【促銷管理】鞋店：理貨與促銷——八步理貨法(文件)
【正文】 廣告和促銷是拉動產(chǎn)品銷售的雙刃劍。 1）累積性數(shù)量折扣，如：年返、季返、級差制等，鼓勵長期購買； 2）定期數(shù)量折扣，多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等。 進(jìn)貨品種折扣：鼓勵經(jīng)銷商全品種經(jīng)營。 二、零售補(bǔ)貼 購買補(bǔ)貼：進(jìn)一定數(shù)量貨享受一定折扣、補(bǔ)貼（如進(jìn)貨一箱，補(bǔ)貼1元）。 現(xiàn)金折扣：鼓勵零售商全力配合（大量進(jìn)貨，增加陳列，全品種陳列等） 廣告補(bǔ)貼。如：點(diǎn)存貨前庫存150箱，點(diǎn)存貨后庫存80箱，恢復(fù)到150箱（進(jìn)70箱），每箱補(bǔ)貼1元。熱心獎 抵押獎（交付抵押金后，給予一定價格優(yōu)惠） 四、進(jìn)貨附贈 進(jìn)貨附贈：如進(jìn)20箱，送空調(diào)1臺 展覽附贈：展覽會結(jié)束，經(jīng)銷商下訂單，贈送相關(guān)展示設(shè)備。 六、對經(jīng)銷商的廣告宣傳 如：“總經(jīng)銷”、“特約銷售門店”等廣告字幕等。陳列競賽 這里，在最后強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，以作促銷的注腳： 重視計劃，重視控制； 審視執(zhí)行力，多大的執(zhí)行力做多大的促銷事；
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