卷煙零售經(jīng)營技巧11(編輯修改稿)
2025-01-17 10:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門口醒目的位置吸引人流。 在店鋪門口放幾份當(dāng)天的報(bào)紙，這些報(bào)紙可以供行人免費(fèi)閱讀。 在店門口放幾把椅子或是凳子，這樣可以讓客戶在這里坐下來休息一下，或是和老板聊聊天。 如何提高店鋪的人氣？ ……. 零售店的差異化經(jīng)營 如何提高店鋪的人氣 二：營造活躍氛圍促動顧客 卷煙成列的六要素 店鋪布置的原則及設(shè)計(jì)方法 ? ? “差異化經(jīng)營” 是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。即使沒有相關(guān)營銷策略知識的人，也偶爾會從報(bào)紙雜志上聽到這個專業(yè)名詞。一時之間，“差異化經(jīng)營”似乎運(yùn)用于各個行業(yè)、各個領(lǐng)域，并且都還取得了不錯的成效。零售客戶與“差異化經(jīng)營”有關(guān)聯(lián)嗎？一間小小的副食店也能運(yùn)用到現(xiàn)代專業(yè)的營銷大策略嗎？當(dāng)然可以！現(xiàn)在就讓我們一起看看副食店怎么進(jìn)行“差異化經(jīng)營”。 形象差異化 差異化戰(zhàn)略 ? 這如同，在一個社區(qū)內(nèi)已經(jīng)開了 8年的小副食店一樣。同樣的副食、煙酒已經(jīng)賣了這么多年，怎么再從疲乏的困頓內(nèi)突破出來呢？因此，零售客戶們不妨從身邊的生活開始進(jìn)行仔細(xì)觀察，看看這些街坊是否有了新的需求。比如，學(xué)校附近的副食店就可以適當(dāng)?shù)膸зu一些文具；醫(yī)院附近的副食店就可以多進(jìn)點(diǎn)高檔水果、禮盒等。這些產(chǎn)品的差異就是你的副食店與其他副食店區(qū)別開來的關(guān)鍵點(diǎn)。 副食店的形象差異化。你的風(fēng)格是什么？是敦厚經(jīng)營的鄰家大伯，還是熱情服務(wù)的潑辣大嬸；是干凈寬敞的現(xiàn)代陳設(shè)，還是有著濃濃回憶的懷舊風(fēng)格？這些都是顧客一走進(jìn)這間副食店不到 7秒鐘就會留下的深刻印象。而這 7秒鐘則是關(guān)系著你未來 10年，都會有誰來光顧你的小店。 形象差異化 ? 服務(wù)差異化是指零售店老板通過為消費(fèi)者提供與眾不同的服務(wù)來區(qū)別于其他零售店，獲得在消費(fèi)者心中獨(dú)一無二的位置，這種服務(wù)并不是需要大費(fèi)周章大肆宣傳，而是通過店鋪老板平時的細(xì)心觀察和體貼入微來實(shí)現(xiàn)，例如夏天里為前來買煙的老客戶遞上一瓶礦泉水，為周圍的消費(fèi)者們乘涼聊天提供幾張椅子，幫助有需要的客戶送貨上門 …… 這些都是小事情，但是卻能讓客戶心里感到備受關(guān)心，增強(qiáng)他們對店鋪的好感和忠誠度。 零售店的差異化經(jīng)營 如何提高店鋪的人氣 二：營造活躍氛圍促動顧客 卷煙成列的六要素 店鋪布置的原則及設(shè)計(jì)方法 ? 店鋪布置原則 明碼標(biāo)價 光線明亮 突出重點(diǎn) 一目了然，無障礙物 整潔干凈 布局清晰 ? 店面高檔豪華 ? 店面形象新穎 ?一要整潔 ?二要有序 ?三要美觀 初級店 中級店 高級店 店面形象管理 色彩燈光要用好 門頭設(shè)計(jì)要醒目 空間布局要合理 安全防范要牢記 零售店店面 食雜店店面 煙酒專賣店面 方便顧客，服務(wù)大眾 突出特色，吸引顧客 提高效率，增長效益 適宜性 美觀性 實(shí)用性 前瞻性 店面設(shè)計(jì)方法 店主：王 健 店名：彭南煙酒店 現(xiàn)在煙酒店正在朝著專業(yè)化、個性化發(fā)展，店鋪的裝修越來越有特點(diǎn)。要想讓顧客來店里消費(fèi)，必須先從視覺上抓住顧客。 煙酒店走的是中高檔路線，必須要有與之相匹配的好的店面形象。我的店面積小，只有 12平方米，且整個店面是狹長的，寬度只有 3米，只有合理配置貨架，才能最大限度地利用空間。 2023年年初，我開始著手裝修店鋪，一共分了六步來完成。 第一步 是到市內(nèi)各大商場、名煙名酒店考察貨架的布局、裝修風(fēng)格，從中選定了自己喜歡的樣式。最終我選定了一種紫檀色的帶有古典氣息的裝修風(fēng)格，我喜歡這種莊重典雅的格調(diào)。 第二步 是選材。我和工人師傅一起到建材市場考察。選貨架板材時，我首先考慮的是承重，因?yàn)楸仨毐ＷC長期擺放的酒水不能出現(xiàn)問題。出于造價上的考慮，我沒有選用防火板。不過，我建議有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友考慮使用防火板，畢竟店里擺的都是高檔商品，多一點(diǎn)安全系數(shù)總是好的。 第三步 是確定貨架的尺寸。貨架的尺寸是有講究的，尺寸大了，承重能力降低；尺寸小了，浪費(fèi)材料。確定貨架尺寸時還要兼顧店鋪的面積，不能浪費(fèi)空間。最終，我把貨架的長度定在了 1～ 之間，并選用了 10毫米厚的玻璃做架板。 第四步 是鋪設(shè)電線。由于前期沒有選用防火材料，我在線路的鋪設(shè)上格外留意。電線一律選用正規(guī)廠家生產(chǎn)
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