海濱城市房地產(chǎn)對外推介整體營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-20 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大城市。如北京、天津、上海。 房地產(chǎn)投資意識(shí)超前的地區(qū)。如浙江、江蘇 2．購買動(dòng)機(jī)分析 到蓬萊購房的異地人士中，以養(yǎng)老度假為動(dòng)機(jī)的占大多數(shù)，這是由蓬萊城市特點(diǎn)和房地產(chǎn)各項(xiàng)目特點(diǎn)所決定的。 （ 1） 蓬萊是膠東所有海濱縣級城市中少有的依海建城的城市，因此大部分海景房項(xiàng)目 能較好的滿足養(yǎng)老度假對城市功能的要求。 （ 2） 蓬萊房地產(chǎn)項(xiàng)目中大戶型偏多，制約了一些外地人小額投資的需求。 （ 3） 蓬萊仙境的傳說容易引起人們對于健康長壽的美好向往。 （ 4） 蓬萊房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格偏高，給人以升值空間有限的感覺。 3．目標(biāo)市場選擇 透過上述對買家來源和購買動(dòng)機(jī)的分析，人間仙境海景房超市選擇的重點(diǎn)城市應(yīng)該是大連、北京、石家莊、淄博、太原、蘭州等地，每個(gè)城市控制周邊若干中小型城市或周邊地區(qū)。 三、 蓬萊 市 房地產(chǎn) 對外推介整體 實(shí)施方案 （ 一 ） 、對外營銷方式 宣傳造勢 （ 1）設(shè)置高置廣告牌 （ 戶外廣告具有美化市容、畫面簡潔、內(nèi)容突出、長期時(shí)效等特點(diǎn)。人們往往是在潛移默化中接受戶外廣告的宣傳 ） 。 在省內(nèi)、省外目標(biāo)市場（如）的主要道路設(shè)置“宜居”城市高置廣告牌，對我市的宜居生態(tài)環(huán)境、宜居城市品牌進(jìn)行宣傳。 （ 2）利用電視媒體進(jìn)行造勢 （ 因?yàn)殡娨晱V告具有畫面、廣告詞、音樂、音響、情節(jié)等五個(gè)要素，同時(shí)也具有視聽兼?zhèn)?、覆蓋面大、收視率高、并集知識(shí)性、故事性和趣味性為一體的特點(diǎn)，所以，電視廣告在廣告市場上具很強(qiáng)的競爭力 ） 。制作 “魅力蓬萊 宜居城市” 宣傳短片（如大連市的《浪漫大連》），在 央視、省臺(tái)等 電視媒體上 展示我市“宜居”城市的魅力。 （ 3）通過報(bào)刊、雜志擴(kuò)大影響范圍 (報(bào)紙廣告具有迅速見效、廣泛告知、醒目突出、價(jià)格低廉、有備可查等優(yōu)點(diǎn) , 同時(shí)配以彩色插圖，能再現(xiàn)原稿的效果 )。通過飛機(jī)、動(dòng)車 組雜志對宜居城市通過圖文并茂的宣傳， 讓更多的購房者了解我市的宜居環(huán)境；統(tǒng)一制作《蓬萊市房地產(chǎn)畫冊》（如 2020 年制作的《蓬萊市房地產(chǎn)投資指南》）
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