彈性理論-第6章基于客戶價值的定價策略(編輯修改稿)
2025-01-18 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 NG D1 D2 P1 P2 MC MR1 MR2 Q1 Q2 QT MRT 3/27/2023 23 YU YIHONG 差別定價的必要條件 ? 市場能夠進(jìn)行有效的分割（無套利條件） ? 不同市場中的消費(fèi)者對同一種商品具有不同的價格彈性 3/27/2023 24 YU YIHONG 差別定價與彈性的關(guān)系 ? 邊際收益與價格彈性之間的關(guān)系為 ? 而在差別定價條件下 ? 因此有 )11(PEPMR ?? )11()11(PBBPAA EPEP ??? )11/()11(PAPBBAEEPP ???3/27/2023 25 YU YIHONG 你是有彈性的消費(fèi)者嗎？ ? 思考 ： Coupon的作用是什么？ ? 思考 ：現(xiàn)實(shí)中還有哪些類似的差別定價？ 3/27/2023 26 YU YIHONG 時期間差別定價（ 1） ? 撇油定價策略（ Skimming） – 新產(chǎn)品上市時高價，一段時間之后低價 – 主要看開發(fā)時間的長短，別人模仿能力的大小和商品的時尚特性（ 1945年的圓珠筆曾經(jīng)賣 20美元一支） ? 低價滲透策略 – 商品需求彈性較大 – 商品生產(chǎn)具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 商標(biāo)忠實(shí)性 3/27/2023 27 YU YIHONG D1 D2 P1 P2 MC MR1 MR2 Q1 Q2 撇油定價 3/27/2023 28 YU YIHONG 時期間差別定價（ 2） ? 高低峰的差別定價 (PeakLoad Pricing) ? 如電力公司的分時段定價、電信的分時段定價，交通高峰收費(fèi)定價等 3/27/2023 29 YU YIHONG D1 D2 P1 P2 MC MR1 MR2 Q1 Q2 3/27/2023 30 YU YIHONG 兩步收費(fèi)制 ? 價格結(jié)構(gòu)：注冊費(fèi) T＋使用費(fèi) PQ ? 運(yùn)用理由：最大限度獲取消費(fèi)者剩余 ? 思考 ：如何設(shè)計價格結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化？ 3/27/2023 31 YU YIHONG 單個消費(fèi)者的兩步收費(fèi) ? T*＝ CS P* Q* T* D MC 3/27/2023 32 YU YIHONG 兩個消費(fèi)者的兩步收費(fèi) ? 比較 P0和 P1，注冊費(fèi)應(yīng)如何設(shè)定？ P0 P1 D1 D2 MC 3/27/2023 33 YU YIHONG 最優(yōu)的兩步收費(fèi) ? 總利潤 ?＝注冊費(fèi)利潤 ?t ＋銷售利潤 ?s ? 最優(yōu)收費(fèi)的估計：從一個 P值出發(fā)，找出最優(yōu)的 T，估計相應(yīng)的利潤；然后再改變P值，計算相應(yīng)的 T和利潤。反復(fù)試驗(yàn)直到利潤最大 )()()( nQMCPTTnst ??????? ??? )()()( nQMCPTTnst ??????? ??3/27/2023 34 YU YIHONG ? ?t ?s T T* 3/27/2023 35 YU YIHO
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