定按此信息而做出行動 在遇到 營銷員之前就承認(rèn)自己確有財(cái)務(wù)問題 愿意為其財(cái)務(wù)問題尋找一個(gè)解決方案 接受被推薦的方案是可以對其財(cái)務(wù)問題提供 最直接相關(guān)的、經(jīng)濟(jì)合算的解決方法 愿意購買財(cái)務(wù)解決方案 購買財(cái)務(wù)解決方案 不斷購買財(cái)務(wù)
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