chap3銀行公司金融業(yè)務實務-資料下載頁
2024-12-31 03:32本頁面
【正文】 大型企業(yè)集團對下屬公司融資集中管理已經成為趨勢。 25 ? IV：客戶融資環(huán)節(jié)對銀行的需求 ? 融資是一個企業(yè)最基本的需要，中國企業(yè)普遍流動資金缺乏，需要銀行提供融資支持。銀行可以選擇的融資工具： – 流動資金貸款：是最傳統(tǒng)的融資業(yè)務，可以便利企業(yè)的使用，但是對于優(yōu)質大型客戶營銷流動資金貸款越來越難。流動資金貸款由于受到嚴格的利率管制，因此基本沒有可以炫耀產品設計技巧的地方，銀行可能比拼的只有與客戶的關系。 – 票據融資：是目前較為流行的融資方式，可以為企業(yè)大幅降低財務費用。票據已經成為大型企業(yè)使用的主要融資工具。票據融資方式操作非常新穎，國內商業(yè)銀行在票據創(chuàng)新上層出不窮，創(chuàng)造出買方付息票據、協(xié)議付息票據、回購式貼現(xiàn)、代理貼現(xiàn)、商票保貼等新產品，為企業(yè)的融資提供了更多的選擇方式，充分展現(xiàn)銀行的技術專長。建議商業(yè)銀行的客戶經理認真研究票據。 – 法人賬戶透支業(yè)務：目前僅限于特大型客戶使用，對客戶降低資金閑置、滿足突發(fā)性的融資需求效果明顯。 26 ? V：客戶理財環(huán)節(jié)對銀行的需求 可以選擇的工具包括： – 通知存款、協(xié)定存款：最簡單、最有效的理財方式，在超出一定限額后，銀行協(xié)助企業(yè)將每日的閑置資金全部存入管理賬戶，按相對較高的利息計息。 – 國債、央票投資：對于資金量較大，且會有一段時間內穩(wěn)定沉淀的客戶適用。 – 銀行客戶經理必須熟練掌握理財產品的使用規(guī)則，理財是未來大型集團客戶的必然選擇，應受到大型客戶的高度重視。 27 ? 啟示： –很多客戶經理認為理財是一項很復雜的銀行業(yè)務，需要非常專業(yè)的技能，其實不然，現(xiàn)有的很多傳統(tǒng)產品就完全具備理財功能，只不過我們以前沒有注意到。 28 ? （ 2）公司客戶的分析：以財務為例 –資產負債結構 –盈利 –現(xiàn)金流 –短期償債能力 –長期償債能力 –融資及信用狀況 –對外投資和擔保情況 29 ? 本筆貸款情況： –貸款用途 –抵押擔保 –收益分析 –貸款方式 –風險及防范措施 ：政策、市場、管理、避險 30 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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