【促銷管理】鞋店：理貨與促銷——八步理貨法-全文預(yù)覽
【正文】 促銷可拉動(dòng)短期銷售，但也可能會(huì)破壞品牌價(jià)值，務(wù)必善加思量。促銷競(jìng)賽 銷量競(jìng)賽 陳列附贈(zèng)：如陳列架、專用陳列臺(tái)等。合作獎(jiǎng) 三、銷售獎(jiǎng)勵(lì) 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼：鼓勵(lì)零售商將庫(kù)存商品盡量陳列于店頭（貨架上），以減少庫(kù)存壓力，增加銷售機(jī)會(huì)。 免費(fèi)附贈(zèng)（贈(zèng)貨折讓），如買一送一，進(jìn)10箱贈(zèng)1箱等。 功能折扣：根據(jù)經(jīng)銷商在銷售通路中不同功能和地位。 協(xié)作力度折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合廠家的銷售政策。本文整理為國(guó)內(nèi)某著名食品企業(yè)所作業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材，可為國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品促銷的借鑒和總結(jié)。銷售本公司新產(chǎn)品，及時(shí)補(bǔ)貨。配合業(yè)務(wù)員的店面促銷活動(dòng)； 與業(yè)務(wù)員合作； ?。?分鐘）同售貨人員溝通，了解本品及競(jìng)品售賣情況。貨架寬度（陳列）； 整理、布置促銷品； 保證產(chǎn)品前舊后新； （2分鐘） 檢視貨架，注意同上次走訪比較是否有缺斷貨； 巡視貨架，注意本品周圍其他產(chǎn)品陳列的變化。八
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