促銷管理(73頁)(編輯修改稿)
2025-06-08 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確，針對性強 有較長的保存期，可反復(fù)察看 宣傳面廣 雜志讀者較容易接受新事物 印刷精美 媒體缺點： 發(fā)行周期長， 靈活性較差 讀者較少， 傳播不廣泛 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 30 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體優(yōu)點： 媒體缺點： 非強迫 網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的反感增加 交互性 廣告位置有限 實時性 創(chuàng)意設(shè)計空間和能力的局限性 廣泛性 廣告受眾情況難以調(diào)查 形式多樣 經(jīng)濟性 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 31 ※ 廣告媒體的選擇要考慮以下因素 產(chǎn)品的性質(zhì) 消費者接觸媒體的習(xí)慣 媒體的傳播范圍 媒體的影響力 媒體的費用 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 32 三 、 廣告的設(shè)計原則之一 ?真實性： 廣告必須依據(jù)真實性原則設(shè)計廣告。廣告的真實性表現(xiàn)在兩個方面。 一是，廣告的內(nèi)容要真實。廣告的語言文字要真實，不宜使用含糊、模棱兩可的言詞。 二是，廣告主與廣告商品也必須是真實的。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 33 例：我國保健品廣告內(nèi)容失真問題嚴重??！ 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 34 三、 廣告的設(shè)計原則之二 ?社會性： 廣告必須符合社會文化、社會風(fēng)氣、思想道德的客觀要求。 在 《 中華人民共和國廣告法 》 第三條 ——第七條有明確規(guī)定 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 35 例：盛世長城廣告公司的 “ 豐田霸道 ” 廣告有傷害民族感情之嫌，公司主動道歉、叫停廣告 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 36 三 、 廣告的設(shè)計原則之三 ?針對性： 廣告的內(nèi)容和形式要針對不同的商品、不同的目標(biāo)市場、不同的消費群體采取不同的表現(xiàn)手法。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 37 針對不同廣告消費群體的例子 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 38 三、廣告的設(shè)計原則之四 ?藝術(shù)性： 廣告是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。廣告要把真實性、思想性針對性寓于藝術(shù)性之中。利用科學(xué)技術(shù)，吸收文學(xué)、戲劇、音樂、美術(shù)等各學(xué)科的藝術(shù)特點。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 39 三、廣告的設(shè)計原則之五 ? 簡明性 簡潔明了的點明廣告主體、品牌個性是廣告設(shè)計的客觀要求。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 40 三、廣告的設(shè)計原則之六 ? 感召性 廣告是否具有感召性，主要取決于廣告訴求的主題，廣告訴求點必須與產(chǎn)品的優(yōu)勢、與目標(biāo)顧客的關(guān)注點一致。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 41 四、廣告預(yù)算的方法 ? 量力而行法 ? 銷售百分比法 ? 競爭對等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 42 五、廣告效果的測定 廣告促銷效果（直接經(jīng)濟效果）的測定 1. 廣告費用占銷率法 廣告費用占銷率 =[廣告費 /銷售量（額） ]*100% 2. 廣告費用增銷率法 廣告費用增銷率 =[銷售量（額）增長率 /廣告費用增長率 ] 3. 單位費用促銷法 單位廣告費用促銷額（量） =銷售額（量） /廣告費用 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 43 4. 單位費用增銷法 單位廣告費用增銷量（額） =[報告期銷售量（額） 基期銷售量（額） ]/廣告費用 5. 彈性系數(shù)測定法 E=(?S/S)/(?A/A) 其中： S——銷售量（額） ?S——增加廣告費用后 銷售增加量（額） A——廣告費用原有支出額 ?A——增加的廣告費用支出額 E——彈性系數(shù)，即廣告效果 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 44 廣告本身效果（消費者 心理效果 ）的測定 包括對商品信息的主義、興趣、情緒、記憶、理解、動機等 測定方法有以下幾種： 價值序列法 配對法 評分法 訪查法 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 45 營銷廣告策劃的程序
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1