保險產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與策略安排(編輯修改稿)
2025-01-18 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和隨意性。 保險產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 三、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化的路徑指引 產(chǎn)品和營銷服務(wù)的差異化是產(chǎn)品差異化的基本路徑。 即產(chǎn)品差異化著手：產(chǎn)品的差異化，提供不同于競爭對手的產(chǎn)品； 采取與競爭對手不同的形式或程序，即服務(wù)的差異化。 a、產(chǎn)品的差異化取決于客戶對產(chǎn)品需求層次的差異。 保險產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 三、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化的路徑指引 b、具體差異點。 產(chǎn)品功能的差異化； 產(chǎn)品形象是一種整體形象； 創(chuàng)新還應(yīng)致力于實行產(chǎn)品外觀設(shè)計方面差別化； 費率也是影響產(chǎn)品市場銷售狀況的一個敏感性很強(qiáng)的產(chǎn)品要素； 良好的產(chǎn)品服務(wù)不僅可以增加產(chǎn)品的有形價值。 c、產(chǎn)品差異化的實現(xiàn)條件。 轉(zhuǎn)變觀念； 準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶； 創(chuàng)新精神與創(chuàng)造性思維。 保險產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 四、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略 未來的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭，更是營銷渠道的競爭！營銷渠道成為市場細(xì)分的基本元素。 渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略的基本思路 以渠道型產(chǎn)品為依托、整合業(yè)務(wù)營銷渠道。公司在業(yè)務(wù)發(fā)展中應(yīng)以挖掘、利用、開辟、構(gòu)筑渠道資源作為經(jīng)營活動的基點，將客戶整合為渠道資源。通過控制渠道資源來控制客戶資源，在渠道細(xì)分的基礎(chǔ)上實施差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷和管理。 保險產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 四、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略 實施渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略的依據(jù) 渠道組成結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變； 終端市場成為渠道管理的中心； 渠道成員的關(guān)系由交易型向管轄型轉(zhuǎn)變； 保險產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 四、渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略 渠道型產(chǎn)品戰(zhàn)略的內(nèi)容構(gòu)成 a. 按渠道特點進(jìn)行市場細(xì)分。 b. 按渠道特點進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分。 c. 按渠道特點進(jìn)行經(jīng)營。 d. 按渠道特點進(jìn)行營銷。 e. 按渠道特點進(jìn)行管理。 保險產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 四、
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