保險(xiǎn)增員---做一個(gè)生意人(編輯修改稿)
2025-01-18 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拜訪，加深他們對(duì)這份工作的支持。 家人反對(duì) 常見(jiàn)的拒絕處理 沒(méi)關(guān)系 關(guān)系是人來(lái)建立的 開(kāi)店的人都要有良好的社會(huì)關(guān)系嗎？ 常見(jiàn)的拒絕處理 不穩(wěn)定 這個(gè)社會(huì)還有多少穩(wěn)定的工作崗位？ 不要投資于注定要失敗的人 把時(shí)間花在有潛力的人身上 選擇依據(jù) ?面談 ?性向測(cè)試 增員面談目的 ?給予信息 ?獲取準(zhǔn)增員對(duì)象相關(guān)信息 ?引起準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣 成功等于實(shí)力加一點(diǎn)點(diǎn)勉強(qiáng) ?勉強(qiáng) 先培訓(xùn)培訓(xùn)再說(shuō) …… 先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)晨會(huì)再說(shuō) …… 先做張單子再說(shuō) …… 先帶個(gè)人進(jìn)來(lái)再說(shuō) …… 先早會(huì)上分享分享再說(shuō) …… 聽(tīng)聽(tīng)看 (創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ) 學(xué)學(xué)看 (新人培訓(xùn) ) 增員五步曲 全力以赴 (專職 ) 考考看 (代理人考試 ) 做做看 (市場(chǎng)實(shí)作 ) 階 段性 Close 扔掉陪訪的拐杖 在保險(xiǎn)營(yíng)銷中，絕大多數(shù)人都曾要求過(guò)陪訪或者做過(guò)陪訪員。但是，其中很多人只是為了陪訪而陪訪。其實(shí) ,陪訪也是一門學(xué)問(wèn)，有必要探究一下。 一、陪訪目的 獲得平等相對(duì)的機(jī)會(huì) . 不是所有的人都能理解壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作性質(zhì)和勞動(dòng)強(qiáng)度，許多人在面對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員時(shí)會(huì)表現(xiàn)出盛氣凌人的做派，尤其是某些所謂的成功人士。其實(shí)，他們并不十分排斥保險(xiǎn)，有時(shí)就是自視高人一等，使業(yè)務(wù)員感覺(jué)自己與對(duì)方地位懸殊，人微言輕。這時(shí)候，我們可以安排陪訪人員，目的是獲得對(duì)方平等相對(duì)的機(jī)會(huì)。 提高銷售的說(shuō)服力 . 由于我們與對(duì)方站在同一水平線上，處于對(duì)等的”談判”地位，客戶也會(huì)以同樣的態(tài)度對(duì)待我們，銷售會(huì)變得更為順利 .只要我們的說(shuō)明能夠令他們滿意，一般情況下，他們更容易認(rèn)同我們所推薦的保障計(jì)劃。 解決疑難問(wèn)題 ,幫助促成 陪訪的最終目的是用我們所具備的專業(yè)知識(shí)解決客戶提問(wèn)，以周到完善的服務(wù)取得客戶的信任，輕松愉快地幫業(yè)務(wù)員促成簽單。即使不能簽單，也要為被陪訪的業(yè)務(wù)員做好今后簽單的鋪墊工作。只有這樣，我們的陪訪才不會(huì)瞎子點(diǎn)燈或是盲人摸象。 二、陪訪的方式 1. 跟我學(xué)； 2. 看我做； 3. 做給我看； 4. 及時(shí)的溝通與反饋 。 三、陪訪注意事項(xiàng) ，貿(mào)然前往； ，做好充分的訪問(wèn)準(zhǔn)備； ，隨機(jī)應(yīng)變； ，人情在。 先說(shuō)兩件趣事 . 趣事一： 一次，一位業(yè)務(wù)員匆匆忙忙跑來(lái)對(duì)我說(shuō)：經(jīng)理，我有一個(gè)客戶，是海員，很有錢。因?yàn)樗?jīng)常出海，見(jiàn)多識(shí)廣，
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