中國(guó)白酒區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作務(wù)實(shí)-全文預(yù)覽
【正文】 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。一、不同市場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式配稱二、不同市場(chǎng)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)配稱表三、不同市場(chǎng)組織架構(gòu)與人員配稱 準(zhǔn) 縣級(jí) 市 場(chǎng)營(yíng)銷組織 管理架構(gòu)縣級(jí)經(jīng)銷 商業(yè)務(wù)經(jīng) 理 財(cái)務(wù) /統(tǒng)計(jì)廠家城市 經(jīng) 理倉(cāng)儲(chǔ) 物流縣 城直 營(yíng) 主管 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 分 銷 主管 特渠 /團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 員餐 飲業(yè)務(wù) 代表流通 業(yè)務(wù) 代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù) 代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù) 代表內(nèi)勤 性和初 級(jí)發(fā) 展性市 場(chǎng)營(yíng)銷組織 管理架構(gòu)廠家城市 經(jīng) 理縣 城直 營(yíng) 主管 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 分 銷 主管經(jīng)銷 商財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 倉(cāng)儲(chǔ) 物流 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)餐 飲業(yè)務(wù) 代表 流通 業(yè)務(wù) 代表 鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù) 代表 鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù) 代表… 說 明：上 圖 架構(gòu)在市 場(chǎng) 打造初期各 級(jí) 管理人 員須 身兼多 職 ，化整 為 零深入基 層四、不同市場(chǎng)資源投入、市場(chǎng)推廣與促銷配稱第五部分 縣級(jí)市場(chǎng)城市經(jīng)理運(yùn)作年度動(dòng)作分解模板注：此模板動(dòng)作內(nèi)容及步驟，須根據(jù)不同類型市場(chǎng)的個(gè)性，由片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)科學(xué)微調(diào)，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 。第八步 強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入 “1520工程 ”；執(zhí)行要點(diǎn)：① 確定 “1520終端核心店工程 ”；即一個(gè)村 1個(gè)核心店；一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 5個(gè)核心店；縣城 20個(gè)核心店；核心店公司將采取重點(diǎn)投入資金、資源，重點(diǎn)運(yùn)作方式，打造成三井小刀樣板形象店；② “1520終端工程 ”的核心是：一是必須 有專人 全面負(fù)責(zé)核心終端的客情服務(wù)工作以及形象工程的打造工作；二是核心終端統(tǒng)一形象原則：統(tǒng)一門頭廣告、統(tǒng)一內(nèi)部裝飾、統(tǒng)一內(nèi)部展示、統(tǒng)一內(nèi)部促銷等。明確責(zé)任，擬定合同；區(qū)域劃分好后，并在最終簽訂的協(xié)議后備附已經(jīng)復(fù)印好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)地圖一份，以并納入合同管理。② 原則上，城區(qū)經(jīng)銷商直控零售（餐飲）終端數(shù)量為 400— 450家左右；一個(gè)業(yè)務(wù)人員管理和維護(hù)零售（ 餐飲 ）終端數(shù)量在 100— 150家左右；③ 制定終端拜訪路線地圖：終端資料信息收集齊全后，行動(dòng)隊(duì)成員在地圖上予以標(biāo)注，并初步設(shè)定區(qū)域數(shù)量和基本界線。
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