【文章內(nèi)容簡介】 另一個省代理 /分公司處，由所到站的省代理 /分公司給予報消。比如：從公司到湖南路費(fèi)由湖南分公司給予報消；再從湖南到湖北那么路費(fèi)由湖北分公司給予報消。 市場部經(jīng)理到所在省份開展工作由省代理商 /分公司提供住宿、吃飯、報銷在該省的車旅費(fèi)用及夜車補(bǔ)貼、電話費(fèi)用。 市場部經(jīng)理在省代理商 /分公司處的業(yè)績提成，由分公司 /省代理出資，由總 公司拿方案且監(jiān)督執(zhí)行。 二、 培訓(xùn)部人員出差 ● 培訓(xùn)部人員的功能 培訓(xùn)部人員的工作主要是對終端專賣店的營運(yùn)管理、銷售技巧、產(chǎn)品陳列、賣場的形象的跟蹤。重點(diǎn)是通過培訓(xùn)能很大程度的提升專賣店的單店銷售的垂直增長。使 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 專賣店在市場競爭中茁壯成長，更好的為省代理商 /分公司開拓市場，為專賣網(wǎng)絡(luò)樹立一面面成功的旗幟。 ● 培訓(xùn)部工作人員費(fèi)用問題 培訓(xùn)部人員的費(fèi)用問題，與市場部人員的方式一樣。執(zhí)行方式相同； ● 培訓(xùn)部人員的績效考評另列方案 無論是市場部人員或培訓(xùn)部人員，所到區(qū)域必須堅(jiān)持天皇星品牌發(fā)展的同一理念，盡職盡責(zé)完成公司的每一 項(xiàng)工作任務(wù)。同時要求省級代理商 /分公司的工作人員積極給予配合，共同完成階段性工作任務(wù)。 附：公司外派人員的報銷標(biāo)準(zhǔn) 意大利天皇星（國際）服飾有限公司營銷中心 20xx 年 01 月 20 日 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 關(guān)于市場秩序的管理規(guī)定 —— 竄貨部份 為了維護(hù)市場秩序，保護(hù)好專賣店的合法經(jīng)營的權(quán)益，杜絕竄貨現(xiàn)象，經(jīng)總公司研究決定對竄貨問題的處罰規(guī)定制 訂如下： 一． 跨區(qū)域竄貨，按性質(zhì)而論應(yīng)屬于惡性竄貨，尤其在區(qū)域臨郊的市場時常發(fā)生。也有部份竄貨直入臨近區(qū)域的腹地，凡此種種，我們堅(jiān)決不允許。一旦有投訴，總公司將立即派片區(qū)經(jīng)理去處理。處理方法是將竄貨的產(chǎn)品以零售價現(xiàn)金收回，再以同樣的價格發(fā)貨到竄貨方，公司財務(wù)辦理此項(xiàng)帳務(wù)手續(xù)。該方法強(qiáng)制性的執(zhí)行，絕不姑息。對沒有仿偽標(biāo)示的產(chǎn)品，一律視同假冒偽劣產(chǎn)品即假貨，由公司出函委托當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)構(gòu)以假貨查處。若查處的產(chǎn)品之商鋪有異議，同時又能提供發(fā)貨方的詳細(xì)發(fā)票的。公司將按前面的方法以現(xiàn)金收購，按該價發(fā)貨給竄貨方。另處 15%的處 理經(jīng)費(fèi)。 二． 區(qū)域內(nèi)竄貨，有些代理商在區(qū)域內(nèi)因?qū)ψ陨硎袌霾磺宄扇∫怀鞘卸嗉野l(fā)貨的，出現(xiàn)了爭議部份，由代理商自己解決。對有專賣店或商場的市場，代理商再放另外客戶的產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)時，所產(chǎn)生的一切后果及混亂，必須由代理商，分公司出面解決，以保持市場的健康為已任。