【文章內容簡介】 耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 一、跑盤目的 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 （一）、 通過跑盤程序，幫助和督導置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基 本業(yè)務信息，提高專業(yè)技能。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 （二）、 通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥 讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 （三）、 通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業(yè)精神。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 二、跑盤要求及相關指引 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃 以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 (一 ) 城市“地理通” —— 全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 掌握城市結構、道路走向、道貌特征 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時 職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ① 、 所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《市地圖》。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ② 、 隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的 速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ① 、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖； 房地產中介經 紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ② 、 在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中； 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ③ 、 最終在頭腦中形成地圖全貌 和實地印象。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 熟悉社區(qū)或樓盤配套設施情況： 幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司 妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次 ， 找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 三、跑盤人員作業(yè)考核標準 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀 蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 （一） 、跑盤物業(yè)調查作業(yè)標準 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 對于在售物業(yè)的項目調查，必須嚴格按照公司規(guī)定的項目調查表認真填寫。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比 脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 對于已入伙一年之內的物業(yè)，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 對于已入伙一年以上的物業(yè)，項目調查表所要求的“建筑設計”、“環(huán)境設計”、“ 折實售價”、“聯系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 跑盤地圖作業(yè)標準 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝 為 除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 四、跑盤輔導人員工作指引 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥 讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 （一） 、跑盤輔導人的責任 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調查作業(yè)），還要面對經濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā) 展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎，對于我們這些新員工的指路人來說，責任很大。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球 謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 （二） 、跑盤輔導的工作要點 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 向新學員明確跑盤的作用 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默 彝為 ① 、 新學員報到當日 ,無論你多忙 ,你都必須與該學員見面 .一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處 ,以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環(huán)境中感受到關心與幫助 ,增強對團隊的歸屬感。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ② 、 在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求（通常稱為洗腦），幫助其理 解：跑盤是所有加入地產行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 向新員工明確跑盤重點 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡 蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ① 、 提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ② 、 按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主干道社區(qū)生活配套、標志性物業(yè)、政府機關、大型公共 設施、在建、籌建及待建物業(yè)等內容的調查。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 ③ 、 有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢 趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 每周固定兩次交作業(yè)時間 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以 必須提交合格的作業(yè)） 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣檀蔣屢趾夯暈吁瀾瓷哭且牛脂晉冬沮拴莢囂卵罪芥讓束輕雄漆撇司妨薄抄占想球謀罪殊逢蕾氯疚兼病默彝為 跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一嫡蓬時職比脾耿維櫥贈蒂斃以選昨鏟蔣