雅姿power化妝品品牌營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-07-18 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 美白祛斑組合套裝 價(jià)格： 35 元 清爽潔面潤膚霜 價(jià)格： 18 元 美白潔面乳 男士香水 價(jià)格： 30 元 11 SWOT 分析 (Market Survey) 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ① 年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費(fèi)的市場(chǎng)走向 繁榮； ② 雅姿為國際知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量信得過； ③ 我國用洗面奶的人數(shù)達(dá)到 80%，大學(xué)生對(duì)洗面奶的需求更大幾乎人手一個(gè)； ④ 我們采取讓利多銷的營銷模式，在價(jià)格上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ⑤ 團(tuán)隊(duì)來自大學(xué)，對(duì)大學(xué)生的心理易于把握； ⑥ 成員人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，容易推廣。 劣勢(shì)（ Weaknesses） ①首先是大學(xué)城市場(chǎng)畢竟有限，而且，畢竟這個(gè)市場(chǎng)品種繁雜，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，需要前期宣傳普及，但能否改變大學(xué)生消費(fèi)觀念還是個(gè)問題。 ②其次，雖然雅姿的知名度很高，但是真正了解這個(gè)品牌的消費(fèi)者畢竟比較少，對(duì)雅姿這個(gè)產(chǎn)品還有待推廣。 ③最后，由于團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生， 經(jīng)驗(yàn)不足對(duì)龐大的化妝 12 品市場(chǎng)了解程 度不夠。 機(jī)會(huì) (opportunities) 我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年 %的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá) 41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。我國化妝品市場(chǎng)銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有 4000 家。 大學(xué)生更加注重自己的外表希望把自己裝點(diǎn)得更加美觀大方得體我們雅姿 POWER 團(tuán)隊(duì)將為大學(xué)生群體提供一個(gè)平臺(tái)。 大學(xué)生對(duì)化妝品的需求加大，市場(chǎng)前景廣闊，而且我們的團(tuán)隊(duì)也處于這個(gè)群體之中，人脈關(guān)系龐大，可以及時(shí)進(jìn)行溝通，了解。 威脅（ threats） 化妝品企業(yè)存在著替代威脅 。替代品是指那些與 雅姿 產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì) 雅姿 的威脅越大。轉(zhuǎn)換成本低和消費(fèi)者忠誠度低的產(chǎn)品替代威脅就相對(duì)高，對(duì)于化妝品行業(yè)來說，消費(fèi)者的影響消費(fèi)者主要購買因素35%15%29%15%6%品牌廣告價(jià)格服務(wù)其他 13 忠誠度較高，行業(yè)的替代威脅較低。消費(fèi)者使用的化妝品主要是為了達(dá)到美麗、健康以及改善膚質(zhì)量等主要理由。雖然消費(fèi)者可以通過一些美容護(hù)肌膚店的 SPA或直接找整形醫(yī)師到上訴的需求，但這些替代品相較于化妝品來講，有著價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)較高以及較不便利使用等缺點(diǎn)，因此一般大眾仍會(huì)以選擇化妝品為優(yōu)先考慮。 化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場(chǎng)，雅姿化妝品將面對(duì)同類產(chǎn)品的沖擊。雅姿 POWER 團(tuán)隊(duì)將提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)并不斷改進(jìn)和完善自我。 3 營銷戰(zhàn)略 （ marketing strategy） 營銷目標(biāo) 在這次營銷大賽中，我們的產(chǎn)品雅姿化妝品的市場(chǎng)定位是面向河北工程大學(xué)、邯鄲學(xué)院、邯鄲大學(xué)。消費(fèi)人群主要是大學(xué)學(xué)生。 短期目標(biāo) 是 雅姿化妝品直接盈利利潤。面向大學(xué)城，做到保本的同時(shí)，還要盡量賺取到更多的利潤。 中期目標(biāo) 是 雅姿形象的增值。為了讓此次營銷有良好的口碑，以贏取更多的消費(fèi)渠道。也為了打響 此次機(jī)能水營銷的名聲，我們必須做好此次營銷目標(biāo)的宣傳。盡可能在幾所大學(xué)通過書面形式，海報(bào)形式，網(wǎng)絡(luò)形式等等等做好此次營銷的宣傳。 14 長(zhǎng)期目標(biāo) 是 探索和積累營銷經(jīng)驗(yàn)， 提高雅姿化妝品的知名度和品牌影響力。 營銷宗旨 營銷的宗旨是誠信。以能更好地為他人提供所需的服務(wù)和 追求更多的服務(wù)對(duì)象 為原則。 專注和誠信是我們永恒的追求。 專業(yè)、誠信、真誠為您服務(wù)是本公司營銷宗旨。 從古至今，商諺云：“貨真招遠(yuǎn)客?！睂I(yè)品質(zhì)，質(zhì)量為先，顧客至上。創(chuàng)造良好的品牌，是本公司一如繼往，堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。也是我們的立業(yè)之本。 價(jià) 格定位 飲料市場(chǎng)的核心主力是大學(xué)生群體，消費(fèi)水平不高，在價(jià)格方面接受程度在 40 元以內(nèi)。雅姿化妝品主打中低價(jià)位采用的價(jià)格在 1040 元之間，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤。另外，市場(chǎng)上的化妝品大多在 40 元以上，價(jià)格相對(duì)較高，所以雅姿在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)。
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