若此類事件代理商、分公司解決不了，我們將考慮對該代理商的市場運(yùn)作能力進(jìn)行重新評估。 此上規(guī)定希望各級經(jīng)銷商予以遵守，本公司將竭盡全力協(xié)助各級經(jīng)銷商查處該類事件，決不手軟。 特此規(guī)定 天皇星服飾有限 公司 20xx/01/20 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 關(guān)于退貨的補(bǔ)充規(guī)定 為了使各責(zé)任部門及各責(zé)任人對處理退貨問題有個可依據(jù)的方式及條例特制定本規(guī)定。 一． 屬于代銷品在規(guī)定時間內(nèi)退回公司的，按該產(chǎn)品發(fā)出時的價格退貨 二． 屬于非人為的質(zhì)量問題的產(chǎn)品，經(jīng)審批后退回公司的按該產(chǎn)品發(fā)出時的價格退貨 三． 屬于公司業(yè)務(wù)為員發(fā)錯貨的部份產(chǎn)品，在規(guī)定時間內(nèi)退回公司的按該產(chǎn)品發(fā)出時的價格退貨 四． 屬于客戶訂貨的期貨，及所傳真要貨單補(bǔ)的貨，在未經(jīng)公司同意的情況下，強(qiáng)行退回公司的，公司均按該產(chǎn)品發(fā)出時出廠價的① 過季產(chǎn)品 折②當(dāng)季產(chǎn)品 5 折退貨，包含人為造成殘次品的均按該方法執(zhí)行。 特別說明： 以上四項(xiàng)必須提前填寫：“退貨申請單”經(jīng)公司審批后方可發(fā)回公司。 五． 代理商補(bǔ)貨單按公司規(guī)定一星期內(nèi)有效不得隨意更改。 特此規(guī)定 天皇星服飾有限公司 20xx 年 01 月 20 日 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 天皇星服飾 20xx 年專賣貨架支持政 天 皇星服飾于 20xx年下半年開始推廣并實(shí)行專賣事業(yè)，總公司制定出一系列優(yōu)惠的政策給予大力的支持，并且在全體代理商及經(jīng)銷商的大力配合下，天皇星服飾專賣事業(yè)在 20xx 年下半年內(nèi)取的了可喜的成績，共發(fā)展了各類的專賣店、專廳專柜共 80 多家，同一門頭及定點(diǎn)店有 100家左右。 為了使天皇星服飾專賣事業(yè)能夠再攀新高，并配合各代理商在 20xx年能夠?qū)Ω髯詤^(qū)域的專賣形象有個更高的發(fā)展，總公司特制訂“天皇星服飾 20xx年專賣貨架支持政策”。 20xx年天皇星服飾專賣貨架將以嶄新的形象推出，在整體的形象上將有個新的突破，將以更高的 格調(diào)，更強(qiáng)的品牌個性，更具人性，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 天 皇星服飾 20xx年專賣貨架支持政策：（特指新貨架，稱為第三代貨架） 一、各省會城市、直轄市及代理商所在城市 乙方如果有按總公司專賣點(diǎn)形象標(biāo)準(zhǔn)及面積要求裝修的店鋪，需按照公司的申請手續(xù)進(jìn)行申請，經(jīng)總經(jīng)理審批確認(rèn)后，公司將給予 50%的貨架款支持，分兩年返還。貨架道具制作時由乙方按道具總費(fèi)用預(yù)付 75%款項(xiàng) ,匯入甲方指定帳戶并由甲方統(tǒng)一制作。所有符合道具補(bǔ)貼條件的店鋪在期滿后即予按標(biāo)準(zhǔn)支持，對未能完成加盟協(xié)議書之 行，由甲方從乙方貨款中扣除。 