保險營銷不可不知的客戶分類(38-全文預覽
【正文】 理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 七、企業(yè)家 ?創(chuàng)造現(xiàn)金，保值增值 ?轉(zhuǎn)移風險，保全資產(chǎn) ?節(jié)省稅賦，降低稅率 ?留住企業(yè)的經(jīng)營權(quán)，有序經(jīng)營。 財富銷售話術(shù)： 36 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 七、企業(yè)家 ?做為企業(yè)主除了做企業(yè)外大多還會其他的投資，如股票、股權(quán)、土地、房屋、銀行存款、珠寶、古董等。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?假如企業(yè)主出現(xiàn)身體或其他方面的問題，企業(yè)的經(jīng)營就會受到影響，而此時人壽保單會在關鍵時刻提供應急的現(xiàn)金用于企業(yè)的經(jīng)營同時維持家人的正常生活。 ?企業(yè)在經(jīng)營的過程中扣除成本和稅是您的凈所得。而一份好的保障計劃一定是掌握在自己手中，無論到哪里，利益都不會受到影響的！ 財富切入話術(shù)： 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 六、專業(yè)人士 ?灰色收入多，愿意短期投資； ?理性、專業(yè)性強； ?自我意識強，好為人師； ?生活品質(zhì)高，有固定的社交圈； 特性： 包括：醫(yī)生、律師、教師、 IT精英等類型 30 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 六、專業(yè)人士 ?儲蓄投資收益 ?生活品質(zhì)確保。假如有一天我們不能繼續(xù)照顧孩子，是否也能夠有一筆錢確保我們的孩子有一筆錢能夠！ 26 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、個體生意人 ?老板您是做生意的，我今天跟你做筆生意好不好？我每月給你 1000元，你幫我去做投資，但你保證從今年開始固定給我 1200元以上的收益，到了年底你還得給我分紅利。 ? 觀念保守，沒投資風險意識 ? 整體素質(zhì)較低，多半沒有（或不了解）社保。你看你只要在這里簽上名字，這個全能帳戶就是你家的了。這十里八鄉(xiāng)的誰不知道你家呢。 ?客：還沒考慮。 ?客：哪里 … 還沒想呢。 ? 業(yè)務員：是這樣的，朱姐，打個比方：社保相當于白米飯，商保相當于美味的菜肴，是可以相互補充的。我只耽誤你幾分鐘的時間給你介紹一下。 ?業(yè)務員：謝謝，真羨慕你們有穩(wěn)定的收入，又有社保養(yǎng)老、醫(yī)療，什么都不要愁了！ ?客戶：還好吧！ ?業(yè)務員：現(xiàn)在國家每年都加工資，收入越來越高，老百姓都在關注家庭理財，朱姐，你可做了什么投
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