中國(guó)白酒區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作務(wù)實(shí)(完整版)
【正文】 ，后進(jìn)入流通渠道。第七步 全面啟動(dòng) “紅白喜事團(tuán)購(gòu) ”渠道執(zhí)行要點(diǎn)：① 確定三井小刀特通渠道代理人（一縣百個(gè)三井小刀人計(jì)劃），原則上每村一人。通過此模板講解，你將：系統(tǒng)化、條理化地安排年度工作；獲得客戶更好的認(rèn)可。③ 定產(chǎn)品；全力打造三井小刀 三年陳、五年陳④ 終端 圖片 化管理全面導(dǎo)入 。 第四步 實(shí)施鋪貨，建設(shè)餐飲渠道 執(zhí)行要點(diǎn)：① 鋪貨：靈活執(zhí)行促銷，目標(biāo)餐飲渠道實(shí)現(xiàn) 80%以上的覆蓋② 維護(hù)：做好終端庫(kù)存管理，做強(qiáng)終端生動(dòng)化③ 動(dòng)銷：根據(jù)具體銷售情況，在廠家品牌促銷的基礎(chǔ)上，利用經(jīng)銷商操作空間，靈活設(shè)計(jì)促銷宣傳④ 隊(duì)伍建設(shè)與管理訓(xùn)練：建設(shè)適應(yīng)市場(chǎng)推進(jìn)和后續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)隊(duì)伍，做足有效激勵(lì)、管理與培訓(xùn)工作第五步 直銷進(jìn)入流通渠道執(zhí)行要點(diǎn)：做好直銷流通調(diào)研與計(jì)劃制定合理的流通價(jià)格體系，保證餐飲和流通渠道的和諧流通直銷也要先做小盤，再做大盤流通直銷也要?jiǎng)愉N方案第六步 構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批驅(qū)動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)深度分銷 ， 行動(dòng)隊(duì)工作做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心二批執(zhí)行要點(diǎn)：① 原則上，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商；一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商管理和配送零售（酒店）終端數(shù)量為 50—— 60家左右。 即通過直銷體系對(duì) “縣城和團(tuán)購(gòu)特通渠道市場(chǎng)的有效啟動(dòng) ”，以此帶動(dòng)產(chǎn)品有效升級(jí)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有效共振；第二層次： 構(gòu)建 鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端分銷網(wǎng)絡(luò)體系 ?；貋?lái)一匯報(bào)，主管也茫然。不知如何是好。 管理和服務(wù)核心二批；采取 “一鄉(xiāng)一商 ”模式，一商 50店模式，構(gòu)建零售終端網(wǎng)絡(luò)體系；第三層次： 組建 以村組紅白喜事為核心的團(tuán)購(gòu)特通渠道體系 。在具體區(qū)域劃分上，不是先確定好鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商后再來(lái)確定分銷區(qū)域， 而是 先根據(jù) 終端數(shù)量和質(zhì)量分布確定區(qū)域再來(lái)尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商 。組織架構(gòu)列表“ 城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng) ”工程總指揮城區(qū)直營(yíng)大隊(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷大隊(duì)經(jīng)銷商財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 物流配送餐飲組 流通組 團(tuán)購(gòu)組 分銷二組 分銷三組行動(dòng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)分銷 … 組團(tuán)購(gòu)組第四部分縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作資源整合模板通過本部分的講解，你將：深化對(duì)資源整合的認(rèn)識(shí)；了解市場(chǎng)不同發(fā)展階段整合資源的基本方法說明：縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作成功與否，取決于基于不同類型市場(chǎng)的資源配稱體系；與三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)稱的 “人（組織）、財(cái)（市場(chǎng)推廣）、物（產(chǎn)品線） ”有效配
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