建筑工程施工及其投標(biāo)策略(編輯修改稿)
2024-10-08 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的投標(biāo)目標(biāo)不符，也應(yīng)投標(biāo)，但可適當(dāng)提高報價。 ?4)雖有風(fēng)險，但屬于本企業(yè)要開拓的新技術(shù)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項目。 ?5)本企業(yè)的市場占有份額受到威脅的情況下，應(yīng)采用保本策略參加投標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)企業(yè)經(jīng)營不景氣時投標(biāo)項目的選擇 ?企業(yè)經(jīng)營不景氣主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不足，甚至資金周轉(zhuǎn)困難、經(jīng)濟實力很弱，經(jīng)不起失誤的打擊。此時的投標(biāo)目標(biāo)應(yīng)該是力爭中標(biāo)。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營方針和投標(biāo)策略等，都要圍繞著力爭中標(biāo)這個主題轉(zhuǎn)。投標(biāo)項目應(yīng)選： ?1)本企業(yè)有把握做好的工程。 ?2)雖然造價較低，但競爭不激烈的工程。 ?3)雖然有一定的風(fēng)險，但能提高企業(yè)知名度的工程項目等。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 2． 2定量選擇投標(biāo)項目 ?定量選擇投標(biāo)項目，通常采用計權(quán)評分的方法，將選擇投標(biāo)對象時需要考慮的各個因素量化，取各因素的計權(quán)評價值之和為招標(biāo)項目的投標(biāo)價值，然后同企業(yè)預(yù)定的最低投標(biāo)價值線比較，并確定是否參加投標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ? 投標(biāo)技巧 ? ?投標(biāo)技巧是指投標(biāo)人通過投標(biāo)決策確定的既能提高中標(biāo)率，又能在中標(biāo)后甜得期望效益的編制投標(biāo)文件及其標(biāo)價的方針、策略和措施。編制投標(biāo)文件及其標(biāo)價的方針是最基本的投標(biāo)技巧。建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以誠實信用為方針，在投標(biāo)全過程蠢徹誠實信用原則，用以指導(dǎo)其他投標(biāo)技巧的選擇和應(yīng)用。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 3． 2常用的投標(biāo)技巧 ?1．不平衡報價 ?(1)不平衡報價的含義 ?不平衡報價是指對工程量清單中各項目的單價，按投標(biāo)人預(yù)定的策略作上下浮動，但不變動按中標(biāo)要求確定的總報價，使中標(biāo)后能獲取較好收益的報價技巧。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)不平衡報價的具體方法 ?在建設(shè)工程施工項目投標(biāo)中，不平衡報價的具體方法主要有： ?1)前高后低。對早期工程可適當(dāng)提高單價，相應(yīng)地適當(dāng)降低后期工程的單價。這種方法對竣工后一次結(jié)算的工程不適用。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2)工程量增加的報高價。 工程量有可能增加的項目單價可適當(dāng)提高，反之則適當(dāng)降低。這種方法適用于按工程量清單報價、按實際完成工程量結(jié)算工程款的招標(biāo)工程。工程量有可能增減的情形主要有： ?①校核工程量清單時發(fā)現(xiàn)的實際工程量將增減的項目。 ?②圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，修改后工程量將增減的項目。 ?③暫定工程中預(yù)計要實旋 (或不實施 )的項目所包含的分部分項工程等。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?3)工程內(nèi)容不明確的報低價。 沒有工程量只填報單價的項目。如果是不計入總報價的，單價可適當(dāng)提高；工程內(nèi)容不明確的，單價可以適當(dāng)降低。 ?4)量大價高的提高報價。 工程量大的少數(shù)子項適當(dāng)提高單價，工程量小的大多數(shù)子項則報低價。這種方法適用于采用單價合同的項目。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)應(yīng)用不平衡報價法的注意事項 ?1)注意避免各項目的報價畸高畸低，否則有可能失去中標(biāo)機會。 ?2)上述不平衡報價的具體做法要統(tǒng)籌考慮，例如某項目雖然屬于早期工程，但工程量可能是減少的，則不宜報高價。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2．多方案報價法 ?多方案報價法是投標(biāo)人針對招標(biāo)文件中的某些不足，提出有利于業(yè)主的替代方案 (又稱備選方案 )，用合理化建議吸引業(yè)主爭取中標(biāo)的一種投標(biāo)技巧。具體做法是：按招標(biāo)文件的要求報正式標(biāo)價；在投標(biāo)書的附錄中提出替代方案，并說明如果被采納，標(biāo)價將降低的數(shù)額。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)替代方案的種類 ?1)修改合同條款的替代方案。 ?2)合理修改原設(shè)計的替代方案等。 ?(2)多方案報價法的特點 ?1)多方案報價法是投標(biāo)人的 “ 為用戶服務(wù) ” 經(jīng)營思想的體現(xiàn)。 ?2)多方案報價法要求投標(biāo)人有足夠的商務(wù)經(jīng)驗或技術(shù)實力。 ?3)招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時，應(yīng)放棄采用多方案報價法。 第
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