縣級市場經(jīng)理手冊ppt課件(已修改)
2025-05-24 06:40 本頁面
【正文】 煙臺啤酒經(jīng)理人手冊 縣級市場管理 煙臺中策啤酒有限公司 編制 寄語煙臺啤酒的經(jīng)理人 展機遇，更新知識和觀念，建立相適應(yīng)的品牌營銷機制，構(gòu)筑可發(fā)展的企業(yè)管理體系，不斷提出改革創(chuàng)新的工作任務(wù)，夯實區(qū)域市場的基礎(chǔ)，聯(lián)合強使品牌運做全國市場。我們要行動起來，外部市場管理，內(nèi)部管理抓落實，生產(chǎn)技術(shù)抓創(chuàng)新，員工素質(zhì)抓教育。 同事們，事業(yè)是我們共同筑起來的，珍惜得來不易得收獲吧！用您的智慧和勞動創(chuàng)造我們更美好的生活。一切懶惰的、無所用心濫竽充數(shù)、破壞紀(jì)律和工作秩序的現(xiàn)象都極其有害。決不允許存在，特別是干部和管理人員，要有更強的事業(yè)心和創(chuàng)造力，要表現(xiàn)得更優(yōu)秀。 以“ 誠 ”為本、以“ 勤 ”求生、以“ 智 ”謀生、以“ 信 ”立業(yè) ， 以此作為我們共同得信條，我想會創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。 曲繼光 目錄 ? 市場架構(gòu)的建立 ? 市場運做的管理 ? 信息管理 ? 凝聚團隊精神 市場架構(gòu)建立 辦事處建設(shè) ? 定義：辦事處為煙臺中策啤酒有限公司營銷公司派出機構(gòu)，受營銷公司區(qū)域直接領(lǐng)導(dǎo)。主要負(fù)責(zé)所在地的通路管理，部分終端直供，當(dāng)?shù)毓妳f(xié)調(diào)，辦事處行政管理，由辦事處主任負(fù)責(zé) ? 范圍：每一縣級銷售區(qū)域設(shè)李一個辦事處，辦事處為當(dāng)?shù)刈罡咪N售機構(gòu)。負(fù)責(zé)該地區(qū)的管理機構(gòu) ? 地點：所在地的市中心的位置，便于進出，有停放 2輛依維克及約 20輛機動車的空地， ? 面積： 80平方米 ? 用于辦事處主任（兼縣城市場經(jīng)理）、農(nóng)村市場經(jīng)理及財務(wù)人員的日常辦公 ? 用于每周的推廣代表會議及培訓(xùn) ? 用于各主管的周月會議 ? 用于客戶的接待 ? 通訊：一門直撥電話帶一臺傳真機 ? 其他：文件柜，保險箱，辦公桌椅、培訓(xùn)桌椅。 ? 車輛：四輛機動車（辦事處主任、農(nóng)村市場的經(jīng)理檢查市場） ? 帳戶：掛靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商（用于縣城市場直供使用） ? 性質(zhì)：非獨立核算機構(gòu) 市場架構(gòu)建立 人員招聘 招聘崗位： 農(nóng)村市場客戶經(jīng)理、縣城市場、農(nóng)村市場推廣代表 數(shù)量： ?縣城市場的推廣員先期按所在地城市銷售區(qū)域的街道辦事處數(shù)量的 1： , ?農(nóng)村市場的推廣員先期按所在地農(nóng)村銷售區(qū)域的鎮(zhèn)數(shù)量的 4： 3數(shù)量招聘，招聘的人員應(yīng)考慮平均分布的情況，避免集中區(qū)域的招聘，無法遠(yuǎn)距離無法正常工作 ?農(nóng)村市場的的客戶經(jīng)理與一級商數(shù)量相同客戶經(jīng)理將在終端的排摸中根據(jù)工作表現(xiàn)、能力擇優(yōu)直接從農(nóng)村推廣代表中產(chǎn)生 ) 縣城推廣人員要求 :下崗人員 (不考慮失業(yè)人員 ) ?年齡在 30— 40歲之間男女皆可 ?有家庭 (最好有子女 ) ?有當(dāng)?shù)氐膽艨诓⒃诋?dāng)?shù)鼐幼? ?無不良記錄 ?有飲料、調(diào)味品、食品推銷工作的經(jīng)驗者優(yōu)先考慮（拒絕下崗經(jīng)理、破產(chǎn)老板） ?優(yōu)良好的溝通能力，及具有親和力的面相 ?有交通工具及尋呼機 農(nóng)村推廣人員的要求 ：歷屆畢業(yè)未找到工作，閑居在家的大中專學(xué)生 ?年齡在 2225歲之間男性 ?無不良記錄 ?有食品推銷、促銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮 ?優(yōu)良好的溝通能力及具有親和力的面相 ?有交通工具（自行車）及尋呼機 ?重點招募對工作有迫切感，長期找工作沒有著落、對工作的期望不是太高的人 招聘方法： ?在當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲛k理招聘手續(xù) ?在縣級市場的電視臺上利用電視字幕刊登招聘啟示時間選擇在黃金時間（ 18： 00— 22： 00，具體時間參考當(dāng)?shù)仉娨暸_上） ?招聘啟示的內(nèi)容由營銷中心銷售部統(tǒng)一提供 ?如應(yīng)聘的人選不足可考慮在所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼招聘海報 ?注意事項：人員的選擇時應(yīng)考慮居住地的分布情況，避免人為造成員工上班路線的不便 ?不搞熟人推薦、介紹，和本公司有人員有親戚關(guān)系的人員謝絕參加 市場架構(gòu)建立 人員培訓(xùn) ? 對象：市場推廣人員 ? 目的：在推廣員中建立煙臺啤酒的價值觀認(rèn)同，產(chǎn)生團隊的凝聚力，使新加入的成員隊煙臺啤酒有一個全面的了解，基本規(guī)范的了解，掌握推廣的基本技巧，了解終端通路前期排摸的一些要求 ? 內(nèi)容： 員工手冊 推廣手冊 分銷商管理手冊、經(jīng)銷商分銷協(xié)議 銷售終端排摸要求 溝通基本要求 ? 培訓(xùn)人員：營銷中心人力資源培訓(xùn)師員工的手冊、推廣手冊的基本部分 營業(yè)所經(jīng)理：煙臺啤酒的團對價值觀的講解、拜訪技巧的講解 主任：終端排摸的方法及報表填寫的要求 及漏摸的數(shù)量的規(guī)定 市場架構(gòu)建立 縣城通路排摸 人員配置：原則上每一個街道辦事處安排一個市場推廣代表，如有比較大的街道相應(yīng)增加人數(shù)，具體情況由辦事處經(jīng)理根據(jù)實際情況決定 排摸前準(zhǔn)備： 按照人員分配的情況，預(yù)先將排摸的范圍制作
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