【促銷管理】鞋店：理貨與促銷——八步理貨法(留存版)
【正文】 ； 2）用產(chǎn)品代替（貨抵）； 3）提供銷售工具（如貨車、陳列架等）； 4）禮券、贈(zèng)品券等。專售獎(jiǎng)（專賣本企業(yè)產(chǎn)品） 服務(wù)競賽 八、強(qiáng)化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練 如：商務(wù)旅游培訓(xùn)，商務(wù)參觀培訓(xùn)等 九、贈(zèng)送經(jīng)銷商的企業(yè)刊物 如：內(nèi)部通訊、企業(yè)報(bào)、行業(yè)信息資訊等 十、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 如：招商大會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)等 善于應(yīng)用“十大促銷手段”可組合、衍化出成百上千種促銷戰(zhàn)術(shù)，但現(xiàn)實(shí)市場操作時(shí)，往往有“成也促銷，敗也促銷”的慨嘆，也有“搞總比不搞好，但搞了也白稿”的無奈。目標(biāo)獎(jiǎng) 1）陳列改善； 2）價(jià)格穩(wěn)定； 3）促銷協(xié)作； 4）鋪市提高。諒解業(yè)務(wù)員的疏忽和過失； 保證上架產(chǎn)品每個(gè)規(guī)格均不少于3個(gè)陳列面； 保證產(chǎn)品飽滿、清潔； 向業(yè)務(wù)員透露市場信息，銷售機(jī)會(huì)； 進(jìn)貨品種折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商全品種經(jīng)營。熱心獎(jiǎng) 這里，在最后強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，以作促
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