【超市管理】談判桌上怎樣和賣場采購斗智斗勇(編輯修改稿)
2025-09-18 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 線。 對方：談判中提出不可能的要求。 表現(xiàn)：蓄意恐嚇，施加壓力，增加業(yè)務員談判的難度。 目的：逼迫業(yè)務員做出大幅度讓步或直接亮底牌。 我方：堅持已設立的底線，并委婉提出相應要求。 對方：不接受業(yè)務員的第一個提案。 表現(xiàn)：正面否定業(yè)務員的提案，認為條件太多。 目的：試探業(yè)務員的談判底線。 我方：用拖延時間的方式予以緩和，不要急于提出第二個提案，要讓對方覺得你已接近底線?！ Ψ剑嚎偸钦J為業(yè)務員還可以做得更好。 表現(xiàn)：對談判有進一步的期許，讓業(yè)務員為難于客情的維系。 目的：用溫和的態(tài)度換取業(yè)務員的同情及更多的資源。 我方：用更溫和的態(tài)度予以拒絕，并將應給予的支持保留到下次談判前主動給予。
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