中國白酒區(qū)縣級市場運(yùn)作務(wù)實(shí)(已修改)
2025-01-06 04:42 本頁面
【正文】 縣級市場低端白酒分析與操作實(shí)務(wù)持刀一年感想：最感動(dòng)的事：認(rèn)識一批質(zhì)樸的兄弟最期望的事：別讓別人說我們執(zhí)行力差 進(jìn)入正題！ 正式開始！本次培訓(xùn)目的：系統(tǒng)化對縣級市場操作的認(rèn)知在聽課的同時(shí)，掌握一套縣級市場分析與操作的表格和模板希望大家能夠?qū)W以致用，帶到實(shí)際工作中去通過本次培訓(xùn)，你將系統(tǒng)掌握如下技能：縣級市場的分類、定位與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定優(yōu)化市場運(yùn)營策略整合市場運(yùn)作資源做好年度工作分解做好工作的合理化追蹤目 錄第一部分 低端白酒縣級市場分級與市場定位模板第二部分 縣級市場三年戰(zhàn)略性成長計(jì)劃設(shè)定模板第三部分 三井小刀縣級市場 “ 城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)化工程 ”詳解第四部分 縣級市場運(yùn)作資源整合模板第五部分 縣級市場城市經(jīng)理運(yùn)作年度動(dòng)作分解模板第六部分 模式導(dǎo)入會(huì)議跟蹤模板第一部分 低端白酒縣級市場分級與市場定位模板通過本部分講習(xí)，您須清楚：市場的客觀分級方法與指標(biāo)市場的主觀分級方法與指標(biāo)縣級市場的定位方法縣級經(jīng)銷商的硬件評估方法與指標(biāo)縣級經(jīng)銷商的軟件評估方法與指標(biāo)縣級經(jīng)銷商的定位一、縣級市場客觀分級模板目的 通過綜合測評，客觀地判斷該市場在全國縣級市場中所屬的位次功能 根據(jù)測評結(jié)果，公司能夠科學(xué)地確定發(fā)展目標(biāo)、制定目標(biāo)任務(wù)和市場投入見下表， 由駐地業(yè)務(wù)填寫，片區(qū)經(jīng)理初審，銷售部經(jīng)理統(tǒng)籌《 低端白酒縣級市場客觀分類表 》二、縣級市場主觀分級模板目 的 通過測評，可將縣級市場成熟性市場、發(fā)展性市場、問題性市場的屬性 進(jìn)行準(zhǔn)確定位功 能 公司可根據(jù)模板評估結(jié)果對現(xiàn)有縣級市場的屬性進(jìn)行科學(xué)評估，迅速判斷 該市場的戰(zhàn)略定位，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)由駐地業(yè)務(wù)填寫，片區(qū)經(jīng)理審核，銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，每年 3月份由各 各銷售部按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一填寫，上交事業(yè)部總經(jīng)理處；縣級市場主觀分級模板（粗表 /細(xì)表）三、經(jīng)銷商評估 對經(jīng)銷商的選擇，關(guān)系到市場興旺與否，很是關(guān)鍵！許多企業(yè)，都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)講得很好，業(yè)務(wù)員筆記也記得很好。企業(yè)認(rèn)為：培訓(xùn)效果令人滿意。但是，業(yè)務(wù)員跑一圈市場回來后，就覺得無從選
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