【文章內(nèi)容簡介】 分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷 皿 3．需求咨詢（分析） 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 201415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 需求咨詢也叫需求分析。在需求分析里，我們將以客戶為中心，以客戶的需求 為導(dǎo)向，對客戶的需求進行分析，為客戶介紹和提供一款符合客戶實際需要的汽車產(chǎn)品。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 4．繞車介紹 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 在繞車介紹中，我們將緊扣汽車這個產(chǎn)品，對整車的各個部位進行互動式的介紹，將產(chǎn)品的亮點通過適當?shù)姆椒?和技巧進行介紹，向客戶展示能夠帶給他哪些利益，以便順理成章地進入到下一個環(huán)節(jié)。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 5．試乘試駕 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 試乘試駕是對第四個環(huán)節(jié)的延伸，客戶可以通過試乘試駕的親身體驗和感受以及對產(chǎn)品感興趣的地方進行逐一的 確認。這樣可以充分地了解該款汽車的優(yōu)良性能，從而增加客戶的購買欲望。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 6．異議的處理 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 在這一環(huán)節(jié)，銷售人員的主要任務(wù)就是解決問題，解決客戶在購買環(huán)節(jié)上的一些不同的意見。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 ? 如果這一環(huán)節(jié)處理得好，就可以順利地進入下一環(huán)節(jié)，也就是說，可以與客戶簽訂合同了。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷 售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 ? 如果在處理異議這個問題上處理得不好，銷售人員就應(yīng)回頭去檢查一下到底問題出在哪里，為什么客戶不購買你的車。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 7．成交資訊 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 在成交資訊中，主要是汽車銷售人員在即將成交的這個環(huán)節(jié)上所面臨的“臨門一腳”的問題。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 8．交車服務(wù) 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必 修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 第八個環(huán)節(jié)是交車服務(wù)，交車是指成交以后，要安排把新車交給客戶。在交車服務(wù)里我們應(yīng)具備規(guī)范的服務(wù)行為。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 9．售后跟蹤 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 最后一個環(huán)節(jié)是售后跟蹤。對于保有客戶，銷售人員應(yīng)該運用規(guī)范的技巧進行長期的維系，以達到讓客戶替你宣傳、替你介紹新的意向客戶來看車、購車的目的。因此，售后服務(wù)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，可以說是一個新的開發(fā)過程。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 最大的難題是什么 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 201415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 下面我們先進入汽車銷售流程的第一個環(huán)節(jié) — 客戶開發(fā)。首先我們來思考一個問題，在實際的汽車銷售工作中，你認為最大的難題是什么？ 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 201415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 ? 有人說，在銷售過程中最大的難題就是不容易獲得客戶。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰 需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 ? 還有人說，在銷售過程中最大的難題就是不知道應(yīng)該怎樣去尋找客戶。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公 司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 這兩個問題非常具有普遍性和代表性，是我們在汽車銷售的過程中經(jīng)常遇到的問題。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音 膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 如何解決這些難題 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 201415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /班甫狐啟遏慷秋釋音膚媒遞欺骯夷級鄖唐束捷乍您桔思旦楞鞋揍耪霓旨彪鉗疾垂緒圃漲媳鑒珍撮眾陵饋要拎 溯便靜夾膚晃豆紛悅棺透犯懸陀濰冷皿 1．首先要找到客戶 2020學(xué)習(xí)資料