new零售經(jīng)營(yíng)術(shù)語(編輯修改稿)
2025-01-16 03:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 17 采購(gòu)收入額與采購(gòu)收入率 采購(gòu)收入額 指根據(jù)雙方約定，供應(yīng)商對(duì) 公司 代為銷售或直接采購(gòu)其商品而提供的傭金以及由于占用我司通道終端資源或接受我司對(duì)其提供的銷售推廣，品牌推廣等服務(wù)而向我司支付的服務(wù)性費(fèi)用，由于這些收入直接來自于采購(gòu)業(yè)務(wù)，故，統(tǒng)稱為采購(gòu)收入，簡(jiǎn)稱 OI，統(tǒng)計(jì)時(shí)要求去稅 采購(gòu)收入額＝固定扣項(xiàng) +臨時(shí)扣項(xiàng) 采購(gòu)收入率 零售企業(yè)所特有的一項(xiàng)指標(biāo)，反映收取的供應(yīng)商資源的高低。 采購(gòu)收入率＝采購(gòu)收入額 247。銷售凈額 18 總毛利額與總毛利率 總毛利額 去稅銷售毛利額及采購(gòu)收入額之和，用來反映獲利規(guī)模，是企業(yè)的利潤(rùn)基礎(chǔ)。 總毛利額＝銷售毛利額 +采購(gòu)收入額 總毛利率 總毛利額除去銷售凈額，用來反映采購(gòu)的獲得能力。 總毛利率＝總毛利額 247。銷售凈額 19 同店 ,亦稱可比店 同店 ,亦稱可比店 開業(yè)銷售滿整個(gè)自然年的門店 ,不含本年新店、上年新店及已關(guān)門店 門店 開業(yè)時(shí)間 關(guān)店時(shí)間 是否同店 門店一 未關(guān) 是 門店二 未關(guān) 否 ,上年新店 門店三 未關(guān) 否 ,本年新店 門店四 否 ,已關(guān)門店 門店五 否 ,已關(guān)門店 假設(shè)當(dāng)前2023年 20 （環(huán)比 /規(guī)模 /同店）增長(zhǎng)率 (差異 ) 環(huán)比增長(zhǎng)率 (差異 ) 一般是指和上期相比較的增長(zhǎng)率，用來衡量企業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)潛力。 環(huán)比增長(zhǎng)率＝本期數(shù)據(jù) 247。上期數(shù)據(jù)－ 1 適用于絕對(duì)額的指標(biāo) 環(huán)比差異＝本期數(shù)據(jù)－上期數(shù)據(jù) 適用于相對(duì)值的指標(biāo) 規(guī)模增長(zhǎng)率 (差異 ) 是指今年與去年同期相比較的增長(zhǎng)率。 規(guī)模增長(zhǎng)率＝今年數(shù)據(jù) 247。去年同期數(shù)據(jù)－ 1 適用于絕對(duì)額的指標(biāo) 規(guī)模差異＝今年數(shù)據(jù)－去年同期數(shù)據(jù) 適用于相對(duì)值的指標(biāo) 同店增長(zhǎng)率 (差異 ) 是指今年與去年同期相比較的增長(zhǎng)率，其中剔除了不可比的門店，包括本年 /上年度新開門店與已關(guān)門店等。 同店增長(zhǎng)率＝今年 (同店 )數(shù)據(jù) 247。去年同期（同店）數(shù)據(jù)－ 1 適用于絕對(duì)額的指標(biāo) 同店差異＝今年 (同店 )數(shù)據(jù)－去年同期（同店）數(shù)據(jù) 適用于相對(duì)值的指標(biāo) 21 同店增長(zhǎng)與預(yù)算進(jìn)度 貢獻(xiàn)度 同店增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度＝同店增長(zhǎng)率去年同期銷售占比 同毛利貢獻(xiàn)度 如下例， E=C D 預(yù)算進(jìn)度貢獻(xiàn)度同理 預(yù)算進(jìn)度貢獻(xiàn)度＝預(yù)算進(jìn)度預(yù)算銷售占比 22 客流量與客單價(jià) 客流量 又稱交易次數(shù)及客單數(shù)，指門店每天的收銀筆數(shù)，反映每日進(jìn)店消費(fèi)的客流量大小。 日均交易次數(shù)＝累計(jì)客單數(shù) 247。銷售天數(shù) ? 門店客流量： 以銷售流水為統(tǒng)計(jì)單位 ? 部門客流量： 在銷售流水中的部門為統(tǒng)計(jì)單位，比如流水 A中即有食品部的商品，又有HBA的商品，則在食品部與 HBA分別計(jì)一次客流量 ? 大類客流量：同“部門客流量” 基于以上定義，則 SUM(大類客流量 )SUM（部門客流量） sum(門店客流量 ) 客單價(jià) 入店顧客的平均消費(fèi)金額。 客單價(jià)＝銷售凈額 247。
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