摩托車縣級市場調研報告(編輯修改稿)
2025-03-08 14:58 本頁面
【文章內容簡介】 牌 各品牌主銷價格 歐豹摩托市場調查及市場策略 會議活動策劃 會議活動策劃經銷商概況 當地以大型摩托車經銷商和專賣店為主要經銷者 ， 并有部分個體經銷商 ， 共計有二十余家 。由于近來廠家降價行為使經銷商利潤微薄 ， 致使部分經銷商以 “ 平進平出 ” 的形式銷售產品 ， 通過廠家的月度返利政策來獲取利潤 。 經銷商反映消費者購買摩托車時最看重的是品牌 、 其次是款式 、 功能和售后服務 ， 但通過用戶的抽樣訪問可以發(fā)現(xiàn)：用戶看中的品牌往往會受到經銷商的極力推崇之影響 ， 而用戶信任的經銷商通常都是具有很大規(guī)模實力并有良好售后服務的經銷商 ， 用戶有時甚至寧肯多花錢也要從大型經銷商手中購車 ， 因此在縣級城市的營銷策劃中要充分考慮到大型經銷商的影響力并主要作好款式 、功能兩大模塊的宣傳 。 上海公關公司 活動策劃公司 歐豹摩托市場調查及市場策略 會議活動策劃 會議活動策劃摩托車車型 騎跨車與踏板車的銷售比例大致為 7： 3，但是由于相當一部分騎跨車流向道路條件并不是很好的農村，所以城市中的踏板摩托車銷售比例較高。 歐豹摩托市場調查及市場策略 會議活動策劃 會議活動策劃主銷品牌 嘉陵 輕騎 光陽 建設 新大洲 金城 捷達 長春鈴木 本田 力帆 宗申 南方 幸福 港田 其它品牌：濟南鈴木 洛陽洛嘉 洛陽大陽 雄風 浙江吉利 飛羚 意萊斯 歐豹摩托市場調查及市場策略 會議活動策劃 會議活動策劃各品牌主銷價格 購買者承受價位一般是 30005000元的價位，騎跨車的價格穩(wěn)定在 3000元多一點，而 40005000元的踏板車比較易銷。 各品牌主銷價位如下： 嘉陵 3500左右 輕騎 30004000 新大洲 30004000 金城 4000左右 捷達 30007000 本田 8000左右 力帆 40007000 浙江吉利 30005000 港田 30004000 雄風 30004000 其它品牌：南方 濟南鈴木 光陽 洛陽洛嘉 洛陽大陽 長春鈴木 幸福 飛羚 意萊斯 歐豹摩托市場調查及市場策略 會議活動策劃 會議活動策劃本次調查結論 月收入在 300800元的占 77% %的消費者心理價位在 5000元以下 %的受訪者使用自行車 , %的受訪者使用摩托車 有關消費者購買因素，受訪者普遍看重質量，而經銷商則認為品牌更為重要 對歐豹品牌的聯(lián)想是速度； 在對顏色的偏好上，大多數消費者更喜愛冷色調 在媒體接觸情況上，電視成為首選媒體。 歐豹摩托市場調查及市場策略 會議活動策劃 會議活動策劃策 略 部 分 歐豹摩托市場調查及市場策略 會議活動策劃 會議活動策劃我在哪里？ 國產品牌的層次大致有三： 國有老牌： 以嘉陵、建設、輕騎為代表。多年的積淀顯得財大氣粗。質量好，牌子老，在國內具有相當的知名度。但技術更新落后，高檔低檔市場都顯兩難境況 全國性品牌 以新大洲、錢江、建設雅馬哈、豪爵、隆鑫、宗申等為代表。大多原裝進口日本發(fā)動機，技術含量高，價位比較高。在中、高檔市場占據主要份額。 追隨品牌 如捷達、赤兔馬等，規(guī)模不大，機制靈活，產量不多，產品大多采用國內生產的一般發(fā)動機，售價低，質量相對不穩(wěn)定。鄉(xiāng)村市場為主要市場。 歐豹摩托市場調查及市場策略 會議活動策劃 會議活動策劃市場的走勢？ 歐豹作為紅豆集團的新興品牌，無論從市場格局、企業(yè)因素，還是產品本身來看，都是國內摩托車市場的中低檔產品。因此歐豹的市場主要在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 縣鄉(xiāng)市場將是摩托車承上啟下的主戰(zhàn)場。 城市的摩托車市場 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 農村市場 歐豹摩托市
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