代理商形象店 ：新加盟的代理商形象店貨架， 100%贈送（ 50%第二年返還）已加盟的代理商舊貨架但想重新更換新貨架的，公司支持貨架款的 50% 省會城市、直轄市： A、專賣店：在步行商業(yè)街或是繁華地段，面積不少于 60平方米的屬專賣店性質(zhì)的，總公司支持貨架總金額的 50%，低于 60平方米以下的支持 40%，高于 100平方米以上的，總公司將大力支持給予支持貨架總金額的 100%（兩年返還，每年各 50%）。 B、商場專廳、專柜：在省會城市一類或是二類商場開設(shè)天皇星專廳或是 專柜的，面積不低于 30平方米的，公司支持貨架總金額的 50%，營業(yè)面積低于 30平方米的公司支持貨架總金額的 40%。 地級市： A、專賣店：在步行商業(yè)街或是繁華地段，面積不少于 75平方米的屬專賣店性質(zhì)的，總公司支持貨架總金額的 50%，低于 75平方米以下的支持 40%，高于 100平方米的，總公司將大力支持給予支持貨架總金額的 60% B、商場專廳、專柜：在一類或是二類商場開設(shè)天皇星專廳或是專柜的，面積不低 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 于 40平方米的，公司支持貨架總金額的 50%，營業(yè)面積低于 40平方米的公司支持貨架總金額的 40%。 各縣區(qū)： A、專賣店：在步行商業(yè)街或是繁華地段，面積不少于 90平方米的屬專賣店性質(zhì)的，總公司支持貨架總金額的 50%，低于 60平方米以下的公司支持貨架總金額的 40%。 B、商場專廳、專柜：在一類或是二類商場開設(shè)天皇星專廳或是專柜的，面積不低于 50平方米的，公司支持貨架總金額的 50%，營業(yè)面積低于 50平方米的公司支持貨架總金額的 35%。 旗艦店： 公司大力支持并鼓勵各代理商在省會城市開設(shè)大型天皇星專賣旗艦店，面積要求在 120平方米以上，位處于省會城市繁華臨街地段，公司將支持 100%的貨架款（分兩年返還，每年各 50%），并在產(chǎn)品供應(yīng)上有相對的優(yōu)先權(quán)，同時加大旗艦店退換貨比率。公司對旗艦店每季度、每節(jié)假日所開展的促銷活動提供詳細(xì)方案，并派專人到場給予協(xié)助，同時贈送旗艦店開張時所有的一切宣傳物品，如：海報、招貼、掛畫、吊旗、POP、立牌、 X展架、宣傳冊等。 此政策對全體代理商有效，有效期限為 20xx年 8月 1日至 9月 30日止，公司會協(xié)同加盟合同書 條項(xiàng)和各代理商、經(jīng)銷商的銷售業(yè)績目標(biāo)結(jié)合執(zhí)行，具體根據(jù)各省級專賣店的區(qū)別而待定。公司同時保留修改、完善此政策的各項(xiàng)權(quán)力，并 在事后以書面形式通知各代理商。此政策支持款項(xiàng)分兩年返還，每年各半。 意大利天皇星（國際）服飾發(fā)展有限公司 營銷部 20xx 年 2 月 1 日 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 天皇星服飾 20xx 廣告支持政策 為了共同塑造“天皇星”大品牌形象，以其達(dá)到具有良好的知名度，美譽(yù)度，使總公司、代理商、終端商能夠達(dá)成“三贏”的目的，為了使天皇星品牌形象在全國各區(qū)域能夠更好的促進(jìn)銷售，總公司特對全國及區(qū)域性的廣告支持做如下的規(guī)定： 一、 廣告（促銷）政策 A、 全國性的廣告及促銷活動由總公司獨(dú)立進(jìn)行策劃和操作，一般情況下，所需費(fèi)用由總公司出資 50%，另 50%由全體代理商分別根據(jù)其區(qū)域范圍、受眾密度及銷售量等因素考量進(jìn)行籌集。個別的也可通過會議討論決定出資方法。 B、 公司將根據(jù)各代理商年度銷量額的 %作為該區(qū)區(qū)域廣告（促銷）補(bǔ)助?？?，用于補(bǔ)貼代理商進(jìn)行的廣