new零售經(jīng)營術(shù)語(編輯修改稿)
2025-01-16 03:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 17 采購收入額與采購收入率 采購收入額 指根據(jù)雙方約定，供應(yīng)商對 公司 代為銷售或直接采購其商品而提供的傭金以及由于占用我司通道終端資源或接受我司對其提供的銷售推廣，品牌推廣等服務(wù)而向我司支付的服務(wù)性費(fèi)用，由于這些收入直接來自于采購業(yè)務(wù)，故，統(tǒng)稱為采購收入，簡稱 OI，統(tǒng)計時要求去稅 采購收入額＝固定扣項 +臨時扣項 采購收入率 零售企業(yè)所特有的一項指標(biāo)，反映收取的供應(yīng)商資源的高低。 采購收入率＝采購收入額 247。銷售凈額 18 總毛利額與總毛利率 總毛利額 去稅銷售毛利額及采購收入額之和，用來反映獲利規(guī)模，是企業(yè)的利潤基礎(chǔ)。 總毛利額＝銷售毛利額 +采購收入額 總毛利率 總毛利額除去銷售凈額，用來反映采購的獲得能力。 總毛利率＝總毛利額 247。銷售凈額 19 同店 ,亦稱可比店 同店 ,亦稱可比店 開業(yè)銷售滿整個自然年的門店 ,不含本年新店、上年新店及已關(guān)門店 門店 開業(yè)時間 關(guān)店時間 是否同店 門店一 未關(guān) 是 門店二 未關(guān) 否 ,上年新店 門店三 未關(guān) 否 ,本年新店 門店四 否 ,已關(guān)門店 門店五 否 ,已關(guān)門店 假設(shè)當(dāng)前2023年 20 （環(huán)比 /規(guī)模 /同店）增長率 (差異 ) 環(huán)比增長率 (差異 ) 一般是指和上期相比較的增長率，用來衡量企業(yè)內(nèi)增長潛力。 環(huán)比增長率＝本期數(shù)據(jù) 247。上期數(shù)據(jù)－ 1 適用于絕對額的指標(biāo) 環(huán)比差異＝本期數(shù)據(jù)－上期數(shù)據(jù) 適用于相對值的指標(biāo) 規(guī)模增長率 (差異 ) 是指今年與去年同期相比較的增長率。 規(guī)模增長率＝今年數(shù)據(jù) 247。去年同期數(shù)據(jù)－ 1 適用于絕對額的指標(biāo) 規(guī)模差異＝今年數(shù)據(jù)－去年同期數(shù)據(jù) 適用于相對值的指標(biāo) 同店增長率 (差異 ) 是指今年與去年同期相比較的增長率，其中剔除了不可比的門店，包括本年 /上年度新開門店與已關(guān)門店等。 同店增長率＝今年 (同店 )數(shù)據(jù) 247。去年同期（同店）數(shù)據(jù)－ 1 適用于絕對額的指標(biāo) 同店差異＝今年 (同店 )數(shù)據(jù)－去年同期（同店）數(shù)據(jù) 適用于相對值的指標(biāo) 21 同店增長與預(yù)算進(jìn)度 貢獻(xiàn)度 同店增長貢獻(xiàn)度＝同店增長率去年同期銷售占比 同毛利貢獻(xiàn)度 如下例， E=C D 預(yù)算進(jìn)度貢獻(xiàn)度同理 預(yù)算進(jìn)度貢獻(xiàn)度＝預(yù)算進(jìn)度預(yù)算銷售占比 22 客流量與客單價 客流量 又稱交易次數(shù)及客單數(shù)，指門店每天的收銀筆數(shù)，反映每日進(jìn)店消費(fèi)的客流量大小。 日均交易次數(shù)＝累計客單數(shù) 247。銷售天數(shù) ? 門店客流量： 以銷售流水為統(tǒng)計單位 ? 部門客流量： 在銷售流水中的部門為統(tǒng)計單位，比如流水 A中即有食品部的商品，又有HBA的商品，則在食品部與 HBA分別計一次客流量 ? 大類客流量：同“部門客流量” 基于以上定義，則 SUM(大類客流量 )SUM（部門客流量） sum(門店客流量 ) 客單價 入店顧客的平均消費(fèi)金額。 客單價＝銷售凈額 247。
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