【文章內(nèi)容簡介】 ? 計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟過渡過程中的一系列變革， ? 實際導致了企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境的深刻變化 ? 企業(yè)決策者不從本企業(yè)所處環(huán)境角度研究改革政策措施的性質(zhì)及其影響， ? 并對己經(jīng)和可能出現(xiàn)的變化作出及時的反應， ? 重大投資決策便不可避免帶有明顯的盲目性。 比如， ? 我國流通體制及流通渠道的改革， ? 實際導致了眾多企業(yè)所依賴的分銷渠道的解體， ? 企業(yè)不采取對策性措施， ? 調(diào)集資源重建新的渠道， ? 而是盲目地擴大原有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力， ? 必然人為加大了產(chǎn)品滯銷和投資失敗的可能性。 對行業(yè)規(guī)律的認識偏差 ? 對經(jīng)濟周期引發(fā)的所在行業(yè)目標市場的需求周期規(guī)律缺乏基本的認識， ? 如機床屬于典型的資本品生產(chǎn)行業(yè)， ? 每當經(jīng)濟進入衰退階段， ? 該行業(yè)通常先于其他行業(yè)，首先受到打擊； ? 而經(jīng)濟一旦回暖， ? 在分享經(jīng)濟成長利益方面又滯后于下游行業(yè)。 ? 決策者若不能通過學習和研究，把握這類規(guī)律， ? 便可能因投入時機不當而造成項目的額外風險。 對行業(yè)技術發(fā)展趨勢的 認識偏差 ? 對所在行業(yè)的技術環(huán)境現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢缺乏研究和基本認識。 ? 這里的技術環(huán)境是一個廣義的概念， ? 泛指影響本行業(yè) Ramp。D、采購、用材、生產(chǎn)工藝、營銷等生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)技術現(xiàn)狀， ? 及其發(fā)展趨勢的主要環(huán)境因素。 ? 技術環(huán)境變化可能導致行業(yè)核心技術結(jié)構(gòu)變化， ? 率先作適應性調(diào)整的企業(yè)，可能在競爭中取得先手之利，反應遲鈍的企業(yè)則可能被淘汰。 這一點在電子等技術更新周期 較短的行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出 ? 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的典型案例顯示， ? 有的企業(yè)在投巨資引進關鍵專用技術之前 ? 未作必要的技術分析， ? 引進的技術為將被淘汰的生產(chǎn)線， ? 引進前周邊及目標市場已經(jīng)出現(xiàn)換代產(chǎn)品， ? 結(jié)果項目剛完成投產(chǎn)， ? 即發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的替代已經(jīng)完成， ? 銷售計劃無法落實， ? 引進生產(chǎn)線被迫完全閑置。 變化趨勢的偏差 ? 改革開放以來，我國人民生活水平明顯提高， ? 生活方式、生活習慣發(fā)生了深刻變化，消費結(jié)構(gòu)和消費偏好也發(fā)生了明顯變化。 ? 比如，人們在許多一般消費品的采購決策中，開始更多地考慮產(chǎn)品的款式，包裝等因素，對耐用等因素的考慮則退居次要位置。 ? 但許多決策者并沒有對這些變化予以足夠的重視，項目設計沒有更多地考慮如何適應新的偏好，更沒有在滿足新的需求方面尋求創(chuàng)新， ? 一般性的投資自然不能形成明顯的市場號召力。 ? 競爭激烈行業(yè)，企業(yè)重大投資更應側(cè)重考慮如何打擊、削弱主要對手，加強自身的競爭地位； ? 考慮如何抵消、回避來自對手的威脅， ? 發(fā)掘和建立自己的競爭優(yōu)勢。 ? 這就要求決策者對本行業(yè)、本企業(yè)目標市場的競爭狀況、格局、發(fā)展趨勢， ? 與主要對手相比較而言的優(yōu)劣勢等， ? 有充分的了解和認識， ? 否則只能是低水平的重復投資。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，忽略對手的 盲目投資現(xiàn)象最為嚴重 ? 幾乎所有項目的失誤都與此相關， ? 典型案例可分成兩類： ? 一是原來經(jīng)營狀況較好，但由于投資失誤被對手擊敗的企業(yè)； ? 二是盲目進入行業(yè)壁壘比較低的領域，由于缺乏區(qū)別于對手的“特色”和創(chuàng)新手段， ? 在激烈的競爭中被迫不斷降低產(chǎn)品價格，瀕臨生存危機的企業(yè)。 需求走勢的偏差 ? 改革開放以來，我國經(jīng)濟經(jīng)歷了相當長一段時間的高速增長，伴隨新興行業(yè) (電信、金融、房地產(chǎn)、休閑娛樂、新型車輛、新型家電等 )及大批新產(chǎn)品出現(xiàn)，不少商品的市場需求曾出現(xiàn)一段時間的“跳躍式”增長。 ? 一批企業(yè)迅速把握機遇，借助先手優(yōu)勢， ? 大膽高比例負債投入，取得超常成長業(yè)績。 ? 這類事例廣為傳播，激發(fā)了大批企業(yè)的投資熱情 ? 促成了快速擴張投資決策行為模式的形成。 進入 90年代中期， ? 經(jīng)濟增長趨緩， ? 更多的行業(yè)進入穩(wěn)定成長階段， ? “超常規(guī)發(fā)展”的機遇開始減少， ? 但高速成長期形成的投資決策習慣 ? 仍對決策產(chǎn)生影響， ? 環(huán)境發(fā)生變化， ? 發(fā)展思路不作調(diào)整， ? 決策失去理性前提。 理性戰(zhàn)略與決策方式 ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 ? 理性戰(zhàn)略與經(jīng)驗、直覺 ? 系統(tǒng)和動態(tài)的決策思維方式 在市場化程度不斷提高和 ? 競爭日趨復雜激烈的新的環(huán)境條件下， ? 誰能在滿足消費者需求、偏好方面做得比對手好一點，使消費者在購買決策中傾向于自己， ? 誰就能勝出，并獲得價值實現(xiàn)的決定性機會。 ? 依賴經(jīng)驗直覺的決策模式的風險趨大， ? 理性戰(zhàn)略的意義凸現(xiàn)。 ? 所謂理性戰(zhàn)略是指： ? 比較注重分析研究， ? 有一定設計和規(guī)劃的企業(yè)戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 ? （ 1）戰(zhàn)略管理的定義和內(nèi)涵 ? （ 2）戰(zhàn)略管理過程 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的基本屬性是競爭 (壟斷行業(yè)除外 )， ? 在爭取客戶的競爭中，確保本企業(yè)產(chǎn)品、服務的市場號召力， ? 使企業(yè)處于相對有利的位置 ? 是戰(zhàn)略設計的主要目標。 ? 競爭中，直接決定企業(yè)興衰的力量 ? 并不是來自參與競爭的企業(yè)本身， ? 而是來自特定的消費群體。 （ 1）戰(zhàn)略管理的相關定義和內(nèi)涵 ? 這里不作系統(tǒng)介紹或展開學術意義上的討論和嚴格定義， ? 僅建議將戰(zhàn)略管理看做： ? 滿足企業(yè)股東預期， ? 與自身資源能力相匹配， ? 與外部變化環(huán)境相適應， ? 以提升企業(yè)競爭力和建立優(yōu)勢為目的的 ? 一系列的企業(yè)活動和努力過程。 ① 滿足股東預期 ? 是企業(yè)的基本組織原則。 ? 戰(zhàn)略管理通常表現(xiàn)為一系列從上到下的組織變革， ? 董事會的預期導向和支持力度 ? 是變革成功的前提和基本保證。 ? 戰(zhàn)略管理的任何重大決策和變革， ? 若不能得到董事會的理解和有力支持， ? 管理層往往會面臨重重困難或一事無成。 ② 與自身資源相匹配 ? 體現(xiàn)“量力而行”的決策原則。 ? 戰(zhàn)略管理中把握機遇、規(guī)避風險的任何重大決策 ? 總是受到企業(yè)資源和能力現(xiàn)狀的制約， ? 所謂“量力而行”的具體內(nèi)涵， ? 盡管因不同發(fā)展階段、不同發(fā)展水平的行業(yè)或企業(yè)，不同宏觀環(huán)境背景，不同競爭條件和不同風險偏好的企業(yè)家等而存在差異， ? 卻總是戰(zhàn)略目標設計和選擇的主要決策原則之一。 ③ 與外部變化環(huán)境相適應 ? 是理性戰(zhàn)略的基本衡量標準。 ? 戰(zhàn)略必須根據(jù)環(huán)境變化而調(diào)整， ? 調(diào)整的時點把握、調(diào)整的質(zhì)量和效率 ? 是新環(huán)境條件下企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。 ④ 提升企業(yè)競爭力 ? 戰(zhàn)略管理必須以開發(fā)和提升企業(yè)的競爭力和建立競爭優(yōu)勢 ? 作為企業(yè)一切活動的基本出發(fā)點和根本目標， ? 凡與競爭力提升和優(yōu)勢建立相關的問題，都屬于企業(yè)的重大戰(zhàn)略問題。 ? 例如： 戰(zhàn)略管理 實際是一個連續(xù)不斷的和復雜的組織學習的過程 ? 戰(zhàn)略管理各環(huán)節(jié)都要求企業(yè)研究新情況、解決新問題， ? 要求組織建立并不斷完善內(nèi)部信息溝通、學習系統(tǒng)， ? 調(diào)整現(xiàn)行經(jīng)營管理觀念、生產(chǎn)經(jīng)營方式、資源配置模式。 ? 戰(zhàn)略實施和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的過程要求企業(yè)上下同心、步調(diào)一致，最終結(jié)果不光體現(xiàn)在目標實現(xiàn)方面， ? 還對開發(fā)企業(yè)核心資源、提高企業(yè)員工素質(zhì)和組織快速反應能力、形成積極向上的企業(yè)文化、建立和健全組織管理系統(tǒng)等方面產(chǎn)生影響。 ? 這些方面的進步就是企業(yè)資源能力