新視點(diǎn)雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2025-03-28 10:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購(gòu)買和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪費(fèi)。 Ⅵ. 發(fā)行和推廣的互動(dòng)： 在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《 新視點(diǎn) 》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹(shù)立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 Ⅶ. 廣告和推廣的互動(dòng)： 開(kāi)展針對(duì)主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。 Ⅷ. 廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)： 廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為其他部門的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延續(xù)。 整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái)這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門，自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場(chǎng)推廣部門，每個(gè)人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場(chǎng)推廣促銷訂閱中發(fā)行部門要予以渠道支持并參與；在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動(dòng)參與。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三部門都應(yīng)參與。 19 二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 根據(jù)《 新視點(diǎn) 》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段： 鑒于為新創(chuàng)刊物 ,發(fā)行量要先定位好我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo)，因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有權(quán)威性。 20 （ 1）市場(chǎng)磨合階段： 2023年 10月 12 市場(chǎng)推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)的全貌和各個(gè)層面，以便《 新視點(diǎn) 》與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。 市場(chǎng)推廣目的： 以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行工作：以 市內(nèi) 市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的 “ 重中之重 ” ，所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道 —— 機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道 ,主要展示場(chǎng)所類型為：寫(xiě)字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)《 新視點(diǎn) 》雜志的認(rèn)知度。 2．組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作充分利用第一階段按照制定的廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在 1 12月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊 8P的廣告，與確定下來(lái)的廣告客戶簽訂協(xié)議書(shū)，爭(zhēng)取在創(chuàng)刊號(hào)取得 1020個(gè)版位的廣告收入。 3．推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《 新視點(diǎn) 》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。 21 （ 2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段： 2023年 1月 3月 ?市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略： 當(dāng)《 新視點(diǎn) 》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目可穩(wěn)定下來(lái)，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn) 6080%的收
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