戰(zhàn)略12s(編輯修改稿)
2025-01-18 19:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ％。 ? 分析：促銷活動只是一種活動，而不是一種結(jié)果，戰(zhàn)略目標應(yīng)是經(jīng)營活動的一個結(jié)果。 ? 改進：本企業(yè)在 1996年度的戰(zhàn)略目標是通過促銷費用支出 20％以使我們的市場占有率由 2％上升到 6％。 ? 本企業(yè)未來五年的戰(zhàn)略目標是成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 分析：究竟是市場領(lǐng)先者，還是技術(shù)領(lǐng)先者？ ? 改進：本企業(yè)未來五年的戰(zhàn)略目標是成為本行業(yè)技術(shù)方面的領(lǐng)先者。 5/16/2023 27 應(yīng)注意的問題 ? 目標必須全面，最好和企業(yè)使命的內(nèi)容相一致，切忌只提財務(wù)方面的目標； ? 企業(yè)的目標要盡可能數(shù)量化，切忌只在可以或容易數(shù)量化的領(lǐng)域建立目標； ? 目標的建立要和實現(xiàn)目標的時間安排一起提出； ? 企業(yè)的目標要有一定的挑戰(zhàn)性和激勵作用； ? 企業(yè)的各種目標要清楚和相互一致； ? 企業(yè)不能只最高層次上建立目標，要在企業(yè)的各個層次上建立目標。 5/16/2023 28 制定戰(zhàn)略 ? 公司管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的回答 ： ? 建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多業(yè)務(wù)組合 ? 滿足廣泛范圍的顧客的需求還是聚焦于某一特定的小市場 ? 發(fā)展狹窄的產(chǎn)品線還是發(fā)展廣闊的產(chǎn)品線 ? 將公司的競爭優(yōu)勢建立在低成本之上還是產(chǎn)品特質(zhì)優(yōu)越性之上，還是建立于獨特的組織能力之上 戰(zhàn)略管理的第三項任務(wù) 5/16/2023 29 Strategy Is Both Planned and Reactive to Changing Circumstances 實際戰(zhàn)略 規(guī)劃出來的戰(zhàn)略 針對變化環(huán)境 的適應(yīng)性反應(yīng) 5/16/2023 30 The Hows That Define a Firm39。s Strategy ? How to grow the business ? How to please customers ? How to outpete rivals ? How to respond to changing market conditions ? How to manage each functional piece of the business and develop needed anizational capabilities ? How to achieve strategic and financial objectives Strategy is HOW to . . . 5/16/2023 31 公司戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 —尋覓的是什么 采取措施改變地理覆蓋區(qū)域 界定一家 公司的戰(zhàn)略的各種 行動及業(yè)務(wù)策略 的運作模式 采取行動加強公司的資源基礎(chǔ)和競爭能力 多元化 采取行動對變化的 行業(yè)環(huán)境作出反應(yīng) 采取最新的進攻性行動加強公司的長期競爭地位，確保競爭優(yōu)勢 努力拓寬、縮減產(chǎn)品線，改變產(chǎn)品設(shè)計，改善產(chǎn)品質(zhì)量等 采取行動同一家競爭對手合并或購并它，同某些行業(yè)參與者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或者進行緊密合作 采取一定的行動和策略來界定公司管理研究與開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷等管理活動的方式 采取防衛(wèi)性行動反 擊競爭對手的行業(yè)， 抵御外部威脅 充分利用新的機會 5/16/2023 32 多元化公司戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) Corporate Strategy Business Strategies Functional Strategies Operating Strategies TwoWay Influence TwoWay Influence TwoWay Influence CorporateLevel Managers BusinessLevel Managers Operating Managers Functional Managers 5/16/2023 33 專業(yè)經(jīng)營公司的戰(zhàn)略層次 Operating Managers
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