保險營銷不可不知的客戶分類(38(編輯修改稿)
2025-01-18 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 業(yè)：這是不沖突的，就用五分鐘時間跟你說說，了解一下再講。 ? 客： …… ? 業(yè) :（資料展示和說明） 一份投入，健康、醫(yī)療、養(yǎng)老重受益 . ? 客：聽著還好但我們沒有錢買 ? 業(yè)：王姐你真會說笑話。這十里八鄉(xiāng)的誰不知道你家呢。況且不是花錢買東西，咱是存錢攢養(yǎng)老，俗話說花錢要考慮，存錢還猶豫什么！ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二、農(nóng)民 ? 客：話雖這么說 … ? 業(yè)：王姐你看今年你 35歲，其實只需要每月存 800元只存十年， 60歲養(yǎng)老時能領(lǐng) 20萬，分年領(lǐng)還更多，多劃算。你看是先給你存還是和大哥一起存？ ? 客：我再想想，家里余點錢我們都放銀行里。 ? 業(yè)：我們存錢都是為了以后用，銀行是單利，可我們存一份錢有這五個帳戶而且是復(fù)利，又有重疾和人身保障，這塊銀行是沒有的。你看你只要在這里簽上名字，這個全能帳戶就是你家的了。 18 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二、農(nóng)民 ?客：我再想想，商量一下。 ?業(yè)：那正好明天下午公司舉辦特賣會，還有公司舉辦的抽獎，到時我接你和大哥一起去聽聽 … ?客：那好吧 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、白領(lǐng) ?收入較好，講究生活品質(zhì) ?消費意識超前，多數(shù)有貸款或月光族 ?工作壓力大，工作不穩(wěn)定 ?有投資意識，多選股票基金 ?女性白領(lǐng)風(fēng)險意識強(qiáng)，男性白領(lǐng)比較自我 特性： 20 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、白領(lǐng) ?健康、醫(yī)療需求 ?養(yǎng)老需求 ??？顚Ｓ? ?子女教育需求 需求： 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、白領(lǐng) ?人生最大的凄涼莫過于退休的時候才發(fā)現(xiàn)自己沒有一筆足夠的生活費； ?人生最大的悲哀莫過于事發(fā)的時候才發(fā)現(xiàn)自己沒有留給家人足夠的承諾； ?趁賺錢多的時候要存下些錢，可作為養(yǎng)老金； ?自己時間少，不如讓專業(yè)機(jī)構(gòu)幫你去理財； ?40歲前用命換錢， 40歲后用錢換命，多準(zhǔn)備些醫(yī)療基金； ?強(qiáng)制儲蓄習(xí)慣 財富切入話術(shù)： 22 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、個體生意人 ? 追求短期利益，比較現(xiàn)實。 ? 有錢就投生意，沒閑錢。 ? 觀念保守，沒投資風(fēng)險意識 ? 整體素質(zhì)較低，多半沒有（或不了解）社保。 ? 自我意識較強(qiáng)，只相信自己。 ? 大多有債務(wù)糾紛 特性： 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、個體生意人 ?您生意做得這么好，一定存了不少的家底
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