某品牌食品溫州市場(chǎng)運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2025-01-18 20:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意愿 促成合作 簽訂合作協(xié)議 Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 362 促銷策略 折價(jià)促銷 退、換貨等 售后服務(wù) 派車協(xié)助鋪貨 店招、廣告牌 等地面支持 終端進(jìn)場(chǎng) 費(fèi)用支持 合同返利 增配業(yè)務(wù)員 和直銷員 隨車直接 搭贈(zèng) 渠道經(jīng)銷商 ◆ 活動(dòng)形式框架（一） Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 362 促銷策略 大型路演 宣傳活動(dòng) 各種展銷會(huì) 優(yōu)惠促銷 各種抽獎(jiǎng) 活動(dòng) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 政策 異業(yè)聯(lián)盟 買贈(zèng)促銷 特價(jià)促銷 終端生動(dòng) 化陳列 免費(fèi)試吃 活動(dòng) 促銷員 導(dǎo)購(gòu) 賣場(chǎng) 郵報(bào) 消費(fèi)者 ◆ 活動(dòng)形式框架（二） Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 362 促銷策略 批量進(jìn)貨 折扣 退、換貨等 售后服務(wù) 終端生動(dòng) 化陳列 免費(fèi)試吃 活動(dòng) 鋪貨贈(zèng)品 促銷 直銷員鋪貨 零售終端 ◆ 活動(dòng)形式框架（三） Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 362 促銷策略 ◆ 促銷 SP關(guān)系 ? 通過(guò)活動(dòng)形式的三種框架，分析促銷 SP關(guān)系如下： XX”食品 零售終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 ?消費(fèi)者 SP ?消費(fèi)者 SP 消費(fèi)者SP 零售商SP 零售商 SP 經(jīng)銷商 SP 促銷活動(dòng)主要以受益消費(fèi)者為主。 Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 362 促銷策略 ◆ 我們溫州地區(qū)的促銷策略 市場(chǎng)導(dǎo)入初期，針對(duì)零售終端鋪貨促銷形式為主，針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)貨促銷形式為輔； 市場(chǎng)導(dǎo)入中期，針對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)促銷形式為主，針對(duì)零售終端進(jìn)貨及陳列促銷形式為輔； 市場(chǎng)導(dǎo)入后期，針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)貨促銷形式為主，針對(duì)零售終端進(jìn)貨及陳列促銷形式為輔； 所有促銷政策，執(zhí)行擺在第一位； Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 362 促銷策略 導(dǎo)入初期 57月 （開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、鋪貨） 導(dǎo)入中期 810月 （拉動(dòng)消費(fèi)者、擴(kuò)建網(wǎng)點(diǎn)） 導(dǎo)入后期 （年終旺季，經(jīng)銷及終端備貨） 貫徹執(zhí)行力 消費(fèi)者SP 經(jīng)銷 SP 零售 SP 零售 SP 經(jīng)銷 SP 零售 SP Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 363 溫州導(dǎo)入初期活動(dòng)的主要類型和費(fèi)用預(yù)算 經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)活動(dòng) (一部 )： 活動(dòng)對(duì)象：分銷商、批發(fā)商 ； 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 經(jīng)銷商打款進(jìn)貨后，公司給予隨車搭贈(zèng)活動(dòng)，或經(jīng)銷商在執(zhí)行活動(dòng)后，公司給予核銷費(fèi)用給經(jīng)銷商； 活動(dòng)利弊： 此類活動(dòng)可激發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性及經(jīng)銷商旺季備貨需求，缺點(diǎn)就是經(jīng)銷商會(huì)積壓促銷庫(kù)存，吞吃費(fèi)用； 選擇時(shí)機(jī)： 間隔性操作，首批、節(jié)慶或旺季需要經(jīng)銷商備貨； 預(yù)期效果： 短期性快速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，但活動(dòng)結(jié)束后有一段疲軟期； 費(fèi)用預(yù)算率： % Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 363 溫州導(dǎo)入初期活動(dòng)的主要類型和費(fèi)用預(yù)算 直銷員首批鋪貨促銷活動(dòng) ： 活動(dòng)對(duì)象： C類終端； 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 在進(jìn)行鋪貨時(shí)，對(duì)鋪貨網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)；可采取直接贈(zèng)送本品形式，也可采取贈(zèng)送其它產(chǎn)品形式； 活動(dòng)利弊： 優(yōu)點(diǎn)是方便開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，缺點(diǎn)是由直銷員管控，易造成較多浪費(fèi) ； 選擇時(shí)機(jī)： 直銷員協(xié)助銷商開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)的前三個(gè)月； 預(yù)期效果： 終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)店銷售、陳列； 費(fèi)用預(yù)算率： % Logo 36 溫州渠道目標(biāo)達(dá)成策略 363 溫州導(dǎo)入初期活動(dòng)的主要類型和費(fèi)用預(yù)算 直銷員鋪貨免費(fèi)試吃品活動(dòng)： 活動(dòng)對(duì)象： 零售終端網(wǎng)點(diǎn)； 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 公司的免費(fèi)試吃包費(fèi)用； 活動(dòng)利弊： 優(yōu)點(diǎn)是
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