摩托車縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-08 14:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌 各品牌主銷價(jià)格 歐豹摩托市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)策略 會(huì)議活動(dòng)策劃 會(huì)議活動(dòng)策劃經(jīng)銷商概況 當(dāng)?shù)匾源笮湍ν熊嚱?jīng)銷商和專賣店為主要經(jīng)銷者 ， 并有部分個(gè)體經(jīng)銷商 ， 共計(jì)有二十余家 。由于近來(lái)廠家降價(jià)行為使經(jīng)銷商利潤(rùn)微薄 ， 致使部分經(jīng)銷商以 “ 平進(jìn)平出 ” 的形式銷售產(chǎn)品 ， 通過(guò)廠家的月度返利政策來(lái)獲取利潤(rùn) 。 經(jīng)銷商反映消費(fèi)者購(gòu)買摩托車時(shí)最看重的是品牌 、 其次是款式 、 功能和售后服務(wù) ， 但通過(guò)用戶的抽樣訪問(wèn)可以發(fā)現(xiàn)：用戶看中的品牌往往會(huì)受到經(jīng)銷商的極力推崇之影響 ， 而用戶信任的經(jīng)銷商通常都是具有很大規(guī)模實(shí)力并有良好售后服務(wù)的經(jīng)銷商 ， 用戶有時(shí)甚至寧肯多花錢也要從大型經(jīng)銷商手中購(gòu)車 ， 因此在縣級(jí)城市的營(yíng)銷策劃中要充分考慮到大型經(jīng)銷商的影響力并主要作好款式 、功能兩大模塊的宣傳 。 上海公關(guān)公司 活動(dòng)策劃公司 歐豹摩托市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)策略 會(huì)議活動(dòng)策劃 會(huì)議活動(dòng)策劃摩托車車型 騎跨車與踏板車的銷售比例大致為 7： 3，但是由于相當(dāng)一部分騎跨車流向道路條件并不是很好的農(nóng)村，所以城市中的踏板摩托車銷售比例較高。 歐豹摩托市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)策略 會(huì)議活動(dòng)策劃 會(huì)議活動(dòng)策劃主銷品牌 嘉陵 輕騎 光陽(yáng) 建設(shè) 新大洲 金城 捷達(dá) 長(zhǎng)春鈴木 本田 力帆 宗申 南方 幸福 港田 其它品牌：濟(jì)南鈴木 洛陽(yáng)洛嘉 洛陽(yáng)大陽(yáng) 雄風(fēng) 浙江吉利 飛羚 意萊斯 歐豹摩托市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)策略 會(huì)議活動(dòng)策劃 會(huì)議活動(dòng)策劃各品牌主銷價(jià)格 購(gòu)買者承受價(jià)位一般是 30005000元的價(jià)位，騎跨車的價(jià)格穩(wěn)定在 3000元多一點(diǎn)，而 40005000元的踏板車比較易銷。 各品牌主銷價(jià)位如下： 嘉陵 3500左右 輕騎 30004000 新大洲 30004000 金城 4000左右 捷達(dá) 30007000 本田 8000左右 力帆 40007000 浙江吉利 30005000 港田 30004000 雄風(fēng) 30004000 其它品牌：南方 濟(jì)南鈴木 光陽(yáng) 洛陽(yáng)洛嘉 洛陽(yáng)大陽(yáng) 長(zhǎng)春鈴木 幸福 飛羚 意萊斯 歐豹摩托市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)策略 會(huì)議活動(dòng)策劃 會(huì)議活動(dòng)策劃本次調(diào)查結(jié)論 月收入在 300800元的占 77% %的消費(fèi)者心理價(jià)位在 5000元以下 %的受訪者使用自行車 , %的受訪者使用摩托車 有關(guān)消費(fèi)者購(gòu)買因素，受訪者普遍看重質(zhì)量，而經(jīng)銷商則認(rèn)為品牌更為重要 對(duì)歐豹品牌的聯(lián)想是速度； 在對(duì)顏色的偏好上，大多數(shù)消費(fèi)者更喜愛冷色調(diào) 在媒體接觸情況上，電視成為首選媒體。 歐豹摩托市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)策略 會(huì)議活動(dòng)策劃 會(huì)議活動(dòng)策劃策 略 部 分 歐豹摩托市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)策略 會(huì)議活動(dòng)策劃 會(huì)議活動(dòng)策劃我在哪里？ 國(guó)產(chǎn)品牌的層次大致有三： 國(guó)有老牌： 以嘉陵、建設(shè)、輕騎為代表。多年的積淀顯得財(cái)大氣粗。質(zhì)量好，牌子老，在國(guó)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹?。但技術(shù)更新落后，高檔低檔市場(chǎng)都顯兩難境況 全國(guó)性品牌 以新大洲、錢江、建設(shè)雅馬哈、豪爵、隆鑫、宗申等為代表。大多原裝進(jìn)口日本發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)含量高，價(jià)位比較高。在中、高檔市場(chǎng)占據(jù)主要份額。 追隨品牌 如捷達(dá)、赤兔馬等，規(guī)模不大，機(jī)制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)低，質(zhì)量相對(duì)不穩(wěn)定。鄉(xiāng)村市場(chǎng)為主要市場(chǎng)。 歐豹摩托市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)策略 會(huì)議活動(dòng)策劃 會(huì)議活動(dòng)策劃市場(chǎng)的走勢(shì)？ 歐豹作為紅豆集團(tuán)的新興品牌，無(wú)論從市場(chǎng)格局、企業(yè)因素，還是產(chǎn)品本身來(lái)看，都是國(guó)內(nèi)摩托車市場(chǎng)的中低檔產(chǎn)品。因此歐豹的市場(chǎng)主要在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)將是摩托車承上啟下的主戰(zhàn)場(chǎng)。 城市的摩托車市場(chǎng) 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 農(nóng)村市場(chǎng) 歐豹摩托市
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