建筑工程施工及其投標策略(已修改)
2025-09-23 21:07 本頁面
【正文】 第四章 建設工程施工及其投標策略 本章介紹建設工程施工投標決策和投標文件的編制方法。學習投標決策時，要在掌握投標決策原理的基礎上多熟悉一些具體的投標策略和技巧，達到熟而生巧、融會貫通；學習投標文件的編制方法，首先應掌握投標文件的組成和編制步驟，然后結合案例領會具體的編制方法的要點，要求學會按工程所在地通用投標文件格式文本編制投標文件。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?4． 1 建設工程施工投標策略概述 ?投標策略是指投標人通過決策確定的在投標過程中采用的規(guī)避重大風險、提高中標概率的措施和技巧。確定投標策略的工作，通常稱為投標決策。針對建設工程施工項目的投標，投標決策的任務主要有：選擇投標對象、投標風險分析和確定投標報價策略。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?4． 1． 1投標決策的準備工作 ?1．招攬工程任務 ?招攬工程任務是承包商的一項經常性的業(yè)務工作，目標是使經營業(yè)務川流不息、源源而來。工程任務的來源越廣，選擇的范圍就越大，中標概率越高，經濟效益越佳，企業(yè)經營處于良性循環(huán)狀態(tài)。因此，招攬工程任務是建筑業(yè)企業(yè)經營的首要任務。招攬工程任務的措施主要有： 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?(1)重視公共關系 ?(2)樹立企業(yè)信譽 ?(3)利用公眾媒體，宣傳企業(yè)的形象 ?(4)主動邀請大專院校的師生來本企業(yè)參觀、實習 ?(5)其他 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?2．搜集投標信息 ?信息資料是投標決策的依據。一定的信息資料，將引導企業(yè)采取相應的策略，決定著投標的成功與失敗。 ?(1)投標信息的內容 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?1)招標項目的信息。 ?2)投標競爭對手的資料。 ?3)投標工程現(xiàn)場的情況。 ?4)工程所在地的社會經濟條件。 ?5)材料、人工、機械臺班的市場價格及消耗定額資料等。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?(2)投標信息的來源 ?1)建設工程交易中心及其信息發(fā)布、開標等各種活動。 ?2)建設單位、勘測設計單位及工程咨詢服務機構。 ?3)國家的計劃部門和各行業(yè)的行政主管部門。 ?4)建筑材料市場以及生產、銷售、經營等單位。 ?5)報紙、雜志、展銷會及有關的其他途徑。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?4． 1． 2投標決策的影響因素 ?1．投標人自己的條件 ?投標人自己的條件，是投標決策的決定性因素，主要從技術、經濟、管理、企業(yè)信譽等方面去衡量，是否達到招標的要求，能否在競爭中取勝。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?(1)技術方面 ?投標人的技術條件主要應考慮下列因素： ?1)擁有的精通業(yè)務的各種專業(yè)人才的情況。 ?2)設計、施工及解決技術難題的能力。 ?3)有與招標工程相類似工程的施工經驗。 ?4)具有一定的固定資產和機具設備。 ?5)具有一定技術實力的合作伙伴。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?(2)經濟方面 ?1)具有融資的實力。 ?2)自有資金能夠滿足生產需要。 ?3)具有辦理各種擔保和承擔不可抗力風險的實力。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?(3)管理方面 ?1)成本管理、質量管理、進度控制的水平。 ?2)材料資源及供應情況。 ?3)合同管理及施工索賠的水平。 ?(4)信譽方面 ?遵守法律和行政法規(guī)；按市場慣例辦事；認真履行合同；施工安全、工期和質量有保證。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?2．投標決策的客觀因素 ?投標決策的客觀因素主要有業(yè)主和監(jiān)理的情況、競爭對手和競爭形勢、法律與法規(guī)、風險因素等，分述如下： ?(1)業(yè)主和監(jiān)理的情況； ?(2)競爭對手和競爭形勢； ?(3)法律和法規(guī)； ?(4)風險因素。 第四章 建設工程施工及其投標策略 ?3．企業(yè)投標的目標 ?企業(yè)投標的目標決定著投標對象的選擇和投標策略的確定。企業(yè)投標目標種類有： ?(1)企業(yè)投標是為了取得
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