建筑工程施工及其投標(biāo)策略(已修改)
2024-09-28 21:07 本頁面
【正文】 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 本章介紹建設(shè)工程施工投標(biāo)決策和投標(biāo)文件的編制方法。學(xué)習(xí)投標(biāo)決策時(shí)，要在掌握投標(biāo)決策原理的基礎(chǔ)上多熟悉一些具體的投標(biāo)策略和技巧，達(dá)到熟而生巧、融會(huì)貫通；學(xué)習(xí)投標(biāo)文件的編制方法，首先應(yīng)掌握投標(biāo)文件的組成和編制步驟，然后結(jié)合案例領(lǐng)會(huì)具體的編制方法的要點(diǎn)，要求學(xué)會(huì)按工程所在地通用投標(biāo)文件格式文本編制投標(biāo)文件。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 1 建設(shè)工程施工投標(biāo)策略概述 ?投標(biāo)策略是指投標(biāo)人通過決策確定的在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。確定投標(biāo)策略的工作，通常稱為投標(biāo)決策。針對(duì)建設(shè)工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)，投標(biāo)決策的任務(wù)主要有：選擇投標(biāo)對(duì)象、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析和確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 1． 1投標(biāo)決策的準(zhǔn)備工作 ?1．招攬工程任務(wù) ?招攬工程任務(wù)是承包商的一項(xiàng)經(jīng)常性的業(yè)務(wù)工作，目標(biāo)是使經(jīng)營業(yè)務(wù)川流不息、源源而來。工程任務(wù)的來源越廣，選擇的范圍就越大，中標(biāo)概率越高，經(jīng)濟(jì)效益越佳，企業(yè)經(jīng)營處于良性循環(huán)狀態(tài)。因此，招攬工程任務(wù)是建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)。招攬工程任務(wù)的措施主要有： 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)重視公共關(guān)系 ?(2)樹立企業(yè)信譽(yù) ?(3)利用公眾媒體，宣傳企業(yè)的形象 ?(4)主動(dòng)邀請(qǐng)大專院校的師生來本企業(yè)參觀、實(shí)習(xí) ?(5)其他 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2．搜集投標(biāo)信息 ?信息資料是投標(biāo)決策的依據(jù)。一定的信息資料，將引導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的策略，決定著投標(biāo)的成功與失敗。 ?(1)投標(biāo)信息的內(nèi)容 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?1)招標(biāo)項(xiàng)目的信息。 ?2)投標(biāo)競爭對(duì)手的資料。 ?3)投標(biāo)工程現(xiàn)場的情況。 ?4)工程所在地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。 ?5)材料、人工、機(jī)械臺(tái)班的市場價(jià)格及消耗定額資料等。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)投標(biāo)信息的來源 ?1)建設(shè)工程交易中心及其信息發(fā)布、開標(biāo)等各種活動(dòng)。 ?2)建設(shè)單位、勘測設(shè)計(jì)單位及工程咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。 ?3)國家的計(jì)劃部門和各行業(yè)的行政主管部門。 ?4)建筑材料市場以及生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營等單位。 ?5)報(bào)紙、雜志、展銷會(huì)及有關(guān)的其他途徑。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 1． 2投標(biāo)決策的影響因素 ?1．投標(biāo)人自己的條件 ?投標(biāo)人自己的條件，是投標(biāo)決策的決定性因素，主要從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、企業(yè)信譽(yù)等方面去衡量，是否達(dá)到招標(biāo)的要求，能否在競爭中取勝。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)技術(shù)方面 ?投標(biāo)人的技術(shù)條件主要應(yīng)考慮下列因素： ?1)擁有的精通業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才的情況。 ?2)設(shè)計(jì)、施工及解決技術(shù)難題的能力。 ?3)有與招標(biāo)工程相類似工程的施工經(jīng)驗(yàn)。 ?4)具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備。 ?5)具有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)經(jīng)濟(jì)方面 ?1)具有融資的實(shí)力。 ?2)自有資金能夠滿足生產(chǎn)需要。 ?3)具有辦理各種擔(dān)保和承擔(dān)不可抗力風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)管理方面 ?1)成本管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制的水平。 ?2)材料資源及供應(yīng)情況。 ?3)合同管理及施工索賠的水平。 ?(4)信譽(yù)方面 ?遵守法律和行政法規(guī)；按市場慣例辦事；認(rèn)真履行合同；施工安全、工期和質(zhì)量有保證。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2．投標(biāo)決策的客觀因素 ?投標(biāo)決策的客觀因素主要有業(yè)主和監(jiān)理的情況、競爭對(duì)手和競爭形勢、法律與法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)因素等，分述如下： ?(1)業(yè)主和監(jiān)理的情況； ?(2)競爭對(duì)手和競爭形勢； ?(3)法律和法規(guī)； ?(4)風(fēng)險(xiǎn)因素。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?3．企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo) ?企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo)決定著投標(biāo)對(duì)象的選擇和投標(biāo)策略的確定。企業(yè)投標(biāo)目標(biāo)種類有： ?(1)企業(yè)投標(biāo)是為了取得
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