chap3銀行公司金融業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-18 03:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方信貸業(yè)務(wù)，可以有效的促進(jìn)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售）； – 另一種是經(jīng)銷(xiāo)商制，如電器、鋼鐵、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、糧食等。可以提供經(jīng)銷(xiāo)商票據(jù)融資服務(wù)，協(xié)助制造企業(yè)建立自身的銷(xiāo)售渠道。具體以核心廠商為主體，以核心廠商與其下游經(jīng)銷(xiāo)商簽訂真實(shí)貿(mào)易合同產(chǎn)生的預(yù)付賬款為基礎(chǔ)，并輔之以核心廠商承擔(dān)連帶責(zé)任保證 /回購(gòu)擔(dān)保、經(jīng)銷(xiāo)商提供現(xiàn)貨質(zhì)押 /未來(lái)貨物質(zhì)押（未來(lái)提貨權(quán)質(zhì)押），為下游經(jīng)銷(xiāo)商提供的以合同項(xiàng)下商品產(chǎn)生的銷(xiāo)售回款作為第一還款來(lái)源，銀行為經(jīng)銷(xiāo)商提供票據(jù)融資。 ? 對(duì)于大型制造類(lèi)企業(yè)要，銀行是幫助企業(yè)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)的，而不是央求企業(yè)來(lái)存款的！ 15 ? 舉例 2： – ——某銀行曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)珠海一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的家電制造企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)非常強(qiáng)勢(shì)，見(jiàn)了銀行，我們現(xiàn)在很好，沒(méi)有任何的需求。禮節(jié)性的禮貌，一副拒人千里之外的樣子。這家銀行的客戶(hù)經(jīng)理雖然經(jīng)過(guò)再三營(yíng)銷(xiāo)都是無(wú)功而返。 – 后來(lái)，改變營(yíng)銷(xiāo)思路，轉(zhuǎn)而拜訪這家公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，我們是來(lái)幫你銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)得?！霸趺矗銈儗?duì)賣(mài)空調(diào)感興趣。”，“是的，我們對(duì)賣(mài)空調(diào)很感興趣，能否介紹你的經(jīng)銷(xiāo)商給我們，我們給這家經(jīng)銷(xiāo)商定向融資，定向用于購(gòu)買(mǎi)貴公司的產(chǎn)品”“當(dāng)然好了” – 后來(lái)，銀行給珠海這家空調(diào)制造企業(yè)的全中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商提供了銀行承兌匯票，整個(gè)銷(xiāo)售鏈在銀行的存款超過(guò) 5億元，非常可觀。 16 ? 進(jìn)一步的啟示： –經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于制造商同樣非常重要，如果說(shuō)選擇合格供應(yīng)商等于將自己前端原材料倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)外包，那么采取經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售體制等于是將自己銷(xiāo)售外包，風(fēng)險(xiǎn)更大，制造商將自己身家性命都交給經(jīng)銷(xiāo)商，制造商必須能夠控制經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)應(yīng)當(dāng)大力扶持自己的經(jīng)銷(xiāo)商。要清楚經(jīng)銷(xiāo)商是市場(chǎng)終端，經(jīng)銷(xiāo)商在前方作戰(zhàn)，制造商必須提供足夠支援，而不是一味的苛責(zé)，強(qiáng)行進(jìn)行銷(xiāo)售指標(biāo)約束，卻沒(méi)有可行的支持措施。而最重要的支持措施無(wú)疑應(yīng)當(dāng)是解決其融資問(wèn)題。 17 ? III：客戶(hù)資金管理環(huán)節(jié)對(duì)銀行的需求 –現(xiàn)在，大型企業(yè)越來(lái)越重視現(xiàn)金管理，通過(guò)銀行將系統(tǒng)內(nèi)資金集中管理 。 –幾種流行的現(xiàn)金管理模式 ： ? 1.“零余額賬戶(hù)”管理 ? 2．集團(tuán)委托貸款 ? 3．“收支兩條線”管理 ? 集團(tuán)統(tǒng)一授信。 18 ? 1.“零余額賬戶(hù)”管理： – 賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：集團(tuán)設(shè)一個(gè)集合賬戶(hù)，并具有透支功能；各分公司設(shè)零余額基本賬戶(hù)，并具有透支功能。 – 資金清掃：營(yíng)業(yè)日終各成員單位賬戶(hù)資全部歸集至集團(tuán)集合賬戶(hù)。次一營(yíng)業(yè)日開(kāi)始將各成員單位的資金由集合賬戶(hù)全部劃回，不影
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