【促銷管理】鞋店：理貨與促銷——八步理貨法(編輯修改稿)
2024-09-20 15:25 本頁面
【文章內容簡介】 促銷，由于相對投入較低，方式靈活，效果直接，過程可控等優(yōu)點，而被廣泛應用。本文整理為國內某著名食品企業(yè)所作業(yè)務培訓教材，可為國內快速消費品促銷的借鑒和總結。 一、價格折扣 數量折扣：鼓勵經銷商大量購買。 1）累積性數量折扣，如：年返、季返、級差制等，鼓勵長期購買； 2）定期數量折扣，多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等。 銷售折扣補貼：鼓勵經銷商進貨后大量出貨。 協作力度折扣：鼓勵經銷商配合廠家的銷售政策。 1）陳列改善； 2）價格穩(wěn)定； 3）促銷協作； 4）鋪市提高。 進貨品種折扣：鼓勵經銷商全品種經營。 現金（回款）折扣：鼓勵經銷商守約及時付款。 功能折扣：根據經銷商在銷售通路中不同功能和地位。 折扣的支付方法： 1）現金支付； 2）用產品代替（貨抵）； 3）提供銷售工具（如貨車、陳列架等）； 4）禮券、贈品券等。 二、零售補貼 購買補貼：進一定數量貨享受一定折扣、補貼（如進貨
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1