chap3銀行公司金融業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 03:32本頁(yè)面
【正文】 大型企業(yè)集團(tuán)對(duì)下屬公司融資集中管理已經(jīng)成為趨勢(shì)。 25 ? IV：客戶融資環(huán)節(jié)對(duì)銀行的需求 ? 融資是一個(gè)企業(yè)最基本的需要，中國(guó)企業(yè)普遍流動(dòng)資金缺乏，需要銀行提供融資支持。銀行可以選擇的融資工具： – 流動(dòng)資金貸款：是最傳統(tǒng)的融資業(yè)務(wù)，可以便利企業(yè)的使用，但是對(duì)于優(yōu)質(zhì)大型客戶營(yíng)銷流動(dòng)資金貸款越來(lái)越難。流動(dòng)資金貸款由于受到嚴(yán)格的利率管制，因此基本沒(méi)有可以炫耀產(chǎn)品設(shè)計(jì)技巧的地方，銀行可能比拼的只有與客戶的關(guān)系。 – 票據(jù)融資：是目前較為流行的融資方式，可以為企業(yè)大幅降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。票據(jù)已經(jīng)成為大型企業(yè)使用的主要融資工具。票據(jù)融資方式操作非常新穎，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在票據(jù)創(chuàng)新上層出不窮，創(chuàng)造出買方付息票據(jù)、協(xié)議付息票據(jù)、回購(gòu)式貼現(xiàn)、代理貼現(xiàn)、商票保貼等新產(chǎn)品，為企業(yè)的融資提供了更多的選擇方式，充分展現(xiàn)銀行的技術(shù)專長(zhǎng)。建議商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理認(rèn)真研究票據(jù)。 – 法人賬戶透支業(yè)務(wù)：目前僅限于特大型客戶使用，對(duì)客戶降低資金閑置、滿足突發(fā)性的融資需求效果明顯。 26 ? V：客戶理財(cái)環(huán)節(jié)對(duì)銀行的需求 可以選擇的工具包括： – 通知存款、協(xié)定存款：最簡(jiǎn)單、最有效的理財(cái)方式，在超出一定限額后，銀行協(xié)助企業(yè)將每日的閑置資金全部存入管理賬戶，按相對(duì)較高的利息計(jì)息。 – 國(guó)債、央票投資：對(duì)于資金量較大，且會(huì)有一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定沉淀的客戶適用。 – 銀行客戶經(jīng)理必須熟練掌握理財(cái)產(chǎn)品的使用規(guī)則，理財(cái)是未來(lái)大型集團(tuán)客戶的必然選擇，應(yīng)受到大型客戶的高度重視。 27 ? 啟示： –很多客戶經(jīng)理認(rèn)為理財(cái)是一項(xiàng)很復(fù)雜的銀行業(yè)務(wù)，需要非常專業(yè)的技能，其實(shí)不然，現(xiàn)有的很多傳統(tǒng)產(chǎn)品就完全具備理財(cái)功能，只不過(guò)我們以前沒(méi)有注意到。 28 ? （ 2）公司客戶的分析：以財(cái)務(wù)為例 –資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu) –盈利 –現(xiàn)金流 –短期償債能力 –長(zhǎng)期償債能力 –融資及信用狀況 –對(duì)外投資和擔(dān)保情況 29 ? 本筆貸款情況： –貸款用途 –抵押擔(dān)保 –收益分析 –貸款方式 –風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 ：政策、市場(chǎng)、管理、避險(xiǎn) 30 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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