中國(guó)白酒區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作務(wù)實(shí)(編輯修改稿)
2025-01-16 04:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 縣城城區(qū)核心終端層 。 即通過(guò)直銷(xiāo)體系對(duì) “縣城和團(tuán)購(gòu)特通渠道市場(chǎng)的有效啟動(dòng) ”，以此帶動(dòng)產(chǎn)品有效升級(jí)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有效共振；第二層次： 構(gòu)建 鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系 。 管理和服務(wù)核心二批；采取 “一鄉(xiāng)一商 ”模式，一商 50店模式，構(gòu)建零售終端網(wǎng)絡(luò)體系；第三層次： 組建 以村組紅白喜事為核心的團(tuán)購(gòu)特通渠道體系 。最終要構(gòu)建的渠道結(jié)構(gòu) 村組紅白部餐飲終端零點(diǎn)村組紅白部鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo) 2鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo) 1鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo) 5鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo) 3鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo) 4零點(diǎn)餐飲終端村組紅白部村組紅白部村組紅白部零 點(diǎn)城區(qū)直銷(xiāo)部二、 “城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)工程 ”具體實(shí)施 “城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)工程 ”八步驟第一步 確定 “城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)工程 ”推廣產(chǎn)品及價(jià)格體系、上市步驟；執(zhí)行要點(diǎn) ：① 理解產(chǎn)品策略總體安排：重點(diǎn)打造核心主導(dǎo)產(chǎn)品三年、五年，老刀產(chǎn)品作為流通產(chǎn)品按照既定政策執(zhí)行，八年、十年作為形象產(chǎn)品，待時(shí)機(jī)成熟后后，再予上市。② 確定產(chǎn)品上市階段的價(jià)格體系③ 做好上市渠道安排和上市節(jié)奏計(jì)劃。原則上三井小刀先在餐飲渠道啟動(dòng)，后進(jìn)入流通渠道。第二步 成立縣級(jí)市場(chǎng) “城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)行動(dòng)隊(duì) ”，為城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)奠定組織保證執(zhí)行要點(diǎn)： 市場(chǎng)前期打造階段，由廠家統(tǒng)一管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成立城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng) 工程指揮部，片區(qū)經(jīng)理?yè)?dān)任總指揮，經(jīng)銷(xiāo)商和駐地業(yè)務(wù)擔(dān)任副 總指揮；成立行動(dòng)行動(dòng)隊(duì)，由駐地業(yè)務(wù)擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)；其中，城區(qū)餐飲 組配備 X名 隊(duì)員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲配備 X名 隊(duì)員，廠家另外配備狼隊(duì) X名 協(xié)助鋪貨宣傳。第三步 做好終端的分類(lèi)管理，做好鋪貨規(guī)劃執(zhí)行要點(diǎn)：① 零售終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與區(qū)域普查：對(duì)縣城城區(qū)內(nèi)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)分布情況進(jìn)行掃街式詳細(xì)調(diào)查，包括每條線(xiàn)路上的餐飲酒店、零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和名稱(chēng)類(lèi)型。② 原則上，城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商直控零售（餐飲）終端數(shù)量為 400— 450家左右；一個(gè)業(yè)務(wù)人員管理和維護(hù)零售（ 餐飲 ）終端數(shù)量在 100— 150家左右；③ 制定終端拜訪路線(xiàn)地圖：終端資料信息收集齊全后，行動(dòng)隊(duì)成員在地圖上予以標(biāo)注，并初步設(shè)定區(qū)域數(shù)量和基本界線(xiàn)。 第四步 實(shí)施鋪貨，建設(shè)餐飲渠道 執(zhí)行要點(diǎn)：① 鋪貨：靈活執(zhí)行促銷(xiāo)，目標(biāo)餐飲渠道實(shí)現(xiàn) 80%以上的覆蓋② 維護(hù)：做好終
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